大家好，我是喷火龙。

做抖音小店，没有什么花里胡哨的东西，核心就是我们的产品，把大部分精力用到选品上肯定是没错的。

选品之前一定要做好店铺的定位，确定好自己的主营类目，主营类目至少要占店铺产品的70%以上，不然店铺可能就变成杂货铺了，那样的话产品很难卖动。

并且，店铺的垂直度高权重也会更高，定位的人群也更精准，平台推荐的流量也更精准，这就是我为什么说要深耕细分垂直类目的原因

接下来，我就把选品的秘籍告诉大家，可以点个关注，避免以后找不到了。

选品分为四个部分：

一、选品前的准备

1. 要根据类目去选品，产品类型一定要垂直，尽量是个类型/类目下的产品，这样方便对接达人，也能增加店铺的自然流。

2. 适当放弃原有的购物审美标准，切记不要凭自己的喜好感觉选。

3. 可以额外准备一个抖音号以及其他平台的账号，这个主要是用来刷同类型的直播间以及关注一些和我们产品比较匹配的达人，也方便包装自己。

二、选品的要求

1. 颜值高，同样用途的产品，颜值高的可以卖更高的价格，也能带来更多的需求。

2. 实用性，买回来就能用的，有需求才会购买，也能增加转化率。

3. 性价比，怎么判断一个产品具不具有性价比，那就要看同样的价格，能不能带来更多的用户，或者满足更多消费者的需求。

4. 新奇特，这个主要就是要有网感，多网上冲浪，才能更快的挖掘这个产品，也要有执行力，发现之后立马去上架，推达人，找厂家。

这类产品冲动消费居多，实用性往往不大，不适合长期做。

5. 应季产品，对应节日/节气/季节，比如61儿童节（玩具/演出服），六月份（露营/帐篷/防晒服）。

这类产品至少需要提前一个月布局，提前联系达人，谈厂家，报活动，到眼前再做就晚了。

6. 市场需求量高的产品，消耗品，经常会用到，更新换代比较快，比如洗洁精/垃圾袋。

7. 对应人群广，简单的讲就是任何年龄段/性别/地区等都能用到。

8. 差评少，差评高的产品做不久。

9. 新品，新品代表着空白市场，机会大，但是很难得。

三、选品的渠道

1. 看刷，看刷分为以下几个部分：

01、1688，这个平台厂家居多，看中之后有联系方式的要记得添加，多囤资源，准没坏处。

02、某多/某宝，可以多看跟你店铺类目相符合的产品，养成平台给你推荐的习惯，多关注一些店铺。

03、某书/某博，这两个算是除了抖音之外女性用户活跃度最高的平台的，像一些好物推荐博主，他们主页有大量的美图＋产品推荐，都是精挑细选出来的。

04、直播间，这个目前是我们选品的主要渠道之一，不过需要你花费大量的时间在达人直播间来回翻，关注大量同类品达人。

05、网红热点同款，根据当下比较热门的网红/电视剧，比如电视剧人物的一些穿搭，服饰配饰，同款茶杯等，达人也比较容易接受，但需要有一定的网络敏感度，还有多看，并且只是个别类目适用。

06、朋友圈，我们在日后做抖店的过程中，会遇到各种厂家/供应链，很多厂家出新品第一时间会在朋友圈更新，而不是上架到店铺

2. 沟通，沟通分为以下几个部分：

01、跟达人聊天，明白达人的需求，有时候达人需要什么产品会跟我们讲的。

02、跟团长/供应链聊，他们对整个市场的消息了解的比较深，所以多跟他们聊天能更好的了解市场，选出不错的产品。

03、跟厂家聊，每个厂家身边都会有一群厂家，关系好了之后他也会给你介绍一些资源，或者让他给你找品也可以。

3. 同行选品，这个注意两点：

01、评判是否为同行店铺

02、选取销量比较好的产

4. 跟品

01、去蝉妈妈等软件看热度比较高的品，找到这些品的同维度品去进行跟品。

02、看同类目的直播间，找平替品。

四、培养品感

选品没有黑科技，品感的培养一定是一个漫长的过程，每次灵感枯竭的时候就去看看直播间，看看主播在带什么品，有哪些品是你在选的过程中没有看到的，也能给自己拓宽一些思路。

也要学会给自己定制阶段性的目标，比如今天选50个，明天选50个，6天选300个，完成后就不选了。

以上就是我整理的抖音小店选品秘籍了。

大家有关于抖音小店的任何问题都可以找我交流。

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公众号：电商喷火龙

我是喷火龙，热爱生活、热爱电商、热爱分享。

沉迷于电商沉默于经历，深谙选品逻辑和平台规则，熟悉电商团队管理，现拥有70+多人公司团队！

目前主要做两个项目，抖音小店和视频号小店。