信息洪流中品牌方如果想要抓住用户注意力就需要一定的技巧，而品牌方写软文时是不是经常面临无法与用户产生共鸣、软文没有转化率的困境。今天媒介盒子就来和大家分享：实用软文写作技巧。

一、  强化优势

人一定是会往自己喜欢的方向走，远离不喜欢的方向。

如果我们看到文案在描述自己喜欢的东西，那就更愿意行动起来，狠狠写出强大卖点，用直观、形象的方式把它说出来，提高用户心中喜爱的预期值，让它们对产品产生期待，心生向往。

比如某手机品牌知名的“充电五分钟，通话两小时”，还有某体重秤的“100克，喝杯水都能感受到的精准”。

都是让用户感受到产品的超强价值。

二、  恐惧诉求

除了强化产品优势外，还可以利用恐惧感，直戳用户痛点，唤起人的危机意识和紧张心理，来改变他们的态度和行为。

很多人写这类文案时，经常会犯一些错误：

● 只营造恐惧感，却未告知明确的解决方案。

● 营造的恐惧场景，你的用户压根不在乎，完全就是自己吓自己。

● 没有给出解决方案或方案不明确，看着就好难实现，最终用户知难而退。

正确的恐惧诉求文案应该是：

● 痛苦场景(具体、清晰)+严重后果(随时发生、难以承受)+合理方案(容易实施、逻辑靠谱)

三、  群体效应

传播学中的著名理论“群体效应”就说明了人是具有从众心理的，当我们想用软文说服一个人的时候，除了把精力放到他自己本身或者产品本身外，还可以把文案方向放在影响他人决策群体上。

比如一个妈妈本来是不舍得给孩子报更贵的培训班，但是看到自己很佩服且孩子教育做得很好的另一位妈妈挑选更好的培训班时，她就更加觉得自己应该给孩子更好的。

以上就是今天的干货内容分享，品牌方想要通过软文吸引客户，就可以在软文中强化产品价值感，利用恐惧诉求，同时加上群体效应吸引用户。

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