惯例闲话：逝者如斯夫，一晃2023年进入年尾，初步盘点下今年做的事情，还真不少，PLM项目、接口开发、扫码系统、数字彩虹图、专利申请…闲人发现，不经意间，SAP从自己的主营业务中占据的比重已经越来越少，好事还是坏事？一时之间还真无法做出判断，肤浅的说，甲方顾问么，三教九流都得会…可细细一想事情并不简单，某种意义上说，闲人属于轻度上岸的那种顾问，如果要最终上岸，靠SAP这课大树，能靠到退休吗？闲人目前无法给出答案，眼下世界风云变幻莫测，专业专注，还是杂家？对于闲人这种喜欢胡思乱想的人来说，无疑多了一份纠结…每个人的路不同，也许这就是人生

好，闲话到此为止，今天和大家分享下PS顾问的能力参考标准。

关于顾问能力标准

SAP顾问能力对照标准，在长年累月积累中，很多模块都形成自己独特的标准体系，像MM，分别从主数据、采购业务（PR、PO、信息记录等）、仓库业务等等，大多数情况下，一个顾问是否具有真才实学，通过这次标准问题的询问，一般都可以很好的检测出来。唯独PS模块，闲人也观察了很久，之前也经历过其他行业前辈面试，闲人无意冒犯行业前辈，只是站在一个PS角度，闲人认为此类面试的专业性不够强，甚至往往跑题，面试到其他模块功能上去，所以闲人认为，PS顾问面试也应当有一个可以参考的相对标准。
以下内容也和同行探讨过，如强哥、团子、SAPzhan、钢柱等，基本上有一个比较统一的认知，现在同大家分享

顾问能力分级

很多咨询公司，对顾问能力水平有，如某公司的C0（助理顾问）、C1（初级）、C2（中级顾问）、C4（高级）等，还有如某公司的K0，K1，K3，K4等等，基本上大同小异。
PS顾问基本可以分成如下级别
1、助理顾问
这一级的顾问基本从0开始
主要能力如下：

• Office常用办公软件使用
• PS模块概览知识
• 了解PS模块应用行业领域
• 数据收集模板使用
• 调研纪要整理工作
• 按PS模块操作手册做简单前台操作

2、初级顾问

• 了解SAP ASAP实施方法论，各个阶段的任务
• 了解PS模块实施工作内容
• 掌握简单的PS模块后台配置
• 了解PS模块标准业务流程，每个流程系统操作
• 解决PS模块日常操作问题
• 运维项目PS模块业务支持
• 编写简单功能说明书
• 推广项目PS模块实施
• 根据推广组织做复制新的配置

3、中级顾问
关键能力是独立实施，这个级别PS顾问会出现分支，后勤和财务，也是PS一个关键成长期，很多所谓的高级顾问，就是在这个阶段功力不扎实，导致在一些复杂度很高的项目中，被客户、被其他模块怼。
基本功：

• 熟练掌握PS模块关键功能
• 独立实施能力。
• 蓝图设计能力，实现能力；
• 开发增强功能设计；
• 数据模板及批量导入工具制作；
• 熟练使用SAP在线帮助

后勤型：

• 熟悉项目计划与后勤计划协同过程；
• ETO/MTO/ATO/MTS生产模式区别及需求传递过程

财务型：

• 项目预算设计
• 项目结算全过程

4、高级顾问

• 良好的沟通技能
• 掌握PS模块与其他模块关键集成点
• 熟悉项目型企业的管理特点及常见问题 熟悉项目型企业核算特点
• 熟练掌握项目型企业的常用解决方案，针对企业特点优化通用解决方案能力；
• 经历过工程项目、装备制造、军工等PS应用较深的项目
• 了解其他模块，有一定的开发技能
• 有项目管理经验

5、资深顾问

• 主导项目整体解决方案落地
• 项目管理经验丰富
• 全球项目经验
• 具备制定企业咨询标准能力
• 不局限于SAP本身，对企业信息化规划提供建设性建议
• 深厚的行业沉淀 具备价值交付思维

6、专家顾问

• 相关行业的职业资格认证（建造师、设备工程师、建筑师、PA等）
• 熟练掌握外语（英语）
• 有固定的客户、顾问资源
• 具备产品思维
• 对提升行业生产力能提出建设性解决方案

6、大师？无上限？一种想象中的级别
暂且这么称呼吧。个人已经代表了某种社会属性。

• 行业专利或著作
• 设计并制造行业硬件或软件产品
• 主导行业标准制定
• 通过标准和专利，提升行业生产力
• 社会性意义已超过自身个体

以上是闲人小结的PS顾问分级，其实从这个分级来看，大家可以发现，越高的级别，其模块属性越模糊——各模块达到登峰造极的人，一定是SAP_ALL，这是大家的普遍认知。闲人回想起江苏2002前无古人后无来者的高考3+X大综合，据说这种模式是某人教育专家倡导——知识不应该分文理。P
如何达到自己认为理想的境界，闲人在下文给出一个不权威的参考：

PS顾问的能力参考表

1技术

这部分属于PS基本功，可是说是影响顾问成长的基础，分成前台、后台、流程设计、方案、跨模块5部分能力组成
1）前台，常规的基本操作要了解诶掌握。需要特别注意的是，项目结构、项目模板是基础中的基础，如果这部分掌握的不好，遇到有“洁癖”的面试官，那么基本就被PASS了。后勤型PS则一定要来掌握需求传递逻辑。
2）后台，这一部分是闲人认为最不重要的能力。闲人在面试顾问时，很少涉及问后台配置。原因很简单，PS的后台配置太简单
3）标准业务流程设计

这部分是PS的重头，PS顾问的最大优势就是就全流程的把握，并且能串在一起讲。
4）方案设计。同样也是重头，PS的方案很重要，如WBS编码设计，这种都是关系到基础架构问题的，设计不好，对企业来说那就是灾难性的。闲人经历过失败的项目，并且很大原因是因为自己对PS重要方案没吃透。

5）跨模块技能
这里对高级顾问来说，是必要选型，特别是财务核算方面的，是必考题。很遗憾，闲人近几年面试过的顾问中，对项目核算了解通透的顾问，实在不多。

2项目管理

这部分对于通常顾问来说，是可选内容，需要在项目上担任项目经理的，需要对这部分技能做面试。简单来说，就是交给你一个SAP实施项目，你怎么管？

3项目经验

项目经验这部分比较常规，全新实施项目的经验比推广和运维含金量高。中级顾问一般需要经历2-3个实施项目历练。

4沟通

中级顾问的必考题，沟通可以说是中级顾问必备非知识技能，一个顾问能否走的远，沟通是一个十分重要的指标。

5行业沉淀

行业沉淀，是高级顾问的必考题，PS顾问要成长为高级，复杂的工程制造军工项目经验是重要的指标，这些项目中有PS较为复杂的功能应用

6其他额外的能力

以下能力通常是要对售前顾问、资深顾问的面试时需要问的问题，基本上在面试环节能涉及到此类问题。那么恭喜你，说明你已经进入资深顾问的行列，特别是有些带有深厚行业背景的项目，对顾问要求特别高，如果通过面试，说明你的rate也会远高于市场平均。

以上，是关于PS顾问能力分级以及能力评判的一些不权威的参考意见，供大家参考。

PS：回归这些年的经历，闲人的个人感触是，顾问这个职业方向，相对其他IT职位来说，属于中上的，但也意味着需要比其他人付出更多的精力去践行职业能力。这里还是引用为人的八字教导“好好学习，天天向上”。