7月30日，纷享销客渠道生态伙伴发展共建会之山东专场盛大举行，百余家优秀伙伴到场共享CRM领域高质量增长新机遇。2024年，纷享销客将坚定不移地从原厂型向生态型CRM厂商进化，把伙伴们扶上马，送一程，共发展，一起“携手共进越周期，开放共享赢未来”。
01、罗旭：从原厂型向生态型厂商进化
在激烈的行业竞争态势下，纷享销客已经连续多年成为行业内一枝独秀的存在，连续四年复合增长率近40%，中大型客户续费率100%。IDC的数据显示，纷享销客已经连续四年稳居中国本土ToB SaaS CRM 市场份额第一。
推动生态发展，纷享销客蓄力已久。头部行业地位，成熟高竞争力产品，可复制的生态经验，明确的渠道生态战略，稳定的渠道合作政策以及多家千万级伙伴成功的渠道伙伴发展案例，都为纷享销客的生态成熟奠定了基础。
纷享销客创始人兼CEO罗旭对公司的战略布局和生态建设规划做了深入诠释。罗旭再次强调，从原厂型向生态型公司转变，是纷享销客在2024年坚定不移的目标。纷享销客将继续把伙伴们扶上马，送一程，共发展。
纷享销客对伙伴的成长扶持分为了三个阶段：第一步是生态伙伴，主要为商机合作、资源共享和专业扶持；第二步是渠道伙伴，提供体系赋能，进行联合做战；第三步则是则是战略伙伴，提供期权激励和伙伴成长计划支持。
“我们将以伙伴成功定义渠道成功。”罗旭给出了直营渠道一体化经营的三大成功关键：
建体系：全面覆盖、健康经营、可持续增长的纷享销客生态渠道体系；
留能力：科学发展、组织高效、可活力循环的纷享销客生态渠道能力；
拿结果：共识共进、共建共赢的发展目标和结果要求 。
罗旭又立足当下宏观经济趋势与企业服务软件行业格局，对纷享销客的未来发展做了介绍。他表示，纷享销客将深化连接型定位，坚持平台化、一体化、行业化、社会化，彰显连接型PaaS平台能力优势，加强全球化布局赋能中国企业出海，深入推进AI能力创新，同步提升以客户为中心的价值经营体系与能力。
02、生态伙伴：与纷享销客价值共生、长期共赢
纷享销客售前总监潘兆军与到场伙伴分享了如何用创新科技与行业智慧赋能企业增长。针对制造业、快消农牧业和高科技服务业的不同特点，潘兆军结合实际案例，解析了如何更好地理解客户需求，提供有针对性解决方案。
潘兆军强调，纷享销客会提供一整套可复制的销售方法论和实施方法论来赋能合作伙伴。对于新合作伙伴，纷享销客的目标是思想共识、价值观一致，武器列装，滴灌赋能，协同作战。
作为纷享销客的长期合作伙伴，山东博联云享总经理高振龙以及山东圣力德副总经理梁京磊也现场分享合作经验。
高振龙说，纷享销客产品能力的绝对领先，毫无保留的渠道赋能，以及众多客户案例的背书，是值得专注合作的原因。公司将继续坚持客户第一的理念，找到真正需要CRM产品并且有续费意愿的客户，保证业务的长期发展。
梁京磊回顾了与纷享销客的合作历程。从2014年开始至今，公司经历了从小客户到中大型客户的转变，以及从单一产品到行业化解决方案的发展。企业营销数字化转型的关键在于精细化管理和方法论，在这过程中，圣力德也得以做到和客户需求深入融合，进而引领客户。
作为“十城联动共建生态”的重要一站，济南会场吸引了过百名伙伴的强力支持。在会议现场，山东章鼓与纷享销客举行了合作签约仪式，双方将进一步在数智化创新上加强合作，共同拓展生态合作，推动区域数字经济发展。
多位合作伙伴也在与纷享销客的共同成长中脱颖而出。纷享销客联合创始人&经营中心副总裁刘晨为优秀生态伙伴山东领蝶云计算、山东中科翼云及山东长川软件颁奖，坚定表达对伙伴的支持。
“相信科学，相信体系，相信伙伴与共赢的力量。” 纷享销客与渠道生态伙伴之间的互信互利，引发了与会嘉宾的共鸣共振，也坚定了进一步加强合作的信心。可以预见，纷享销客的伙伴生态圈未来将吸引更多行业引领者加入，共同开创高质量增长新局面。
