与行业协会共同探索创新前景：B端企业如何拓展品牌与业务增长

B端营销中行业协会是一个非常重要的渠道和抓手，因为这基本上是由企业产品的目标客户组成，但如何利用好行业协会，并低成本的拓展业务需要结合自身业务特点进行规划设计。

Oliver Du

一、行业协会的运作机制与权利结构

行业协会是由行业内的企业、专业人士和相关利益相关者组成的组织，旨在促进行业的发展和成长。行业协会的运作机制和权利结构如下：

理事会/董事会：行业协会的理事会或董事会是最高决策机构，由选举产生的会员组成。理事会负责制定协会的整体策略、决策和方向，并对协会的运作负有监督责任。
主席/会长：主席或会长是行业协会的领导者，负责协会的日常管理和代表协会发声。主席通常由协会会员选举产生，担任一定的任期。
委员会：行业协会通常设立各种专门委员会，负责处理特定领域或议题。委员会的成员由行业专家和协会会员组成，他们在特定领域具有专业知识和经验，为协会提供指导和建议。
会员大会：会员大会是协会的全体会员聚集的会议，通常定期举行。在会员大会上，重要议题会进行讨论、表决和决策。会员大会是行业协会的决策过程中重要的一环。

与行业协会合作时，B端企业应重点关注以下方面：

建立合作伙伴关系：与行业协会的管理层、委员会成员和其他会员建立合作伙伴关系，以共同推动行业的发展和利益。这包括与协会领导进行对话、参与协会组织的工作组或委员会，以及与其他会员进行合作项目。
参与决策和影响政策：积极参与行业协会的决策过程，包括参加会员大会、理事会会议和委员会会议，就行业议题发表意见，提出建议和投票表决。此外，通过参与政策制定和倡导，为行业的利益发声，影响相关政策的制定。
参与行业活动：参与行业协会组织的各种活动，如展览、会议、培训和研讨会。这提供了展示企业产品和解决方案、与潜在客户和合作伙伴互动的机会，同时提高企业的知名度和专业形象。
贡献专业知识和资源：通过分享企业的专业知识和经验，参与协会出版物的撰写和发布

二、B端企业与行业协会的合作方式

利用行业协会推广自身的业务，主要有如下方式：

参与行业展览和活动：企业可以通过与机器人行业协会合作参与行业展览、展示会和相关活动，展示他们的机器人产品并与潜在客户和合作伙伴互动。这为企业提供了展示产品、建立关系和进行销售的机会。
赞助协会活动：企业可以通过赞助机器人行业协会的活动，获得品牌曝光和宣传机会。赞助可以包括赞助会议、研讨会、培训课程等，使企业能够在行业内树立知名度和信任度。
协会会员身份：成为机器人行业协会的会员，可以增加企业在行业内的声誉和信任度。会员身份使企业能够获得协会提供的资源、网络和专业支持，有助于推广和销售机器人产品。
提供专业知识和资源：企业可以与机器人行业协会合作，为协会会员提供专业知识、培训和技术支持等资源。通过分享自身的专业知识和经验，企业可以建立自身在行业内的权威地位，同时提升产品的认可度和市场份额。
参与标准制定和政策倡导：通过与机器人行业协会合作，企业可以参与制定行业标准和政策倡导，推动行业的发展和规范。这有助于提升企业在行业内的影响力，并为产品的推广和市场准入创造有利条件。

B端企业通过行业协会获取客户后，也要将客户沉淀到自身平台，可以采取如下措施，从而增加客户的忠诚度和长期合作的机会。这将为企业提供持续的业务增长和发展的基础。

提供有吸引力的产品和解决方案：确保企业的产品和解决方案具有市场竞争力，能够满足客户的需求和期望。
提供增值服务：除了产品本身，提供增值服务可以增加客户粘性和忠诚度。这可以包括培训、技术支持、售后服务等。
定制化解决方案：根据客户的具体需求，提供定制化的解决方案，满足其独特的业务需求和挑战。
建立客户关系管理系统：建立有效的客户关系管理系统，记录客户的需求、偏好和交互历史，以便更好地了解客户并提供个性化的服务。

