作为全球最受欢迎的应用程序之一，TikTok不仅为用户提供了记录分享生活中美好时刻、交流全球创意的平台，也给全球的企业提供了一个直接触达用户的平台。随着Z时代用户人群的购买力不断上升，出海广告主们也逐渐将目光放在TikTok方面的营销。

上次我们介绍了TikTok Ads的广告类型，那么今天我们继续来介绍TikTok Ads中同样关键的竞价策略！

一、TikTok 竞价方法

TikTok 有四种竞价方法：：

1、每次观看费用

CPV是每千次观看费用。当用户观看您的视频超过 6 秒或用户在前 6 秒内与您的视频互动时（以先发生者为准），即计为一次观看。如果您的目标是获得更多观看次数，CPM 是一种不错的竞价方法 - 上图显示了 CPM 竞价的示例。

2、每千次展示费用

CPM是每千次展示费用。选择这种方式意味着平台会尽可能地推动你的广告获得展示次数，因此最好以覆盖率为你的营销目标。

3、每千次展示费用

oCPM是优化的每千次展示费用。您的广告将展示给更有可能完成转化事件、成为潜在客户或安装应用的用户。如果您的目标是吸引关注者、获得应用安装或实现销售，那么这是最佳选择。

4、每次点击费用

CPC是每次点击费用。它最适合销售产品、应用安装、转化和个人资料访问。如果您是 TikTok 广告新手，有一个建议出价功能可以帮助您确定应该设置的价格。每次行动出价越高，您击败竞争对手的可能性就越大，并且您越快达到广告组和广告系列级的每日预算。

二、TikTok 竞价策略

TikTok 上有两种主要竞价策略：

1、最低成本

当您使用最低成本出价策略时，您无需设置每个操作的具体出价：您只需设置广告系列总预算。TikTok 会自动最大化您的广告转化次数。

2、成本上限或投标上限

此策略涉及为您的优化目标设置特定的出价。这对于控制每次转化费用 (CPA) 非常有用，但每次转化费用可能每天都在波动，因为它还取决于竞争对手的表现。此外，使用这种策略，预算可能不会在广告系列结束时用完，因为竞争对手可能会出价更高并超过您，从而限制了您可能有资格赢得的可用库存。

三、TikTok广告投放效果建议

TikTok广告效果只有等到投放以后才能知道，广告效果影响因素很多，通过更新爆款产品、关注素材创新、锁定目标受众、广告创意试投等多种形式，做好广告投放内容。对于TikTok来说，素材很重要。为大家分享四个品类广告主的素材建议：

1、电商类客户：价格、产品、促销、真人模特等；

2、游戏类客户：第一人称视角、近景、特效、细节展示；

3、工具类客户：警告、进程图、效果图等；

4、旅游类客户：清新自然图、人物状态图等。

四、投放TikTok小Tips：

1、账号网络问题：避免账号环境与注册环境不符，设备IP与账号固定，使用纯净独享的IP网络，比如Maskfog指纹浏览器这一解决方法。模拟账号所需的浏览器配置参数，配备独享IP设备，固定环境使用。

2、信息一致问题：所有信息保持一致，比如折扣问题，否则会导致广告素材被拒，投放地唯一时，语言与投放地官方语言保持一致；

3、素材版权问题：素材/配乐/人物/品牌商标/版权需有授权。