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今天主要介绍一下市场洞察篇的延伸内容 —— 五看工具篇。

在BLM模型中，战略意图篇提到的愿景和目标能否实现，以及怎么实现呢？

要回答这个问题，你就需要从市场上去寻找依据。

企业需要实时洞察市场正在发生什么，这个工作本身也是持续进行的。

当然对于个人来说也是适用的。

每个人都应该去构建战略思维，让他成为一种基础能力。

然后，你需要明确的是：

市场中发生的这些改变对于公司、对于个人来说意味着什么。

缺失了市场洞察，业务设计就会缺失了输入。

因为你所采用的信息或者假设很可能就是有错误的。

此时，范式可能已经发生改变。

关于什么是范式变化，这里仅做简单说明。

范式变化是指内在的逻辑、规则、原理等的变化，是一种质变。

因此影响也更加深刻、深远。

当商业运行所依赖的技术、观念发生改变后，上层的商业本身就会发生深刻变化，甚至是颠覆。

这种变化就可以归类于范式的变化。

比如，爆火的ChatGPT是可以归入到这种可能引起范式改变的新力量。

市场洞察类似于传统战略规划模式中的内、外部环境分析。

主要内容包含对宏观环境、行业趋势、客户、竞争对手、内部资源能力的分析。

市场洞察的目的是分析和判断外部市场的动向和价值转移趋势，以及由此带来的机会和威胁。

再结合对自身能力的客观认识，分析和识别细分市场，从中找到自己的目标市场和战略机会点。

在BLM框架中，市场洞察简称“五看”：

l看环境：包括看宏观环境和看产业环境，分别简称“看宏观”、“看产业”；

l看客户群体，简称“看客户”；

l看合作伙伴，简称“看伙伴”；

l看企业自身，简称“看自己”；

l看竞争对手，简称“看对手”。

最后输出战略机会。

需要注意的是差距分析、战略意图和市场洞察之间没有严格的先后关系，是一个不断反复迭代的过程。

今天就主要来介绍一下，五看中涉及到的一些工具。

先来看看前“三看”涉及的工具。

专栏列表

• 001-战略思维：为什么要构建战略思维？

• 002-战略思维：BLM模型开篇

• 003-战略思维：BLM模型的进化过程

• 004-战略思维：BLM模型之差距分析

• 005-战略思维：BLM模型之战略意图

• 006-战略思维：BLM模型之市场洞察

• 006-战略思维：BLM模型之市场洞察-五看工具篇（加餐）

• 007-战略思维：BLM模型之创新焦点

• 008-战略思维：BLM模型之业务计划（更新中）

• 持续更新......