游戏新手村18：游戏广告渠道与广告形式

news2024/11/24 17:49:25

上文我们说到，渠道为王，渠道可以为我们带来流量和用户，进而带来收入。我们可以通过哪些渠道导入用户呢？每个渠道有哪些优劣呢？在进行游戏营销推广的时候我们该如何选择呢？

根据付费性质，我们可以把广告渠道分为付费渠道和免费渠道。关键字竞价、广告联盟、游戏网站硬广这些可以算作付费渠道；各大搜索引擎的自然流量，各大游戏网站的新闻、各大手机应用市场、手游积分墙、EDM、各公司自身平台网站等都可以算作免费渠道。

关键字竞价

玩家通过其他渠道听说了某个游戏，然后最可能干的事情就是去“百度”或者“谷歌”一下，接着他可能会点击排名最靠前的某个链接，进入到游戏的注册或者下载页面。而如果这个游戏又比较火爆，例如《刀塔传奇》，那么购买了这个关键字的A游戏或者B游戏就有可能把用户给截留了。

刀塔传奇竞价

随着“谷歌退出中国市场”，百度的关键字竞价生意更为的火爆了。最多的时候搜索某个关键字，前面五六条都是关键字竞价进行推广的游戏。而关键字的价格根据游戏类型、题材也有所不同，但都不便宜。下图就是“刀塔传奇”的关键字竞价。

实际上搜索引擎的关键字竞价可以算作CPC（按点击付费）。除了搜索引擎以外，还有很多门户网站诸如新浪、网易等也有自己的广告系统，某个位置谁出价高显示谁的广告。关键字竞价优点：成本可控；缺点：竞争较大。

广告联盟

网页游戏养活了很多中小型网站，这点丝毫不夸张。在网页游戏流行之前，很多中小网站盈利的一个重要途径就是加入各种广告联盟然后靠着做软件/游戏CPA赚钱（按安装付费，之前金山的网站联盟里面就加入了很多中小型网站），07年之后，他们似乎有找到了一个更好赚钱的广告形式：CPM。

广告联盟

喜欢看起点小说的用户看到下面这张图应该不陌生吧，你随便找一个热门的起点小说搜索一下，然后任意打开几个网站不难发现里面铺天盖地几乎全是网页游戏的广告。现在很多网页游戏导用户（或者可以称为“洗用户”）都会选择通过广告联盟的方式，联盟有流量（用户），网页游戏开服需要大量的用户，于是广告联盟就推出了CPM（按展示付费）广告服务。

但是各类小说站、资讯站等网站的CPM单价并不高，2012年初的价格大致在5元左右，而像豆瓣这样小清新网站的CPM广告却可以达到30元左右（刊例价，不含配送）。CPM优点：覆盖面广、效率高；缺点：用户纯度一般不高。

这会就有用户会问，这个CPM只有展示，CPC点击注册的数据无法估量啊。是的，根据投放网站和CPM弹窗素材（上图所示的图片点击后的页面）不同，转化率可能会有很大的差异。

网站硬广

大家打开17173、多玩和新浪游戏等网站的时候总是可以看到各种Banner图片或者富媒体广告，这些广告基本就是我们俗称的硬广了。除了成本和收益等多方面因素的考虑（游戏网站不必养专门的销售团队，广告销售有保底的收益等），大多数的游戏垂直网站会把网站所有的广告位外包给专门的广告公司，然后游戏公司进行游戏硬广投放的时候会直接找这些广告公司协商价格，签订合同。

广告公司一般会给游戏公司提供游戏网站各广告位的刊例价格（有点贵），该价格有可能是每年制定一次，有可能是每季度制定一次。然后游戏公司如果购买的金额较高，就可以获得一个很低的折扣价格，同时可以获得一定比例的配送和部分焦点图文/新闻头条的免费配送。

下图是2010年Q2网游行业各厂商的投放金额数据（数据摘自《2010年Q2游戏行业广告投放报告》，全文96页），大家可以感受下。

广告投放报告

各游戏厂商/产品一般都会提前预定各游戏网站的广告位，来的晚了基本就没有好位置和好价格了，所以游戏运营在制定游戏运营计划的时候最好要有前瞻性，要考虑到硬广的因素。我之前就经常遇到这样的事例：临时准备运营活动，然后广告位基本都被提前预定了，最后只能刷脸卡通过高价找其它厂商匀了几个位置。

我们知道，规模化生产的时候产品的单个生产成本会降低很多。游戏行业依然，规模化广告投放的时候，单个用户的获取成本也会降低很多。举个例子：2010年左右页游蓬勃发展的时候，业内某土豪游戏公司几乎以全年包站的方式购买了起点中文网的广告，以至于该站基本上常年都挂着该公司旗下各款页游的广告，导入用户的同时也极大的创建了该公司的口碑。

免费渠道

“好酒不怕巷子深”的年代早已经过去了，不管是端游、页游还是手游，想不花钱或者花很少的钱导入大量的用户基本不可能了。即便是360、百度和腾讯这样自身拥有大量资源的公司，新游戏推广或开服的时候还是得有各种推荐和广告位资源。

文章开头说的那些免费渠道，确实可以为游戏和产品带来一定量的用户，但是如果希望短期内快速的聚集大量的用户，大部分情况还是需要借助于付费渠道。

以下是一个广告媒体投资策略，仅供了解。