一、理清基本的外贸业务

不想给大家泼冷水，但如果你连基本的外贸知识都不懂，不知道业务怎么进行，想成功可能性为0！
在开始 soho前，你需要先了解以下几个方面：
1.产品定位(选品)
2.你的供应商资源(选厂)
3.目标市场容量
4.客户渠道
5.收款渠道
6.货运资源
外贸soho不同于公司的业务员，不会有公司提供平台、资源，甚至在你空单期，可能完全没有收入，想要自由，但先考虑自由背后的付出。

二、细分工作内容，重点放在关键模块

虽然不同于公司模块化部门化的运作模式，soho一个人要处理的事情既多且杂但这个过程，同样可以团队化完成。
对业务流程进行梳理和划分，这个过程可以帮你知道你的工作重心在哪里。
划分下来大概是以下几个方面：
1.开发客户
2.平台维护
3.拍摄美工
4.设计文案
5.跟单质检
6.报关货运
7.运营推广
8.财务审计
在这个流程中，你要把握:哪些可以请专业的人完成，哪些可以你自己做。
找对人，办对事，很重要。

三、制定好目标，然后执行

在开始soho前，你应该对自己的目标有清晰的认知：
我的长期目标是什么?发展产品线、开拓我的产品市场、完善我的公司架构?
目标制定好后，再去想如何执行，达成目标，我需要做什么?比如，我需要先注册一家公司/工作室，投入多少资金，在哪个平台?怎么做推广?

在这个过程中，制定相应的计划：

市场如何调研、客户如何开发、产品如何推广?
一步步完善策略，执行你的计划，同时不定期回顾，看看是否需要优化。

四、选择合适的供应商 非常关键

soho的三个重点：客户、产品、供应商。
其实，对于没有团队单打独斗的soho来说，选择好你的供应商，关键是靠谱。

1.地区:对于刚起步的soho人来说，从自己的地理优势出发，能够更好的把控质量、货物，建立更稳定的合作关系。

2.沟通:挑选供应商，至少要面对面沟通过一次，去对方工厂实地看一下，如果工厂管理层水平很低、车间乱七八糟，这家也就完全别再考虑了。

3.先试单，再决定。小订单的处理更见工厂的细节，对方能够认真对待小单、不拖延工期，后面处理大单才会更让人放心。

4.考虑好自己的单量，不要好高骛远。如果你的订单量刚起步比较少，没有必要一开始就找行业大工厂合作。如果有小工厂老板靠谱、质量能保证，可以先合作，不仅价格有优势，而且更受重视，出货更有保障。

 

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