思维商业篇(2)—业务第一性

前言

第一性原理是超过因果律的第一因，且是唯一因。

第一性原理是事物唯一的源头，是抽象。是看透事物的本质，要把事物分解成最基本的组成，从源头上去解决问题。

对于一个企业来说，第一性原理是其发展最重要的一件事情。我们做企业或业务的事后往往会面对一种非常忙碌的状态，找资源、找增长、去获客… 但最终结果不一定都是好的，为什么？核心原因就是没有找到业务的主要矛盾。

找第一性的核心步骤

• 确定实际成本
• 拆解成本结构
• 找到影响成本最大因素
• 拆解坐标轴
• 在坐标轴找到相应企业和产品
• 寻找定位
• 确认第一性

下面以服装行业为例子拆解下上面的核心步骤。

如何趋向理想位置

找到行业中最大的两个矛盾点，在矛盾点曲线中标注好常规解决方案，然后结合自己业务找到自己的理想定位。

以服装行业举例来说，价格低很难走定制化，想高定必然价格高走奢侈品路线。所以价格与定制程度就是两个最主要矛盾点。

按照上面两个矛盾点，大概有这么几种市场定位：基本款，常规店，网红+供应链，设计师款，奢侈品高定。

基本款：价格最低，只做基本款，比如黑白打底衫

常规店：款式更多，一些常见的专卖店，如：班尼路、佐丹奴

网红+供应链：网红个性特征本质上就代表了一定的定制性，结合供应链与消费者链接，形成TDC(直接面向客户)

设计师款：设计的溢价程度很高，但品牌溢价不够。

奢侈品高定：纯手工定制，品牌溢价超高，它会按照你的身材、场景、气质完全定制，价格最高。如：爱马仕，香奈儿，阿玛尼

所以我们要结合企业自身的资源禀赋和能力要素，以及目标和定力，找到自己的第一性原理，趋向曲线中的理想位置。

比如想做比网红+供应链形式价格更低，但定制化程度更高一点定位。有点像Zara和Shein样子。那么你必须找到业务关键要素：量越大、成本越低；降低库存是关键。要定制，那人货匹配是关键(数字化运营生产一体化系统)