随着商业化时代的加速演进，咨询公司在企业发展中的“智囊团”角色愈发突显。对于医药企业来说，一个优秀的咨询团队不仅可以帮助推动整体战略转型及内部改革，还对药品研发、营销起到优化促进作用。

那什么样的咨询企业可称之为优秀的咨询企业？在医疗管理咨询行业，又有哪些代表性的企业呢？

在我国，医疗管理咨询企业主要分为本土咨询企业及跨国性咨询企业两大类。本土医药咨询企业基本为新兴企业，均是以医药大数据发家。其发展历史虽不到三十年，却凭借着数据优势及人脉团队，表现十分亮眼。以药融咨询为例，旗下药融云数据库体量已达到数十亿，子品牌药融圈媒体平台链接医药学领域四万余人，咨询服务团队均为医药领域资深硕博人才，以强劲的实力服务数百上千家国内外药企，是低调又精品的医药数据咨询公司。

对于跨国性咨询企业来说，MBB是众所周知的三巨头，然而在医疗领域，ZS Associates（ZS 致盛咨询）却是实力不容小觑的顶尖咨询企业。

ZS Associates是一家专注于咨询、软件和技术的管理咨询和专业服务公司，总部位于伊利诺伊州埃文斯顿，为医疗保健、私募股权和技术领域的客户提供咨询服务，以提供销售、营销以及运营的策略见长。今天借此机会对ZS 致盛咨询进行多维度解析，以期能给大家的选择及决策提供参考。

ZS 致盛咨询发展历史

1983年，由凯洛格管理学院营销学教授 Andris A. Zoltners 和 Prabhakant Sinha（Z和S）合作创立，并命名为ZS Associates，初始员工20名，并以制药企业销售团队优化为利基市场，定制专业化营销团队、流程及资金优化方案。

1987年，ZS Associates使用计算机辅助区域测绘系统开发了销售人员调整模型，为其销售队伍调整、设计、分配服务提供支持，同时扩大服务范围，开始支持公司变革管理，通过构建激励薪酬实现营销资源优化。

2002年，ZS Associates增加营销研究业务，提供泛营销一体化解决方案，包含创新和技术集成，知名度逐步提升。

2007年，ZS Associates走向全球化发展，员工数量超1万名，服务范围涵盖医药、工业、旅游等28个行业。

2008年，ZS Associates正式成立上海办公处，员工人数70人左右。

从以数据模型实现销售团队优化发家，ZS Associates已成功踏上从咨询公司到蓬勃发展的初创企业的转型之旅，目前成长为全球性的数据咨询公司。ZS Associates拥有35个办事处13,000多名专业人员。

2023年，Vault Ranking总结的Best Consulting Firmfor Health Sciences Consulting排行榜中，ZS排名第二，仅次于 Boston Consulting Group！

2024年，ZS Associates在vault机构发布的2024欧洲、中东和非洲地区最佳健康科学咨询咨询公司榜单中获得第六排名。

ZS 致盛咨询业务产品

ZS 致盛咨询提供的服务领域包括战略与咨询、人工智能与分析、技术与运营、生命科学研发与医疗、价值与获取战略、投资组合与渠道战略、营销和销售。ZS 致盛咨询主要业务范围始于制药行业，后来扩展到健康计划、金融服务、技术服务以及旅行和酒店业，但制药和生命科学行业仍然是其核心业务领域，是许多知名药企点名合作的第三方。

在项目类型上，ZS致盛咨询主要集中在企业战略转型及营销运营项目。在制药和生命科学领域，ZS致盛咨询业务范围覆盖药品研发、市场定价策略、客户洞察、药品和医疗器械的营销和品牌战略、运营和技术等。

制药和生物技术：帮助制药公司完成整个研究和商业化生命周期，包括与销售、营销、医疗保健生态系统、数字健康以及患者和消费者健康相关的项目

医疗技术： 主要解决心血管、诊断、手术机器人和数字技术领域的产品发布、定价和营销策略与转型以及销售效率方面等问题

消费品： 帮助客户收集客户见解，以利用高级分析和人工智能来构建产品组合和营销策略、促销和营销组合以及品牌和信息传递

金融服务： 涉及保险、银行和信贷、财富、退休和资产管理行业，帮助客户做出与销售和客户体验相关的业务决策

工业和商业服务： 为农业和食品、能源和化学品等各个行业的客户提供上市和商业组织模式、销售效率和营销策略方面的帮助。

私募股权：为客户提供销售和大客户策略方面的建议，以期在整个投资生命周期中实现强劲的收入增长和市场份额。

零售：利用人工智能支持的专有技术解决商品推销、商店运营以及物流和供应链方面的业务问题

旅游与酒店业：通过分析帮助客户实现收入增长和营销项目，提高利润

ZS 致盛咨询优势

利基市场专业化：通过专注于医药行业并积累深厚的专业知识，战略性地为自己开辟了利基市场，使其能够在市场上占据独特的地位，并积累了一定的影响力。

数据驱动方法：采用数据驱动方法，利用先进的分析和技术为客户提供见解和解决方案。如其数据产品ZS Discovery，可帮助客户重塑制药、解释疾病生物学、创新新疗法并加速药物开发。

创新和技术集成：ZS Associates服务中集成创新和技术，他们采用新兴技术、开发专有工具并提供尖端解决方案来满足客户不断变化的需求

战略合作伙伴和联盟：互补组织、技术提供商和行业专家建立了战略合作伙伴关系和联盟。

在肿瘤学、神经科学、细胞和基因治疗以及罕见疾病领域拥有近 40 年的生命科学经验，以及心血管、骨科、诊断和手术机器人领域的医疗技术见解。

ZS 致盛咨询服务费用

作为一家全球性顶尖咨询企业，ZS Assochates的咨询服务费用往往也较高，一般以上百万起步。具体定价，ZS Associates通常会根据每个客户的具体需求和要求定制服务，以项目的范围、所需的专业知识水平和项目的持续时间等因素而有所不同。