在回答这个问题的时候，其实许多同学都犯了一个常见的错误模式：我说出了我想要的，并且希望你能积极应和。

比如：我希望我的月薪有XX元，因为我在大城市，我要付房租，我每个月还要寄钱回家里，今年还打算带父母出去旅个游。

这就好比如你去买水果，水果摊的老板和你说，这个苹果50块，因为我在大城市，我要付房租，我每个月还要寄钱回家里，今年还打算带父母出去旅个游。

听完你会不会拔腿就跑，还在心里想：这老板怕是个傻子吧？

这正是我们在谈薪资的时候遇到的问题，不要一味的表示，我需要XXX，而是表示出，我值得XXX。毕竟：薪资是由整个市场来决定的。而公司给你薪资是因为你能创造价值。

所以在回答这个问题前，我们应该做好前期的铺垫，让对方觉得自己值得之后开出的价格。

在着急回答之前，我们应该先想清楚，HR在这个环节中扮演的是什么样的角色。HR并不是一个决策者，她只是谈判过程中，沟通协调的人。

在面试前谈薪资时，老板会事先给HR一个权限，比如这个岗位只能10K到20K，那么HR就会在这个薪资范围内和你谈，无论你接不接受，HR最终都会回去和领导说，所以在和HR谈薪资的时候，往往都会有讨论空间。

不要打无准备之仗，所以想要争取高薪资之前，我们首先要做以下的准备

1）确定自己最低可接受的薪资底线

有很多同学在被问问题之前并没有做好相应的准备，临时回答了一个数字，但面试过后却感到懊悔，感觉自己报低了，这种情况非常容易出现，所以在我们面试前，应该预先想好最低可以接受的工资，无论对方做出如何的反应，这个价格是最后的底线。

2）了解应聘岗位的薪资区间

这个和上述领导给HR的区间有些类似，但是往往和HR放在招聘软件上的价格可能会上下浮动一点，但具体不是相差很多，比如一个公司在招聘网站上开出的价格是8—12K，那么12K基本上就是上限，会给的有些勉强，但是如果你表现的足够优秀，那么还是有商讨的余地的。

3）结合自身和市场薪资行情

一定的调研是十分有必要的，这是不成为冤大头的关键，你和岗位的匹配程度正是你谈判的资格，只有在你匹配程度较高的情况下，才有筹码和对方进行谈判。
同时了解岗位的市场行情可以保证自己不成为廉价劳动力。

4）了解公司的薪资构成和福利

有些公司的福利特别好，比如年终14薪、15薪之类的，把福利折合到每个月而言，就挺高的，没有什么谈判的余地。

但是如果面试的公司是属于五险一金缴费较低，没有优势也没有补助的情况下，月薪和提成方面就值得细细的探讨一番了。

1、展现良好的态度

一个良好的态度是成功的一半，如果一开始你就显得天下我最横的样子，HR大可以把这个机会给别人，并且谁都希望自己未来得同事能够是一个有礼貌、谦逊靠谱得人。

2、表明自己的底线

如果HR表明我们的薪资开得较高，那我们应该适时得将自己的底线透露给对方，同时说出理由，根据之前了解到得：五险一金、市场行情或者是自身和岗位得匹配度各方面。让HR能够合理得感受到你为什么不能接受她给出得薪资得原因。

3、抛出橄榄枝

在对方对自己较为满意得情况下，把谈判的主动权拿过来，向HR表明自己对于公司的入职意向十分强烈，但是薪资确实和心目中的预期有些出入，让HR去和领导协商一下，如果HR对你足够满意，就会有商讨得余地。

1、首先你得条件得满足公司所开出得需求
2、需要挑选人才竞争较少得时候

首先本身能力如果不够强，那么你就没有办法去竞争这个机会，同时如果正值春招或是金三银四，虽然就业机会多，但是相对应得竞争也比较大。

在博弈的过程中，候选者需要先考虑在自己能够接受得底线，然后再进行深一步得探讨。

薪资在面试的过程中作为最重要的一环，一个谈不好就容易被HR压价，入职后发现自己得薪资比市场低很多，后悔莫及。

所以为了避免以上情况的发生，在找工作得时候切记不要心急，多面试几家，综合评估自己在市场上的价值，找到最合适的价格。

最后，祝各位小伙伴能在金三银四中拿到一份“不觉得吃亏”的薪水。

总结：

感谢每一个认真阅读我文章的人！！！

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