某一年，我给某市级部门做了一个3D展示的系统，时间紧，任务重，也是如期完成了。最后到市里去评审的时候，现场来了11个副主任，大家你一言我一语的对系统提出意见和建议。

那个时候我是年轻气盛，知道他们提的不合理、不现实、当场就用专业术语一一驳斥了，最后领导们都不说话了，评审就结束了。

从市政府出来的时候，客户对接直接和我说：我替你捏了一把汗，领导的话你听着就行了，千万别当场反驳说不行，实现不了，就说记下来了，回去整改，改不改、怎么改以后再说。

对比，我不以为然，不过后来证明，这个教训是惨痛的，这个客户就此错过了。

这些年每每想起这事情，都觉得自己修炼的不够，尤其是情商上差距太远了，这要是我另外一个高情商朋友直接就把这个大客户绑定了，早就发达了。

自此以后，我长记性了，在专业性和技术上客户肯定不如我们，所以每当他们异想天开的时候，我都尽可能用浅显、直白、他们可以听懂的语言，把这个想法所涉及的技术原理和难点讲清楚，尽可能不去驳斥客户，让他们自己说服自己。

我变油了！老铁们，找我合作，绝对是上帝般待遇，行动起来吧。