文|螳螂观察

作者|图霖

又是一年年货节，围绕电商相关话题的讨论正在增多。

都说现在入行做电商十有九亏，但《螳螂观察》注意到一组数据：截至7月31日，过去一年入淘创业者的数量仍在增长，淘宝天猫净增了近120万商家，同比增长10%，千万中小商家中，超170万商家年成交额同比增速超过100%。

这意味着，纵使流量增长见顶，愿意奔赴进电商创业大军的创业者，依然不在少数。

木哥也是电商创业大军中的一员，甚至他还是在全国十佳电商区县搞电商。高学历、硬家底，并且占据了电商创业地理优势的他，本以为能干成一番大事。没承想，意外一茬接一茬。

01. 远程创业，情财两空

电商创业，有几个必不可少的环节：选品、客服、主播、运营和物流。作为电商创业者，就算做不到每个环节都亲力亲为，至少，也得对这些环节有所了解。

但木哥，连后者的条件都不满足。

决定电商创业之前，木哥正在西藏做自己设计院的项目。之所以想再搞个电商项目，主要也是看中了背后的钱景。

木哥的老家，是全国十佳电商区县之一。不少当地人靠着卖海鲜或者卖珠宝，很快就能发家致富。尤其是卖海鲜的。

还在老家的时候，木哥就注意到了，老家那些住农家小院的人，成天趴在海边挖海鲜、拍视频。打包发货的时候更热闹，家里十来号人齐齐上阵，在院里忙活。院外则是堵满了顺丰的车等着运货。

对于这种需要俯身“下地”的工作，木哥起初挺不屑的。当然这也不能怪他。29岁当上上市公司高管、父母都是复旦大学的、年纪轻轻就开上了百万级的车，这些光环加持之下，看不上挖海鲜的工作，实属正常。

直到某一年春节，木哥发现，老家那波只有初中学历的狐朋狗友，都在一两年之内通过干电商换上了百万级的新车，他才终于不淡定了。

实际上，海鲜电商之所以能起飞得这么快，除了年轻人喜欢围观的赶海潮带动之外，大众对海鲜产品的消费欲望上升，也是重要因素之一。

我国海鲜水产行业呈现稳步上升态势。数据显示，预计到2026年，我国人均水产品消费量将达到23千克，占总消费量的比重将达到36%左右。

眼见着形势这么好，木哥也坐不住了。

拥有优越出身和高学历的他，甚至还有点小傲慢。他觉得，学历不高的人都能干电商挣钱，自己去做那就是降维打击。

因为人在西藏，生意又得在老家做，木哥就开始寻觅合伙人。木哥倒是不缺人脉，很快，朋友就给他介绍了个名叫小P的人。

小P此前给知名车企拍过宣传片，还有做电商的经验。其实听了这两点，木哥就对小P有点“心动”了，觉得这个人大概率靠谱。等朋友说出，小P跟木哥毕业自同一所大学之后，木哥算是彻底“沦陷”了——都是校友，指定靠谱。

也正是因为对小P过于信任，木哥做了个让所有人大跌眼镜的决定——小P不用出一分钱，但可以持有公司30%的股份。

这显然不是一个寻常创业者会有的操作，也正是这个操作，给木哥的海鲜项目埋了颗巨雷。

小P过往的广告片成绩，倒也不是假的，只是碰上木哥的时候，他已经背着巨额负债了。他自己原本带着一个七八人的工作室，也因为之前的项目不顺利跑了大半，就剩两三个人。正缺钱周转呢，就碰上了木哥这么“慷慨”的老板，他就带着工作室这几个人加入了。

起初，小P真想好好拍视频做流量的，只不过，拍广告和拍引流视频，还是存在一定差异。前者需要兼顾美感，后者那就是纯营销引流了。

那群被木哥看不上的低学历朋友，都是大冬天还在海边挖海鲜拍视频的，自然更容易吸引又猎奇口味的短视频受众。小P这种纯粹追求美感的拍法，一直拍一直没流量。备受挫败的他，干脆直接摆烂了。

比摆烂更令人窒息的，是他开始找木哥“骗钱”了。今天说买相机需要4万，明天说想去按摩找灵感，全部找木哥报账。结果相机买的是8000块的二手货，剩下3万多进了自己口袋。按摩也不怎么“单纯”，还顺带吃喝嫖，就差赌博不敢碰了。

这个时候，远程创业的漏洞就愈发明显了。

因为远在西藏，木哥很多事都无法求证，加上他对小P过于放心，甚至没发现小P找他汇报的商业计划书，都是从网上直接复制下来的。

一直到三个月过去，账单已经堆了50万，算上找不到票据的，甚至能有70-80万，但小P给他做的账号，却是一点水花没有。

木哥一边对小P失望，一边又还想再给小P两个月时间，让他在这个项目上再“挣扎”一下。明明情财两空，却还是选择原谅，木哥跟最近网络很火的“恋爱脑”也没什么两样了。

好在最后木哥清醒了，及时结束了这个项目。大概是对没吃到电商这块蛋糕耿耿于怀，没过多久，木哥就盯上了新的创业项目。

02. 识人不淑，梅开二度

前面提到，木哥所在区县的电商创业者，不是卖海鲜，就是卖珠宝。海鲜项目黄了之后，木哥本来是有意做珠宝的，但偶然一个契机，他发现了有比珠宝更适合自己的项目：珠宝包装。

