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 众所周知，App Store 作为 iOS 端的流量收口，旗下的 ASA 广告更是广告主在 iOS 生态投放广告的唯一渠道，所提供的四大广告位（Today 标签、搜索标签、搜索结果和产品页面）覆盖了用户访问的全路径，为广告主提供源源不断的广告流量。

四大广告位上线至今，已逐渐被业界所熟悉，广告主所采用的投放方式也越来越多元，同时需要关注的元素也越来越多，其中最主要的非关键词、相关性和 CPP 三者莫属。

元素一：关键词

据统计，在 App Store 中，有 70% 的用户是通过搜索来发现应用，因此广告主要注重关键词的拓展。在产出 100 字符时，可以将高热度、高转化的关键词置于较前位置，以让产品覆盖此类关键词。

根据不同的词性，关键词可以分为品牌词、竞品词、行业词和搜索词。各个词性次重点不同，一般而言，品牌词是所有 App 的重点词，竞品词次之，其次是行业词，最后是搜索词，因此在预算的分配上，建议品牌词占绝大比例。

● 品牌词

一般是产品名称，在投放过程中要注意对品牌词的保护，防止竞品掠夺品牌流量，造成用户流失。

● 竞品词

一般是竞品的品牌词，投放该类词，可以引入竞品的品牌流量，在竞品品牌影响力的加持下，实现用户增长。

● 行业词

一般指一个垂直行业的专业用词，该类词相对宽泛，竞得更多行业词可以获取更多的行业流量。

● 搜索词

这类词一般存在广泛匹配或者搜索匹配，适合词乏或者预算较大的广告主，投放该类词能有效的帮助广告主发现优质的关键词。

在拓展关键词上，广告主可以根据当下的营销事件、时事政策、行业资讯等方面进行拓词，通过不断测试筛选出高展示、高转化以及低成本的关键词。

元素二：相关性

相关性即 App 与竞价关键词之间的关联。具有相关性是 App 投放关键词首要条件，如果 App 与关键词毫无关系，即便出价再高也无法获得展示。

提高产品与关键词的相关性，对于搜索结果广告来说至关重要，但由于相关性的算法牵涉较多元素，且很多元素并不可控，因此我们建议可以从以下几点着手优化：

#1 优化产品元数据

元数据的内容，是决定产品与关键词相关性的重要因素。产品的元数据主要包括产品的 icon、主副标题、截图、App 内活动以及评分评论这几个方面，我们可以通过优化，能进一步提升产品与相关关键词的相关性。

● icon：可以根据产品功能、营销季等方面进行优化，引发用户了解产品的乐趣。

● 主副标题：主要根据产品的特色、功能进行优化，让用户第一时间了解到产品的功能。

● 截图：是吸引用户、彰显 App 特性的绝佳阵地，通过分功能、分栏目等的多张截屏，能够有效推动下载转化。

● App 内活动：App Store 的新功能，主要是促进老用户回访 App，通过该功能可以提升产品的留存率。

● 评分评论：评分的高低、评论的多寡也是决定用户是否会下载产品的一个因素，持续优化评分评论以达到一个合适的数值，促使用户下载安装产品。

#2 提升关键词排名和榜单排名

App 在关键词下的自然排名，能在一定程度上体现 App 与关键词的相关性，因此提升关键词排名也能在一定程度上提高相关性。

对于如何提高 App 在关键词下的自然排名，一方面可以通过各种优化手段来优化 App 的表现，另一方面也可以通过 ASA 广告来提升 App 的下载等重要指标。

需要注意的是，App Store 会将用户下载后的相关行为作为排名的指标之一，因此优化自身的应用，是吸引更多的用户发现和使用产品的最佳途径。

#3 搜索匹配发现相关性强的关键词

在 ASA 广告投放中，绝大部分广告主出于各种考量，并不会开启搜索匹配功能，但是作为一个探索型的广告系列，可以帮助发现很多人工、或者拓词工具无法发现的高相关、高转化关键词。

元素三：CPP

CPP 是 App Store 推出的一项新功能，在 Today 标签广告位和搜索结果广告位运用的比较多，不同的是，Today 标签广告直接展示 CPP，而搜索结果广告则是通过搜索关键词间接展示 CPP。

 

而在创建 CPP 时，不同广告位所需要注意的要点也存在区别，广告主在产出 CPP 时，可以针对不同广告位进行设计。

#1 搜索结果广告位

产出搜索结果广告位的 CPP 时，可以根据不同类型的关键词配备不同 CPP，结合后台数据效果推出适合作为默认产品的 CPP，进一步提升转化。

● 品牌词

可以着重展示产品的品牌实力、功能两点、促销活动等，加深用户对产的信任。

● 竞品词

可以将产品的促销活动、优势、独特之处等直接展示在用户眼前，调动用户兴致，满足用户需求。

● 行业词

可以将产品的功能、特征相关性大的元数据呈现给用户，让用户能直接了解到产品的用途。促使用户完成安装。

● 搜索词

由于该类词不可控因素太多，设置该类词的 CPP 可以以促销活动、功能优势特点等为主，随后再根据搜索词来源分类制定 CPP。

#2 Today 标签广告

投放 Today 标签广告，可以通过产品特色、热点事件、营销节点等方面进行设计，在活动预热、高潮、结束等阶段产出适宜的 CPP，促进用户下载安装产品，实现用户增长。

在产出 Today 标签广告的 CPP 时，需要注意以下要点：

此外，由于 CPP 属于元数据的范畴，因此产出高转化的 CPP 能进一步提高产品的相关性，实现多广告位共赢的局面。

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多元化的投放方式能有效地提升产品的转化率，广告主要保证预算充足的情况下，把精力花费在选择关键词、提升相关性以及产出 CPP 这几个方面，以争夺更多的优质广告流量。

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