营收、利润增速第一！海尔智家为何领跑？

news2024/12/24 15:08:58

“企业只有保持领先的能力，才有可能取得经济成果。”

管理学大师德鲁克曾如此强调。所谓“领先”，就是独一无二的、有价值的东西。利润，是企业在某个领域取得领先优势后，必然获得的回报。

这种“领先优势”，在各行业都有体现。尤其在海尔智家、美的、格力所在的竞争赛道上，表现得较为明显。

4月底，三家企业接连发布了业绩报告。通过三家财务报表能看到，无论是营收还是归母净利润上，海尔智家的增速均为三家中最快的。那么，海尔智家又是如何保持增速领先优势的呢？

《一点财经》认为，这在于海尔智家一直以来坚持的对外三级品牌战略和对内数字化转型。具体而言，对外在“高端品牌、场景品牌、生态品牌”的打造上，不断迸发出新的成长性；对内，通过数字化变革持续降费提效，释放利润增长空间。

高端化和全球化：筑牢“领先优势”的根基

高端化和全球化，已经成为海尔智家、美的、格力三家走出的清晰路径。

为什么要走这两条路呢？其实是在“纵向品类”和“横向市场”上挖掘增量。

更高溢价的高端化品类，能够助力企业维持利润率和良性经营。同时，高端化也能够推动企业变革和行业转型。

回过头来看，海尔智家在高端化之路上走得最早，如今也走在最前头。财报显示，卡萨帝2023Q1在高端市场持续稳居第一，其中卡萨帝冰箱及洗衣机在中国万元以上市场的份额达到40%、86.3%，空调在中国15000元以上市场份额达到29.2%。

美的、格力在高端化的落子要晚一些。美的最近几年才推出COLMO高端品牌。GfK中怡康数据显示，2022年1-8月COLMO在10000+洗衣机市场市场份额为6.8％，15000+空调市场份额为18％，10000+冰箱尚未进入市场TOP3。格力也推出了TOSOT高端品牌，目前还在成长期。

当其他高端品牌刚起步时，卡萨帝又一次往前迈进。其一方面让高端产品以场景化、套系化的方式落地，实现场景融合再升级，比如卡萨帝星云空调上市一个月，就拉动卡萨帝高端份额提升3.8pct。另一方面，卡萨帝海外布局再加速，继登陆欧洲、泰国之后，2023年1月4日又布局巴基斯坦。也就是其他企业的高端品牌刚起步时，卡萨帝已实现竞争的升维，并在全球市场加速发展。

在高端市场的领先并没有影响海尔智家继续进行品牌布局的步伐。就在2023AWE前夕，海尔智家旗下斐雪派克全面发力中国，在上海喜盈门国际建材家居品牌中心建立的第一个斐雪派克生活奢适馆正式开门纳客。这样的品牌布局将为海尔智家在超高端市场的增长找到了新的增长点。

如果说高端化是纵向在品类上挖掘增量，全球化则是横向在更广阔的市场上寻找增长点。

三家企业都很早就在做全球化，但也存在着差异。美的、格力前期主要做贴牌代工，海尔智家一直以来打造自有品牌。

一般来说，代工模式因生产方轻资产、轻库存运营等特点，节约了研发、渠道开拓的投资，所以在企业的经营效率就会高，这也是代工企业盈利能力强的原因之一。不过，代工的副作用也是显然易见的，当各种成本上涨、各种红利消失时，利润会越来越薄，所以不少代工企业目前都在向自有品牌转型。

此时，经历过前期大量投入的海尔智家，已经在全球主流市场站稳了脚跟。一季报显示，海尔智家在欧洲品牌价格指数124，高端品牌增长42%。而在3月底发布的2022年报上，海尔智家在欧洲下滑8.9%的情况下，逆增16.7%。

也正是行业开始以自有品牌在全球主流市场布局时，海尔智家又加速新增主流市场的布局。当地时间3月15日，海尔埃及生态园在斋月十日城举行了奠基仪式。这在满足埃及本土市场需求的基础上，还将辐射非洲、中东、欧洲市场，海尔智家以此实现新发展、新增长。

把“老本行”稳住了，才能筑牢领先优势的根基，在各行各业都是如此。