在与甲方的交流过程中，常常会有以下几个问题

一、“为什么要上主数据管理系统？”

见：主数据管理的意义

二、“有了主数据管理机制，还要不要上主数据管理平台？”

主数据的管理机制是通用性的，我们在任何系统中都可以用主数据的管理机制来管理或者治理主数据，那我们到底要不要专门上一套系统来管理主数据呢？要，我一直奉承“让专业的系统做专业的事”。主数据管理平台是集主数据治理、主数据信息承载、主数据校验、主数据审核、主数据分发于一身的系统，系统的主体功能不同，对应的架构也不一样，让一个非主数据承载系统来实现这些功能，对那个系统的改造量太大了，改造的内容还要经过层层测试，最终还有可能不满足业务需求，那么不如直接上线一套主数据管理系统，在上线前期就将能否满足业务需求判断好。

三、“什么时候上线主数据管理平台比较好？”

1.当我们的主数据跨多个平台使用的时候；

2.当我们的主数据管理质量较差，不能满足业务场景分析的时候；

3.当我们期望上一套系统来培养内部人员理念的时候；

4.当IT想表现的时候（哈哈）；

5.早买早享受，晚买不享折扣，还可能因为产生的主数据量庞大，导致实施顾问的清理人天添加而增加费用；

四、“哪些是主数据？”

主数据是根据自身业务来定义的，每个业务的场景不同，定义的主数据的内容也不一样。

 物料主数据：包括基本视图，分类视图，附件文档，工厂视图，销售视图，存储地点，仓库，会计视图等。

财务主数据：总账科目，会计科目表，公司，财务报表结构，成本要素，成本要素组和层次结构，成本中心，成本中心组和层次结构，利润中心，利润中心组和层次结构，内部订单，合并单元，合并组和层次结构，合并特性，项目和层次结构，细分类别，细分类别集，交易类型，提交原因。

业务伙伴：业务伙伴关系，角色，银行信息，标识，地址，税号

客户：基本视图，销售区域和公司代码视图

供应商：基本视图，采购组织和公司代码视图

企业资产管理：对象包括功能地点（Floc），设备主数据，任务列表（通用、设备、Floc），物料清单BOM，设备，Floc和WBS，测量点，维护计划和维护项目，工作中心，对象链接，对象网络，服务主数据

零售和时尚管理：零售商品基本和分类数据，采购信息记录，采购组织/供应商/网站信息，物料特定数据如存储，分销中心，商品列表，销售组织和PoS零售管理系统数据

五、“作为乙方，你们的优势在哪？”

1.从已经实施的案例讲解；

2.从自身的能力来讲解；

3.从自身的服务来讲解；

4.从交付来讲解；

5.从培养甲方的计划来讲解；