整体与行业协会的费用和成本会因行业、协会规模和合作方式而有所不同。赞助合作和会员费用通常在合作协议或协会网站上有明确的定价和费用结构。其他合作模式的成本取决于具体项目和合作的规模。在与行业协会合作前，建议与协会进行沟通，了解费用和成本细节，并根据企业的预算和利益考虑是否值得进行合作。

三、机器人行业中的典型合作案例

在机器人行业我们选取了极飞科技，安杰机器人和赛特智能作为案例来讲述企业是如何利用行业协会推广业务和增强行业影响力的：

1. 极飞科技与中国农业机械流通协会和中国农机化协会进行深度绑定的合作可以在以下四个方面展开：

协会活动合作：极飞科技可以与中国农业机械流通协会和中国农机化协会共同参与协会举办的各种活动，如行业展览、研讨会和培训课程等。极飞科技可以在这些活动中展示其农业机器人产品和解决方案，与行业内的专业人士进行交流，并获得宝贵的市场反馈和合作机会。

行业规范制定：极飞科技可以与中国农业机械流通协会和中国农机化协会合作参与行业规范的制定和修订工作。通过积极参与规范制定的过程，极飞科技可以为农业机器人的标准化、安全性和可持续发展提供专业意见和技术支持，推动行业规范的建立和推广。

战略合作伙伴关系：极飞科技可以与中国农业机械流通协会和中国农机化协会建立战略合作伙伴关系。双方可以在市场拓展、产品应用、技术创新等方面进行深度合作，共同推动农业机器人行业的发展。这包括共同开展市场推广活动、合作研发项目、资源共享和互补等方面的合作。

获得协会奖项与荣誉：极飞科技可以通过与中国农业机械流通协会和中国农机化协会的合作，参与行业奖项评选和荣誉认证。这些奖项和荣誉可以提升极飞科技在农业机械行业中的知名度和信誉，为其产品和解决方案的市场竞争力带来积极影响。

2. 安杰机器人与粤港澳大湾区机器人产业联盟、深圳市物业管理协会以及参展物博会进行合作“

粤港澳大湾区机器人产业联盟合作：安杰机器人牵头成立粤港澳大湾区机器人产业联盟，推动机器人产业在大湾区的发展。包括技术创新合作、共享资源和信息、参与产业研究和政策倡导等方面。安杰机器人通过联盟与其他参与者合作，共同推动机器人技术和应用的发展。

深圳市物业管理协会参观合作：安杰机器人安排物业管理协会的成员参观安杰机器人的展示厅或生产基地，了解其机器人技术和解决方案在物业管理领域的应用。通过参观合作，安杰机器人可以向物业管理行业展示其产品的功能和优势，寻求合作机会，并与行业专业人士进行交流。

参展物博会的合作签约：安杰机器人与物博会进行合作签约。合作包括参展安杰机器人在物博会上展示其最新产品和解决方案，吸引潜在客户和合作伙伴，并扩大品牌知名度。此外，合作可能还包括活动合作、演讲或研讨会参与等，以进一步展示安杰机器人在物业管理领域的创新应用。

3. 赛特智能与广东省机器人协会、广东省物业管理协会进行深度合作，合作涉及行业论坛、参观活动，以及与海珠产投的战略合作。以下是这些合作的具体情况：

行业论坛合作：赛特智能与广东省机器人协会和广东省物业管理协会合作举办行业论坛。专注于机器人技术和物业管理领域的研讨会或交流活动，分享在机器人领域的经验和解决方案，与行业专业人士进行交流，并拓展业务网络。

协会成员和物业方参观活动：赛特智能与广东省机器人协会和广东省物业管理协会合作组织协会成员和物业管理方的参观活动。参观赛特智能的研发中心、生产基地或示范应用场地，让协会成员和物业方了解赛特智能的技术实力和产品应用。通过参观活动，赛特智能可以展示其机器人产品在物业管理领域的应用场景，并与潜在客户建立合作关系。

与海珠产投的战略合作：赛特智能与海珠产投达成战略合作，赛特智能获得地方政府的支持和资源，进一步推动其机器人技术在海珠区的应用和落地。这包括在海珠湖公园等地方开展机器人解决方案的示范项目，并在该区域建立起示范应用的成功案例。

广州物博会论坛路演：赛特智能在广州物博会上通过论坛路演的方式，向与会者展示其机器人产品和解决方案，并与行业专业人士进行深入交流和商业洽谈，寻求合作机会和市场推广。