“十年之前，你不认识我，我不认识你，因为云计算我们携手并肩；十年之后，我们仍是伙伴，更是朋友，因为人工智能再次起程。”这就是今天的亚马逊云科技与其合作伙伴的真实写照。

2024年是亚马逊云科技合作伙伴网络第二个十年新征程的开局之年。亚马逊云科技大中华区合作伙伴及业务赋能总经理李晓芒表示：“秉持长期主义，我们基于合作伙伴价值成就体系升级‘3+1’合作伙伴战略，将进一步强化亚马逊云科技合作伙伴网络建设，加速为合作伙伴赋能，助力他们实现业务增长和规模化发展。”

亚马逊云科技大中华区合作伙伴及业务赋能总经理李晓芒

与伙伴共成长

企业级开源分布式数据库厂商PingCAP，将旗下开源分布式数据库TiDB和全托管的数据库即服务（DBaaS）产品TiDB Cloud上架亚马逊云科技Marketplace，并依托亚马逊云科技的全球基础设施向全球用户提供迅速部署和服务，在云端提供全新的一栈式实时HTAP数据库体验。另外，PingCAP还利用亚马逊云科技的人工智能服务，在TiDB中为用户提供智能的数据管理和分析工具，为云计算和开源数据库合作创新树立了新标杆。因此，在2024年亚马逊云科技中国合作伙伴峰会上，PingCAP荣获了亚马逊云科技2023年独立软件开发（ISV）合作伙伴奖项。

得益于亚马逊云科技合作伙伴网络的黏性和赋能作用，亚马逊云科技与以PingCAP为代表的越来越多的合作伙伴不断碰撞出火花，携手共赢。目前，亚马逊云科技在全球已经拥有超过13万家合作伙伴，覆盖150多个国家。“通过合作伙伴网络，我们深耕中国市场，积累了数以千计的本地合作伙伴，非常高兴看到合作伙伴与我们共同创造了一个又一个非常耀眼的成绩。”李晓芒表示，“回顾十余年的发展历程，亚马逊云科技合作伙伴网络正不断彰显合作的力量和价值。”

形容厂商与合作伙伴之间的关系，我们经常用“众星捧月”一词。其实，没有厂商的赋能和支撑，又哪来的星星之众之亮呢？亚马逊云科技持续不断推出系列化的赋能支持举措，升级合作伙伴体验。

具体来看，亚马逊云科技推出的能力认证涵盖行业、解决方案和工作负载三个维度的30个大类的90多个认证领域，供合作伙伴选择。目前，在中国已有超过110家合作伙伴获得了超过200项能力认证。这无疑也是给用户吃了一颗定心丸，让他们在数字化实践中更具信心和底气。

亚马逊云科技还为合作伙伴提供了丰富的培训资源，包括提供超过600门线上数字化课程的官方学习中心Skill Builder、合作伙伴专属培训课程、合作伙伴网络研讨会，以及定制化的线下实战训练营等，不断提升合作伙伴的技术能力和经验技巧。

亚马逊云科技通过发布或升级一系列相关的合作伙伴项目，比如升级托管服务提供商项目和合作伙伴行业商机加速计划，针对现有客户和新客户分别推出增长激励计划，并升级迁移加速计划（MAP）等，加速合作伙伴的业务增长。

特别值得一提的是，亚马逊云科技Marketplace为合作伙伴提供了有效的业务拓展渠道，帮助他们更好地触达全球用户。亚马逊云科技Marketplace（中国区）最新推出了卖家自主经营和在线交易功能，以简化客户购买和部署软件的流程，旨在进一步提升用户体验，同时也为合作伙伴提供了更多的销售机会。

今年，亚马逊云科技通过升级“3+1”合作伙伴战略，聚焦生成式AI、专注行业和业务拓展三大业务战略，持续引领合作伙伴创新，并提升合作体验。以行业合作为例，亚马逊云科技将重点加强与合作伙伴在汽车、制造、生命科学、零售电商、媒体娱乐、游戏、软件服务、金融八个行业的合作，共同打造行业解决方案的同时，还提供技术、专家和服务团队等方面的支撑。为此，亚马逊云科技还最新推出了“亚马逊云科技行业合作伙伴计划”。首批加入该计划的合作伙伴包括德勤中国、凯捷中国、神州泰岳等，共计10余家。

