TikTok商业进程一直有在发展，开启东南亚小店，美国小店内邀……有吸引了不少外贸工厂和传统跨境电商卖家等玩家入局。2022年这一年，不管是直播带货，短视频带货，还是广告投流，数据都有新的变化。
据报道，TikTok将在春节后（2023年1月27日后）陆续在12个国家开通小店，其中包括法国、意大利、西班牙等传统欧洲国家，以及澳大利亚、新西兰、巴西等国。一连串的放大招，让我们看到TikTok的巨大潜力和变现门路。
选品一直以来都是一门大学问，常常有人这样问：
明明我跟了现在热门的爆品，为什么人家卖了，我出不了单？
问题的关键很可能是因为你往往只学到了选品皮毛，而没有用对真正的操作方式。有可能是对方广告素材做得好、有可能是垂类达人找对了、投流广告操作厉害，又或者货源成本比你还要来的低，这些都是有可能的因素。所以选品之前的认知观念非常重要。
基本上我们可以从五个关键层面去切入：
1、TikTok点赞不下于10万
高点赞代表有不小的机率成为爆款，注意观察用户评论是否焦点都在产品，爆红视频也有可能是其他视频元素，这样才不容易出错。
举个例子，就像狗狗背包，光dog backpack这个关键字在TikTok上就高达256.1M的搜索量。
然后再去其他对应的平台搜索，一样可以找到许多热门款。
透过google关键字搜索，可以看到过去一整年的热度都非常高，而宠物市场可以说是现今非常具备成长潜力的市场。
2、不过于垂直的品类
过于垂类，会成为扩大销售的难点。
这里建议可以是：
-「解决某类人群的某个问题」
就像上面的狗狗背包，解决了饲养者带著狗狗出行的问题
-「环境改变引发的新需求」
例如疫情关系有了储存食物的需求，一度让冷冻柜/冰箱大卖
-「能快速吸睛」
例如一年前跳舞仙人掌，可爱扭动还能播放音乐或者录音，因此在母婴界引起了热潮。甚至它扭动的样子带来了疗愈的效果，能拓展到次级人群。
3、符合TikTok的广告形式
TikTok就是内容为王，用户基本不喜欢纯粹的商业广告。想要吸引用户目光，就需要从短视频内容下手。
首先「素人创作」是一大关键。
因为不具备强烈的销售目的性，相当于一般用户的心得分享、体验感受，因此更能获得共鸣与认同。
第二「领域达人带货」，具备用户号召力、信任度，同样可以将该产品销量带起来。
第三「善用反差元素」
越与自身人设差距极大的点，越有效果。
例如红极一时的刘耕宏女孩，本该是女性运动塑身的内容，却让反差的男性来带领，因此引起强大的话题性、吸睛性。
4、其他平台的爆款产品
这不用说，能在其他平台引起的爆款，有很高的机率可以在TikTok上也成为爆款。可以在Amazon、AliExpress、Shopee、eBay、Wish等平台上进行交叉对比，来验证产品是否能够热销。
看上去【价值高】的产品
就两点——
【成本】建议控制在30 USD/看上去很贵、很高价的商品
【溢价空间】有50%以上的利润空间
