一、竞品分析是什么

竞品分析即对竞争对手进行分析，是市场研究中的一项重要工作，它可以帮助企业了解竞争对手的产品、策略、市场表现等信息，通过竞品分析可以为自己的产品制定更加精准的策略。

二、为什么要做竞品分析

1.了解市场情况

了解市场规模、竞争情况、市场份额等，以帮助产品确定在市场上定位和竞争力

2.确定产品特点

了解对手的特点，包括功能、性能、价格等等，比较自身产品特点，更好发现自身的优势和劣势，以此改进

3.分析竞争对手的营销策略

了解对手的广告宣传、促销活动、社媒营销，好的部分我们也可以进行学习和模仿

4.发现市场机会

有助于发现市场上的空白和机会，例如还有某些特定用户群体需求没有得到满足，某些新技术新业务模式都可能带来市场机会

5.改进自身产品

了解对手的特点和市场表现，可以发现自己的不足加以改进

三、竞品分析的步骤

1.明确竞品分析的目的

想解决什么问题？目标用户是谁？分析做给谁看？

• 了解市场情况
• 确定产品特点
• 分析竞争对手营销策略
• 发现市场机会
• 改进自身产品

2.选择竞品

2.1 在选择竞品时可以从直接竞品，间接竞品，潜在竞品三个维度入手

1）直接竞品

直接竞品是产品在功能、目标用户和市场定位等方面具有直接竞争关系的产品。竞品与自家产品在市场上争夺相同的用户，满足相同的需求。

比如对于淘宝的直接竞品包括京东、拼多多等，他们有着非常相似的业务模式和全品类的购物平台用户群体也相同。

2）间接竞品

间接竞品是产品在功能、目标用户和市场定位上没有直接的竞争关系的产品，但他们可以满足某些用户需求的产品。这些竞品可能与我们的产品的目标用户相似，但满足的需求不同；或者产品相似，目标群体不同。

比如唯品会、当当网，虽然与淘宝的定位不同，但用户群体是与淘宝存在重叠的。

3）潜在竞品

潜在是当前没有明显竞争关系，但未来有可能形成竞争关系的产品。潜在的竞品分析可以帮助企业提前预警，提前制定相应策略。

对于淘宝来说，一些新型的电商模式和社交电商平台，如抖音的直播带货，可能会对淘宝的传统业务模式造成威胁。

3.确认分析维度

从用户要素维度进行分析

1）表现层——界面设计（色彩、布局、图标、视觉效果的体验），操作流程（是否流程，是否操作冗余，是否能进一步优化）

2）框架层——信息架构（导航、标签、搜索，如何组织和展示信息，用户的体验如何），交互设计（按钮、表单、弹窗，交互设计是否易用和友好）

3）结构层——功能模块（功能划分和组织的模式，竞品在这方面的特点和优势是否能学习），数据结构（竞品在数据结构的设计和数据的管理方式）

4）战略层——产品定位（分析竞品的产品定位和市场定位，了解目标用户和市场策略以及自己的产品在市场方面的调整方向），竞争策略（评估竞品的竞争策略和应对措施，了解对手得到表现和反应速度）

5）范围层——功能范围（分析竞品的功能范围和覆盖面，了解竞品的功能和覆盖情况，审查自身视频是否有功能方面的扩充空间），内容范围（评估竞品的内容范围和质量，了解竞品的内容覆盖和更新频率。以及自身内容范围和质量的可提升空间）

4.收集信息

收集竞品信息有助于企业了解市场需求、竞争对手的情况和自身的市场定位