之前我看过雷军的《小米创业思考》，在书中他一直在强调互联网思维，这是一种非常好的思考模式，不仅限于互联网产品，在这次卖车上也一样展现的淋漓尽致。
营销一样需要被设计。提到，不少设计师首先想到的是做运营海报，发广告，但这只是手段，营销的本质是发现并满足消费者的需求，创造并传递价值，促使消费者购买产品或服务。
刘强东说：不要跟雷军比营销，把小米手机卖成几百亿，绝对不是一般人。这次雷军再次发挥出了他的营销天赋，把卖车搞成了京东 618 大促的感觉，让人感觉买车就像买卫生纸一样简单。
大几十万的东西在朋友圈居然能刷屏，上一次见到因为买了东西转发的还是周杰伦的新专辑上线。但这次可是汽车呀，在互联网历史上可能都是头一次吧。为爱充值，到了这种地步，也说明了雷布斯在营销上的成功。
这次就算不是买车的家人朋友们，也都被小米刷了一波存在感。
以前雷布斯卖手机的时候，用过很多营销手段，比如“饥饿营销”“粉丝经济”“社区营销”“微博营销”等，那我尝试分析下这次卖车，他都用了哪些高明的手法。分析完了之后，我越来越觉得，在营销方面雷布斯有很多很像乔布斯的做法，雷布斯果然名不虚传。
他是怎么做的呢？他的营销套路是组合式的，每一步都精心策划。
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一、拉高用户心智
以前总说，小米手机是年轻人的第一部手机，打极致性价比，这个心智很好的帮助了小米的发展，但也正是受困于这样的心智。小米之后在做高端化的路上，想要扭转用户对于小米的认知，非常艰难。
这次他在预热阶段，就在心智上拉齐到保时捷，通过宣传对标保时捷来建立高端心智，实属妙哉。因为车除了代步功能，还有很强的炫耀属性。在 50 万以内的潜在用户大概率也不会真的去买保驰捷，但如果让他去买 10 来万的比亚迪，估计也不大会考虑。所以用户有这样的诉求，那就满足他们。
这个动作很关键，比如前面刚发生一个失败案例理想 MEGA，当心智被赋予一个很坏的寓意时，基本上就非常难卖了。
二、引导全民参与，保持热度
雷布斯在新车上市之前，不断自爆很多关于车的信息，唯一藏起来的就是价格。暴露这个可能是唯一大家都能理解的数据，就是要让全民参与进来。
利用用户的好奇心，时不时回应下大家的猜测，挑逗大家的情绪，拉高大家的预期，但就是不告诉你真实的价格，让你去猜。在这个过程中，每个人都可以轻松参与其中，所以段子很多，这让自己的产品始终保持高热度。
然后在过程中，又不断去强调自己的配置很高，打磨很用心，暗示自己的车可能比较贵。在发布会中反复强调，“有点贵、不会很便宜、不是 9 万 9”，引导大家往高了猜。
结果最后放出来的价格却比预期的要低。用户像是捡了一个大便宜一样，甚至有种不买就亏了的感觉。欲扬先抑，给足了用户惊喜感。有的粉丝可能是为爱充值，有些可能是冲动下单，但不管怎样，在这轮互动中，都强化了与小米品牌的联结。就算最后不买车，也至少熟记了小米这个品牌，这波简直赢麻了。
三、从用户出发
和热门明星互动，造话题，不断上热搜，比如雷军会和张颂文互动，评论区送车，他俩玩得很开心，观众们其实也开心，虽然不是把车送给他们自己，但自己的偶像与老板之间的互动，就仿佛自己也参与其中，很接地气。
另外，在宣传过程中，雷布斯会尽可能地贴近用户认知，真正从用户出发。有些在专家看来是常识的东西，不屑于去讲，但在雷布斯这里都会做很细致的介绍，比如小米 SU7 会用到 8 层涂漆，其实在业内看来，这不算是什么优势，但从外行的用户来看，就觉得很厉害。这一点很像苹果，会不断通过讲故事的方式，从用户的视角宣传它的功能优势。
四、用真诚打动人心
雷布斯其实在各种场合都在强化真诚的品牌印象，包括他本人就是一个很强的品牌符号，看到他那张脸就给人很踏实的感觉。还记得他上一次刷屏的年度演讲吗？也是在给大家强化他个人品牌印象的策略之一。这么想的话，对于我来说，体会很真切，因为别人对我的评价也是做事踏实，贵在真诚，我也从自己的行事风格中受益良多。
如今这个社会，最难得的是真诚，雷军会形容 SU7 的目标用户：他们不甘于平庸，还在为梦想奋斗；他们向往先进的科技，渴望幸福的生活；他们心中有火、眼里有光，浑身都闪耀着乐观与自信的光芒！
通过这种价值包装，让用户产生认同感，有了身份认同后做事，产品更好卖。就像现在的直播间卖产品，本质上卖的就是信任。
还有一些他以前都用惯了的营销手段，比如预热造势，雷军早在 2021 年就开始为小米汽车造势，通过微博、演讲等平台不断释放消息，吊足消费者的胃口。
还用了饥饿营销，从红米时代就在用，到卖车这里也故技重施。创始人版本，签名编号，创造附加价值。
我觉得雷布斯可能是研究乔布斯最透彻的一位企业家，研究加实践，总能在他身上看到老乔的影子，有那种与生俱来的营销天赋。
小米汽车的营销成功，离不开雷军的营销策略，他的营销手段值得其他企业以及我们所有人学习和借鉴。
