情人节作为全球性消费型节日之一，其营销价值不言而喻。以女性用户群体为主导的小红书平台，更是成为该营销节点众多品牌争夺流量的阵地。


那么，情人节前夕竞品在小红书平台布局什么样的营销策略？创作何种内容，如何推广？“知己知彼 百战不怠”，本文将聚焦竞品，介绍3种竞品营销内容洞察工具，帮助品牌见招拆招！
观笔记流量趋势
洞察竞品数据大盘
千瓜数据【品牌分析】支持对单个品牌进行全方位的数据分析，包括笔记、达人、用户画像、种草舆情等方面，对于自品复盘和竞品洞察都是关键的数据来源。


本阶段以【笔记分析】为重点，说明品牌如何运用此功能拆解竞品种草笔记，快速了解竞品种草情况，对竞品内容策略进行分析与洞察。



 

图 | 果集·千瓜数据-品牌分析


美妆产品作为消费者情人节送礼的重要选择，各品牌方在近一周也进入了种草冲刺阶段，打出了一场又一场难分伯仲的营销拉锯战。


以对标竞品为美妆品牌为例，可以看到近7天的笔记数增长近两倍以上，商业笔记投放数量增幅133.33%，互动数据整体涨幅较高，侧面印证在情人节营销中该品牌的种草笔记策略是有效的，数据呈正向反馈，值得进一步挖掘。

 

图 | 果集·千瓜数据-品牌分析


此外，通过【笔记趋势分析】可以看见相关种草笔记在同行下的数据表现与数据趋势，快速了解竞品的种草笔记数据整体大盘。

 

图 | 果集·千瓜数据-品牌分析


从种草笔记趋势图可以看出近7天竞品的笔记布局动态，该品牌在1月31日-2月5日进行了两波规模较大的投放，其中在2月1日出现数值高峰，我们可以调取这段的笔记探查其内容，进行更加精细化的分析。

 

图 | 果集·千瓜数据-品牌分析


而面对多个竞品，我们如何一键对比整体数据，从中择优分析呢？


千瓜数据【品牌对比】功能支持5个品牌之间整体数据的快速对比，对于策略研究与品牌投放趋势洞察可以提供更为直观的呈现。用户可以对比查看多个品牌下的笔记、投放、达人、粉丝等数据，底色加粗呈现的即为该类别数据较优的品牌。

 

图 | 果集·千瓜数据-品牌对比


【种草数据对比】对比指定期限内多品牌间的种草笔记互动数据，帮助品牌快速了解出竞品声量；


【商业投放对比】对比分析商业笔记数量与互动数据，知悉竞品投放动作，预测评估竞品投放效果，借鉴学习；


【推广达人对比】对比多品牌的达人投放策略，综合分析投放效果，赋能自品达人筛选与合作；


【粉丝画像对比】验证品牌下的粉丝画像与预判竞品客群是否一致，根据关注焦点、人群标签等指引自品内容创作。
探竞品笔记类型
拆解内容策略
已知笔记流量趋势，如何分析竞品内容策略？


千瓜数据品牌分析【笔记类型分布】为用户提供笔记类型数据情况，通过类型分布、互动量占比等数据，洞察竞品的内容策略。


同样以对标竞品为某美妆品牌为例，在近7天内笔记内容主要以护肤、彩妆、香水为主，其中内容为护肤分类的比例占36.96%，但从笔记分类互动量占比来看，职场相关笔记却达到了34.79%，说明用户对“职场”相关的内容场景讨论度更高，互动性更强。品牌可以结合自身的产品特性参考其内容场景进行进一步的部署。

 

图 | 果集·千瓜数据-品牌分析


另外，采取哪种笔记形式展现内容来触达用户也是内容营销的关键点，在快速了解竞品笔记内容形式分布之后，进一步拆解互动量高的视频或图文笔记，不同的内容场景采用适合的笔记形式，结合达人调性，进行精准营销。

 

图 | 果集·千瓜数据-品牌
分析内容关键词
布局搜索流量
内容场景的搭建必然少不了关键词的布局，关键词搜索作为小红书笔记流量的重要来源，品牌在笔记标题或内容中布局关键词，抢占小红书排名靠前位置，能够在目标群体在小红书精准搜索后，直接为品牌笔记引流。


在【笔记关键词分析】中，千瓜数据可以看到内容关键词分布词云以外，还支持查看品牌的关键词类型，进行更精细的内容分析。


内容关键词提供查看各个关键词的相关笔记查询和占比，以及布局该关键词的笔记平均互动量，可以一键导出数据，方便品牌快速计算筛选出适合品牌投放且流量红利较大的关键词。

 

图 | 果集·千瓜数据-品牌分析


此外，可以通过分析关键词的相关笔记，获得更多的笔记创作灵感，例如以情人节＋早春妆容、氛围感约会妆等关键词优化标题及内容，实现特定节点营销下的精准种草。

 

图 | 果集·千瓜数据-品牌分析




总结




品牌在节日营销推广时不可忽略与同行或竞品的对比，而拆解分析其内容布局是必要的动作之一。
【笔记趋势分析】快速了解流量趋势，洞察竞品种草数据。


【笔记类型分布】精准化场景营销，深度挖掘内容方向。


【笔记关键词分析】精细化内容场景构建，助力抢占搜索流量。


千瓜数据帮助品牌全面洞察对标竞品，积累品牌势能，多方位部署内容规划，提高种草效果，以各类数据赋能推广决策，实现品牌营销快速增长。