同样先说纲要，有兴趣可以继续看下去，上一篇讨论了抖音变现的有三个建议，①变现标准低、②变现天花板高、③可主动变现。 这一篇的内容只要是抖音上被动和主动两类变现方式，涉及了直播打赏，广告接单，视频带货，直播带货，知识付费，社群营销等多种方式并分析了他们现在的优劣。

本文4000字，需要一定耐心看完，可以收藏起来多看几遍，更多信息可以私我进一步沟通哦，现在正如正题：

那在抖音短视频上被动的变现方式都有哪些呢？

被动变现第一种方式：直播打赏

这看起来有一定主动性，什么时候直播是我自己可以决定的？别人什么时候来给你打赏，打赏多少钱，那都是别人确定的？

当你没有一个确定性的价值给到对方，别人为什么要花这个钱给到你呢？像很多知识付费的老师，直播的时候，你给我刷一架飞机，我跟你连麦帮你解决一个问题，那这个就变得相对主动了，因为一架飞机一个问题，这相对标准化。

但如果说我想把粉丝做起来，靠直播打赏赚钱不是不行，你要做好赚不到多少钱的准备，因为有可能你今天遇上一位大哥，一掷千金，你赚得很爽。结果到第二天大哥没来音浪收入二三十，很不稳定。

我不是说完全不能靠直播打赏赚钱，关键的问题在于你不能只靠直播打赏，主动被动相结合才是好的。就是说有人给我打赏。我谢谢你，但没人打赏没关系，咱也不靠这个赚钱，这个是一个最好的状态。

被动变现第二种方式：接广告。

这种变现方式，同样没办法做到特别稳定，多的时候很多，少的时候一个月一单没有都很正常。

确实有一些赛道是广告主特别喜欢着的，但是竞争也激烈，你什么时候有广告也不是你决定的，是广告主决定的，他需要了他来找你。你能做的只有不断的打造好自己的人设，把粉丝做多，把商业价值做大，才会有源源不断的广告主去找你。

所以这件事跟打赏一样，我们好好做内容，不指着接广告赚钱，做好自己的主业，广告来了很好，那我就当是一个副业，想做就做，不想做就不做，这是一个最好的状态。

说完这些被动的变现方式，咱们再说说抖音上的主动变现方式，也是我比较推荐的变现方式：带货和知识付费，这也是当下主流的变现方式。

主动变现第一类：咱们先说带货。

不管你是视频带货还是直播带货，首先天花板非常高，你发一条视频，就算视频不火，至少也能被几百上千人看到。

但是你可以不断的去把你的作品做得更好。一个视频火了，赚个几十上百万的博主大有人在，它的上限非常高，那这件事就是值得去努力的，因为这是随着你的努力会越赚越多的一个事业。

带货也有视频带货和直播带货，那这两种各自有什么优势呢？

直播带货最大的优势就是转化率高，你有问题你可以直接问主播，主播能随时解答你的问题，这样信任基础就会增加，成交起来就比较容易，高客单价的商品在直播间也能卖得出去。

视频带货的优势就比较省心省力，毕竟直播还得每天拿出几个小时去播，视频只要拍了剪好了直接就发布就可以了，它的效率更高。但是视频的转化率很有限，你很难去解决所有人的问题，所以单价低的产品，两三百以内的产品，用视频带货就比较普遍。

带货品类也分两种，泛品和垂直类。

泛品就是什么都卖，因为他们主播自己本身就有一定的影响力。那我们在看直播的时候可能刚好对一个产品比较感兴趣，再加上他们的各种福利，我们可能就直接下单了。所以你看他们卖东西的效率是非常高的，但是他们是很难被替代的，因为他们相当于是用他们的影响力去换价格优势，他们的粉丝多，影响力大。那他们就能跟供应链谈到一个很低的价格，那这样咱们消费者在他们的直播间就能占到便宜。那这个优势是我们很难复制的。

所以我建议大家未来想选择带货这种变现方式的话，可以考虑垂类，这个一定是未来主流的带货方式，也是大家通过努力能做的了的。

我举个例子，一个清洁公司的员工，他的视频内容永远是。我接了一个订单，然后讲一下这家人的故事。这家特别脏，然后他就拍一个房间，从它打扫之前很脏，到它打扫之后变干净的这么一个过程。

那整个过程看起来还是挺解压的，有很多人也喜欢看，有很多人也好奇，你用的什么清洁工具那么神奇，一擦就干净了，很多人就都想买，然后直播就卖它的清洁工具，他的产品很少，一个人直播就够了。而且你看他直播间就十几个人，但是人家一个月能卖60万。

就这种都属于垂类，你对某一个小小的领域比别人多一点了解，能帮得上别人，这些就可以作为你短视频的内容，然后卖与你身份和人设相关的产品进行变现。那么这种垂类的带货形式不用考虑粉丝的多与少，只要你把内容和人设做好，你卖的东西跟你的内容人设匹配，你就可以进行变现。那么人设和内容在未来我们都会重点的去教大家。

