很多时候看多了那些广告门上的案例，就感觉出一个策略就一定要引爆市场才行，如果不能引爆，那营销策划就没用，这个非黑即白的思维要改改。

事实上，我们大部分的营销人，做的营销策划方案都是处于灰色地带，既很难所谓的引爆，但也不会一点用都没用，做市场必须要有营销策划战略，不然就是无头苍蝇，效率更低。

所有的营销策划的核心自然都是围绕成交来开展的，如果你的策划对销售促进不大，那你就需要思考如何改进它。

营销策划的就是一个在寻找潜在客户到完成对客户的不断追销的获利过程中的一个规划。

它不是一次性的，不可能做一个营销活动就能爆炸，做一次传播就能引爆口碑，人人皆知。这些都是几乎不可能的，但这些也不是无用功，他是有积累的，品牌就是在这些一次次的积累的过程中慢慢成长起来的。

不要幻图一夜之间自己的产品和品牌就崛起了，历史上是有，但那是极小概率的偶然事件，不是策划来的。

营销策划的作用是什么？

其实就是在实现成交的核心上，在战略层面做好大方向的规划，然后在战术层面，做好实施计划。

别神话它，也不能说它没有用。这只是每个正常的企业都必须要做的事情而已。

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