珠宝这种贵重商品，在运输过程中尤其需要避免碰撞，否则容易留下印记。木哥做的珠宝包装主要是防碰撞的气泡薄膜，不少90后童年应该都偷偷捏过。

结合木哥的表述，之所以想做珠宝包装，主要出自以下几点考虑：

首先，气泡薄膜这类体积大、体重轻的产品，运输成本相当高。木哥很清楚，在本地做这个会更有成本优势；

再者，木哥调研过，这类气泡薄膜厂在当地的准入门槛较高，那会只有一家工厂在做。木哥恰好有人脉，不愁没资格开厂；

最后，海鲜项目的失败让木哥意识到，直接做电商太难了。做包装，相当于给电商搞服务，这类传统产业经营难度也不高。

传统包装厂，经营难度的确是降下来了，但异地创业的问题，木哥依然没有解决，他还在西藏搞设计。虽然他这次多留了个心眼，叫了一个拜把子的弟弟帮自己看账。但厂长找的还是外面的人，一个40多岁的女的，名叫阿春。

阿春又是木哥的朋友给介绍的，说是能干管理也能算账。在没有做进一步了解的情况下，远在西藏的木哥再次选择相信朋友，也相信阿春。阿春甚至跟他保证，50万左右就能把厂子开起来，并且一年内就能赚钱。

机器20万、厂房租赁费10多万，原材料找的是现货现结的老板，不担心压款。如阿春所说，她确实花了不到50万就把厂子支棱起来了，并且不到半年，账面上就有了盈利。

看着账面上每月都在进钱，木哥越发“上头”，甚至追加了60万开辟新渠道。他大致估算了一下，按照这个盈利速度，到年底，赚个50万左右，问题不大。

可惜的是，木哥的美好期待并没有达成，年底清账的时候，阿春只交了2万出来。

木哥估计也想不到，自己能两次遇人不淑。阿春的真实身份，是一个欠了4000多万的老赖，和木哥合伙的时候，提供的身份证都是假的。和小P明目张胆的“要钱”不一样，阿春仗着自己管账，偷偷在账本上做了手脚。

包装厂的大客户是有回款周期的，阿春就钻了回款周期这个空子。客户那边回了款，她跟木哥汇报说没回。之后，就一边把这笔钱转到自己名下，一边找木哥申请买原材料的钱。

因为她没有一次性转大额资金出去，而是每月挪一点，所以账本乍一看是没问题的，仔细对过才能发现有鬼。要不是年底木哥自己审计发现钱对不上，阿春应该能一直瞒下去。

和阿春彻底“决裂”的时候，包装厂内还发生了一件戏剧性的事。

木哥那个拜把子的弟弟质问阿春钱去哪了，阿春拿不出钱怕进“橘子”，就跪在地上求他。厂里一群人正忙着对质呢，工厂门口突然进来一辆警车。黑夜里，一个小白脸带着警察从车上下来，嘴里振振有词：“就是他们，非法拘禁我姐姐！”

阿春在自己工作的场所，还是主动来的，并不符合非法拘禁的条件。倒是木哥，看到小白脸之后有些五味杂陈：合着这是挪他的钱去养男人了……

阿春最终还是进了橘子。据木哥当警察的朋友表示，不管是挪用公款还是职务侵占，阿春在工厂骗的这些数额，少说也得关个七八年了。

从创业的成功率来说，木哥这次的包装厂，有本土优势，还没有太多竞争对手，只要耐心经营，赚钱并不难。偏偏，他第二次掉进了合伙人的陷阱，投进去的100多万又打了水漂。

03. 总结

木哥的这两轮创业，凸显了创业中“选对合伙人”的重要性。对创业者来说，到底应该怎样规避合伙人的坑呢？结合木哥的经历，《螳螂观察》总结了以下三点：

第一，优先过往有成功创业经历的。

这里一定是成功的创业经历，而不是职场经历。合伙人是需要带团队的，他既要有坚定的目标信念感，也要能带团队能掌舵。反观那些创业失败过的，要么是看赛道的眼光不行，要么是自己能力还不够。

像本期故事里的小P，就属于典型的创业失败，还背着债，选择他本身就自带风险性。

第二，优先和自己能力、资源互补的。

木哥要做电商，他自己没有经验，但他不缺人脉，所以对他来说，就是要直接瞄准有电商经验的人。小P显然是不符合他的需求的。木哥看中的都是毕业于同一个学校、之前拍过很牛的广告这些点，但跟他自己要干的事其实相关度并不高。

第三，优先自己考察过、人品无漏洞的。

这一点其实是木哥的故事里，最关键的一点。小P和阿春，都各有各的问题。

小P属于一分钱都不出。这样的人，要么就是他压根不看好这个赛道，要么就是像木哥碰到的这种情况，身上其实背着债。阿春就更不用说了，木哥如果能稍微花点时间考察，对阿春这样的陌生人多防备，也就不会出现后面的“惨剧”了。

从木哥的故事延伸，对创业者来说，找人合伙之前，背景调查的环节必不可少。尤其是此前没有太多交集陌生人。

从大背景来分，可以分创过业和没创过业两种情况。创过业的，可以从他过往公司的产品、市场规模和投资回报率等要素，去评估他的商业能力；没创过业的，则可以综合评估他的家庭情况、债务情况，譬如家中房产数量，债务压力如何。

当然，要避免碰到木哥的这种情况，还有更直观的预防方法——查征信。开始合伙前，双方直接互换征信报告，能最大程度掉进老赖的陷阱。

关于查询渠道，网上早就有专业律师科普过，中国裁判文书网、天眼查、信用中国和中国执行信息公开网，这些网站基本都能查询到。

实际上，不论是海鲜电商还是包装厂，木哥选择的都是好赛道，甚至理论知识也是过硬的，但因为对合伙人缺乏辨识能力，最终只能遗憾收场。

据木哥表示，他已经在开始新一轮电商创业了，这次做的是珠宝。希望这次的他，至少不要再掉进合伙人的坑了。

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