据权威报告，2022年，阿迪达斯业绩不佳，尤其是大中华区表现疲软。就在昨晚，阿迪在业绩指引中称“2023年营运亏损可能高达7亿欧元”，其美国存凭证（ADR）价格暴跌近9%。

值得注意的是，这已经是阿迪达斯连续6个财季在大中华区收入下滑。再加之与侃爷(Kanye West)的“割席”让阿迪达斯失去了椰子(Yeezy)系列的营收，曾经风靡一时的运动服饰大牌也开始着急了。

于是，阿迪达斯50年以来首次推出了新系列：adidas sportswear(轻运动)系列，意味着阿迪达斯时隔多年，终于对旗下的品牌矩阵做出了调整。

究竟是什么原因导致阿迪在中国市场开始走下坡路？

其实，阿迪达斯CEO已经在采访中表明：“我们不够了解消费者，为那些做得更好的中国竞争商家们留下了空间。”

01 忽略行业市场动态

如下图，2020年服饰和鞋履在中国时尚潮流市场零售总额占比分别为71.7%及11.9%。也就是说，时尚潮流服饰的载体主要是服装而非鞋类。

但阿迪的产品结构仍然保持以鞋类为大头，而国潮品牌李宁、安踏则是服饰占营收比重为大头，2021年分别占比52.4%和58%。

02 不能与时俱进、创新爆款

这么多年了，阿迪作为运动潮流品牌的巨头，鞋类爆款依然只有传统经典三叶草“贝壳头”和“椰子”，服饰更是越来越偏“基本款”。

不仅如此，它在产品力提升、新技术研发上投入的资金比例，也是远远比不上其他品牌，导致没有展现出一线品牌应有的产品竞争力，一部分看重性能的消费者也只能另寻他选。

这样的呈现，让它们在新一代消费者中显得吸引力不够，“年轻人觉得穿耐克、阿迪不酷了。”一位行业资深人士说道。

不能与时俱进，迎合消费者的喜好去创新爆款，就难以摆脱被市场的洪流冲到视野边缘的结果。

那普通服装商户，可以从中借鉴到什么呢？

01 时刻观察市场动态，及时做出调整

只有跟上市场的变化，主动去迎合市场的需求，才能赚到消费者口袋里的钱。

这个及时调整，不仅仅是指产品结构、风口领域、宣传方式等等的调整，也指的是管理方式的调整。

毕竟其他的调整都是改变产品对外的呈现，而管理方式是从内改变自己，提高一个企业或者门店内部运营的效率和效益，才能够由内而外的提升整体的档次，从而让营业收入有一个质的提升。

例如走在行业前端的同行，都在用门店管理软件，你还在用手工记账，人家随时随地能掌握库存、销售情况，动不动做个营销活动拉拉新客户、盘盘老客户， 你却只能发发传单，对个账还得找半天账本，那怎么和人家比效率呀。

有这方面需求的老板，评论区里提醒我一下，我帮你想办法。

02 专注提升自身的产品力，产品本身是一切的王道

能常年屹立不倒，且口碑良好的品牌，都是产品本身过硬的，这点无需赘述。如果客户一开始被你的营销吸引过来，买过一次觉得质量不行，那也不会成为回头客。而现在已经不是流量爆发的时代了，把握好手头的存量用户是重中之重，所以说产品力还是我们需要花大力气去维护的。

最后，你觉得阿迪达斯能靠这个月新上市的新系列夺回一城吗？