赋能生成式AI应用落地

2024年，生成式AI的应用落地成了最大的热点。亚马逊云科技也在此方面深入布局，合作伙伴是亚马逊云科技打通生成式AI落地“最后三公里”最重要的保障。

Canalys全球调查数据显示，在2023年投入生产的生成式AI应用之中，有36%是由合作伙伴交付的。这个比例未来还会增长。随着生成式AI的场景越来越复杂，一定会需要大量的合作伙伴在其中扮演重要的角色。

“亚马逊云科技对与合作伙伴一起开启生成式AI的新征程充满信心。因为亚马逊云科技拥有全球领先的技术、视野与洞察，能够为合作伙伴提供高效且清晰的方法与路径，还能为合作伙伴提供具体、有力的赋能与丰富的实践。”李晓芒如是说。

亚马逊云科技致力于成为合作伙伴与客户构建和应用生成式AI的首选。为此，亚马逊云科技加大了对合作伙伴和客户的赋能力度：首先，亚马逊云科技可以提供丰富、安全、负责任的生成式AI产品，从算力到模型和框架再到应用，可谓面面俱到；其次，亚马逊云科技提供了广泛而全面的数据管理、集成和治理能力，为生成式AI奠定了强大的数据基座；最后，亚马逊云科技还会与合作伙伴一起，为客户提供基于场景的全方位赋能。

“生成式AI能力认证，是亚马逊云科技全球推出的具备严格标准的能力认证，涉及合作伙伴在生成式AI方面的人员投入、个人能力标准、对技术的理解等，同时还要有可落地的成功案例。”李晓芒介绍说，“该认证自2024年3月推出以来，已有13家来自中国的合作伙伴获得认证。”

神州泰岳就是首批获得亚马逊云科技生成式AI能力认证的佼佼者。作为业界领先的软件与信息技术服务提供商，神州泰岳已拥有包含迁移、数据分析、开发与运维和云运营等4项能力认证，以及亚马逊云科技托管服务提供商（MSP）认证。自双方合作以来，神州泰岳的云业务已服务300多家中国“出海”企业，业务范围延展至全球40余个国家。

除了生成式AI能力认证以外，亚马逊云科技还最新推出了“亚马逊云科技生成式AI合作伙伴计划”，旨在助力企业更快地应用生成式AI，焕发出“人工智能+”时代的竞争优势。亚马逊云科技将联合大模型提供方、工具链提供方，以及各类开箱即用的生成式AI应用和方案提供方，为企业提供全方位的模型、工具、应用和集成服务。首批加入该计划的合作伙伴共计16家，包括百川智能、智谱AI、MiniMax、月之暗面等。

李晓芒表示，亚马逊云科技将与合作伙伴全面拥抱生成式AI，为企业提供更具创新性的生成式AI解决方案与服务，同时帮助合作伙伴在该领域全面提升专业度。

实现业务增长是硬道理

无论是在云计算时代，还是在生成式AI时代，“增长”对于合作伙伴来说都是最核心的诉求。这也是亚马逊云科技打造合作伙伴网络的初衷，即助力合作伙伴的业务成功。

为此，亚马逊云科技将加大对国内区域的覆盖，助力合作伙伴深耕本地。目前，亚马逊云科技已与数百家合作伙伴为各区域的企业提供就近服务和支持。另外，亚马逊云科技将通过合作伙伴能力的多样化，全面提升合作伙伴的获客能力。例如，全面挖掘合作伙伴的商务和技术能力，扩大商务覆盖。除了传统的SI、ISV，亚马逊云科技还拓展了具备电销能力、私域流量获客能力的合作伙伴，同时联合地方产业园区实现规模化覆盖。

想合作伙伴之所想，亚马逊云科技为合作伙伴规划了清晰的升级成长路径，并且提供必要的支撑和帮助，以保障他们实现可持续发展。

过去十年，亚马逊云科技与合作伙伴共同走过了相知相守的一段企业云化之旅。未来十年乃至更久，亚马逊云科技将与合作伙伴共绘生成式AI的美好蓝图。

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