谈崩了10个单子，我才领悟到谈判的精髓。创业一年了，去年累计服务客户30+。说起来是市场好也罢，凑巧也罢反正没怎么费劲就谈下了不少客户，也做到了月入5位数。

今年一开年因为有老客户撑着，我也没太认真拓展新客户，等我回过神想拓展新客户的时候，竟然发现在一个月内谈崩了10个单子。难道是好运用完的缘故，经过复盘我发现还是太年轻，太想成交了往往忽略了过程。

客户A询盘：要做个小程序的二开，代码不给，权限不给，简单说了下诉求就让我报价，我问客户的预算，客户说你报价就行，一看这就是来做价格对比的多半就是看谁的报价低，这种单子我不想做主要是害怕烂尾。有枣没枣打一杆子，按照经验我估算了一个数字再加上可能出现的风险结果就没下文了。

客户B询盘：系统二开，数量级别50个亿，据客户说预算无上限，我找了老领导询问了一下技术难点和细节，领导建议我报价20万+，当天晚上跟客户约好第二天聊细节。第二天微信不回，电话不接......

谈崩了几个单子我终于理解老领导跟我说的一句话：不要给客户写方案细节，不报预算不要花太多功夫，客户的话在没有成交之前要半信半疑。这是踩了多少坑的深刻体会。