主动变现第二种方式：知识付费，这也是我比较推荐的一种方式。

知识付费现在很火，目前也是做知识付费比较好的时候，因为大众对于知识付费这件事的接受度越来越高了。

知识付费分三类，通识类、技能类和社群。

1、通识类课程

什么是通识类知识呢？就是通用知识。比如说你学一点经济学，学一点心理学，这些知识不会让你在短期内立刻获得一个什么结果，但是能够提升你的认知。所以通识类的课程它的价格都会比较低，基本上都在1000元以内，通常就是199，299，399，499这样的一个价格档位。

2、技能类的课程

它的特点是单价比较高，但是需求都比较硬，痛点也比较强。那我们之所以愿意花几千甚至是上万学技能类的课程，通常是我们有一个目标，比如说学一个变现的项目，考一个证去就业，甚至学习，如何追到自己喜欢的人，这都是服务一个中短期的目标，能让用户快速的达到某个结果的课程。那这都属于技能类的课程。

技能类的课程目前有三种主流的交付形式，视频课、训练营、收徒。

1)、视频课：

目前最主流的变现形式就是视频课，技能类的视频课的定价基本上都在500到5000。为什么知识博主都喜欢选择视频课呢？因为它属于典型的一次成本无数次回报。咱们之前讲了带货，实体商品就属于你每卖一件就有一件的成本，你的产品成本、你的物流成本，这些都是必须要付出的。视频课的优势是成本，在前期一次性投入，后面每卖一份都是毛利，你只要把前面的投入成本赚回来了，后边不管卖多少份，都不需要再投入更多的成本了。用专业一点的语言来讲，就是它的边际成本非常低。

视频课适合新入局知识赛道的创作者。如果你没有很强的运营能力、运营经验，但确实有自己的知识体系，就可以用视频课的形式去变现，那交付相对也会比较轻。

2)、训练营

训练营的价格通常比视频课更高，通常在1000块钱以上1万块钱以内。跟视频课相比，它会投入更多的时间和人员成本。

形式就有点像线下的小班课，就是一个老师带几个学生，这种只不过是奔到了线上，交付也会更重一些。因为除了课程的交付，还要给学生进行答疑，所以这个就很适合直播授课的形式。因为可以边讲课边答疑，也可以跟学生实时互动。那这样的话运营成本比视频课要高。如果你有能力也有充分的时间进行直播授课，并且督促学生学习，那么就可以选择训练营这种变现形式。

3)、收徒

再讲收徒，价格从5000到几十万都有。

收徒的交付是最重的，通常都是一对一或者多对一的交付，这样的好处就是能充分的服务于结果，也就是说需要你拿出更多的精力保证学生达到他的结果。当然这种形式花费的时间成本是最高的，所以它收费也是最贵的，那么价格贵就会导致体量小。这里就不举例了，现在还有很多收徒项目，所以收徒其实很适合有时效性的信息差项目。

那我们总结一下视频课、训练营和收徒这三种变现方式。总的来说就是交付越重，我们的时间成本投入就越高，价格也就越高。想要成交就需要你的粉丝或者用户对你个人 IP 的认可度就更高。那这需要你在自己的时间和能力上面做一个平衡，因为你的价格越贵，你就要付出更专业的服务，你也要帮学员达到更好的结果。

在实际变现实操当中，很多人也会打组合拳的形式，比如说用相对低价的视频课进行引流，然后做高价格的训练营来获得利润，同时也做师徒制作为超高利润的一个产品，这样就形成了一个转化漏斗。也就是说感兴趣的人可能很多，但愿意花大价钱的人可能不多。

3、社群

知识付费最后一种变现方式叫做社群，社群具有人脉价值整合的作用，它的好处是能够提高咱们答疑的效率。当一些同学在社群里面问一些有代表性的问题，那这些问题可能其他的学员也有，那我们就可以一次解答就能解决大多数人的问题。而且社群的成员也可以互相去解答，彼此帮助，这样就有了一个很好的学习氛围。那用户也会有更强的粘性和忠诚度。但是想做好社群，难点在于运营需要设置一些每天或者每周的活动，让用户来保持活跃，不然时间一长容易变成死群。所以社群这种形式最适合长期的价值交付。

比如说我知道的一个朋友做了一个社群，年费是899，然后他每天为大家提供什么服务呢？他每天会给大家整理出一些比较火的文案素材。那这样很多创作者就可以在这个社群当中每天得到新鲜的内容素材，用在自己的作品创作当中。那社群还有另外一个属性就是团购属性。

最后再教大家一种为自己的知识产品提高竞争力的方式，那就是在一个产品当中打一套组合拳。比如说我的课程，你学习的是视频课，但同时我不只有视频课，我还有社群。那这个社群也有一定的长期价值，也有很强的学习氛围。然后同时咱们还用训练营的形式帮助你答疑。那你看我把这些不同的形式组合成了一个产品。那这样对于其他的课程，我的课程就有了差异，就有了自己的特点。那如果你也想做知识产品，你也可以考虑在一个产品中组合多种形式打一个组合拳。比如说我就见过，有人用收徒加社群的形式把徒弟们放在一个群里进行交流和答疑，提高了老师的效率。

希望你能思考一下上面说的这么多的变现形式，哪种适合你。但如果你觉得今天讲的变现形式都不太适合自己，或者说你还没有什么思路也没关系。可以私我，后续还会继续针对商业定位进行深度解析。

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