哈喽大家好，我是咸鱼

今天跟大家分享一篇文章，这篇文章的作者 Gergely Orosz 是一名程序员，他从 Uber 辞职以后，就当起了全职创作者

他通过写文章、卖课程、做视频等谋生，今天这篇文章是他对这种商业模式的思考，我把它主要部分翻译了出来（想要看全文的原文链接在文末）

译文如下：

我靠全职写作谋生，我的 newsletter 在 Substack 的技术类付费排行榜上排第一，有些人说我是全职创作者

Newsletter 是一种较新的内容创作形式/阅读形式，创作者以邮件的形式定期将产出的内容发送给订阅者，订阅者接收、阅读，并可以通过回复邮件沟通自己的见解

随着远程工作在科技行业越来越常见，越来越多的人来问我他们该如何像我一样成为一名全职创作者

尽管我被认为是一名成功的创作者，但我不认为“创作者”是一个真实的东西，至少不是一个大家都可以或者应该当作目标的类别

今天这篇文章收集了我对如何成为一名全职创作者的一些想法，或者说是如何经营一个自力更生的个人创业公司

我的背景

当我在 2020 年年底辞去 Uber 的 engineering manager 职位时，我有意地没有安排任何事情，而是决定在接下来的 6 个月里写一本书，然后找一家跟平台工程相关的初创公司，也可能找一家跟风投相关的

但计划赶不上变化，事情变得不一样。18个月后，我出版了几本书，但是我仍然在写《软件工程师指南》

而且我还从来没有筹集过资金来创业，我加倍努力地写作，在 2021 年 9 月开通了我的 newsletter 。四个月后，它在 Substack 的技术类付费排行榜上排第一

具有争议性的建议

”创造者经济“正在蓬勃发展，大量的例子表明，很多人通过坐拥大量的粉丝而过上了看似惊人的生活，这些人靠自己的名声来赚钱

例如《超能女孩》有一百万粉丝，赚了六位数的故事

如果你在科技行业工作，你肯定听过一位前谷歌和 Facebook 的工程师经常炫耀自己通过创立 TechLead 品牌成为了百万富翁

TechLead 的大部分收入来自 YouTube 的赞助，以及一些可疑的活动例如出售自己的加密货币、误导粉丝，并从中获利数百万美元

许多人认为他们的目标就是坐拥大量粉丝，然后通过某种方式来变现赚钱。我认为这些例子很糟糕。虽然他们知名度很高，但是却没有反映出大多数人离职后的谋生方式

我的建议是有争议的，因为它违背了大多数创作者的传统建议，即创作就是为了获取大量用户或者粉丝

而我的建议是——让用户成为你的终极主要目标，我不会探讨如何成为一名成功的创造者，而是探讨如何成为一个成功的小企业

谋生的方式不是为别人打工

作为一名科技公司的员工，谋生很简单——找到工作、工作表现符合预期、获得报酬。如果想要赚更多钱，或者想要迎接更多的挑战，或者两者兼顾，那就升值或者换工作

当你辞职的时候会发生什么？假设你想赚的钱跟打工人一样多，你有下面几个选择：

1. 成为一名自由职业者或者承包商

为类似的公司做几乎相同的工作，你可以获得更高的报酬，但你需要去管理你的账单以及寻找工作机会

合同通常是固定期限的，所以你需要找到下一份合同。即使是长期合同，你也比普通员工更容易被解雇

2. 自己成为老板，开创自己的事业

创办一家提供服务或者销售商品的企业，作为一名自由职业者，你有时候可能因为税收问题或者业务量超出了你的处理能力而需要去雇佣他人

对于销售商品方面，大多数科技行业的人会销售数字产品，例如建立一个 SaaS（软件即服务），然后向大家销售席位，又或者销售数字教育产品（例如课程或者书籍）等等

随着业务带来的利润增加，你可以雇佣自己、从业务利润中支付股息，或两者兼而有之。现在，你真正成为了自己的老板

3. 筹集资金，创办自己的企业，自己雇佣自己

如果你想赚到和你在科技行业工作时一样多的钱，创业可能需要很长时间

有些人选择寻求风险投资等资金支持，加快招聘和业务建设。虽然你仍然掌控着局面，但不像自力更生那样完全自主。在几种情况下，投资者现在会有偏好，并且他们将追究你对他们投入的资金负责

需要记住的一件事是，寻求风险投资通常要求你事先进行工作，并通过自力更生来展示业绩

4. 学会投资，靠收益来生活

如果你在科技行业工作了一段时间，你很有可能有积蓄。你可以使用这些积蓄去投资股票市场，投资房地产（购买并将其出租）是另一种方法

不管你是打工人还是老板，投资一些你的积蓄是一个好主意

令人惊讶的是，上面四个选择包含了大多数情况下你不是打工人时该如何谋生，为什么没有列出“创作者”这个选项呢？因为“创作者”已经包含在上面的选择里面了

把自己当成一个个人企业而不是创造者

作为一名创作者听起来像是一个绝佳的机会：你可以做任何你想做的事，人们会关注你，然后通过变现来赚钱

对于 ”我要做我想做的事，以我想要的方式去做” 这个概念对于任何一个人的创业公司来说都是一样的，只要你不接受任何外来资金，你都是完全负责并自己决定想要如何赚钱

大多数创作者的事业都是 B2C 的方式，他们通常通过销售下面这些东西来获得收入：

• 拥有数字产品和订阅服务

前 Stripe 工程师 Julia Evans 就是这么干的——她通过创建了 Wizard Zines （巫师杂志，一个网站，上面通过图文并茂的方式讲解计算机知识）月收入超过 3 万美元

• 一个人就能完成的小型软件产品

小型软件产品包括应用程序、游戏、SaaS 软件等。例如软件工程师 Riley Tomasek 在求职期间研发了一个标准简历生成器，这个工具让他成功应聘 Dropbox

几年后，这个工具的收入增长到每月 5000 美元，Riley 随后辞职并专心研发这个产品

• 赞助和广告

这是一个典型的模式，许多拥有大量粉丝的创作者通过这个获取赞助和广告来赚钱

• 子公司

从他们当中获取提成

B2C 模型的创作者往往在公众场合（互联网上）发展，这样的做法往往容易吸引未来的买家并且帮助建立自己的品牌

例如 Pieter Levels 是最早在公众场合上（互联网上）发展的人之一，他是 NomadList、RemoteOK 和其他网站的创始人。他目前的年营收为290万美元，并公开分享他的业务和收入进展情况

Tony Dinh 也分享了他在构建 SaaS 工具时的商业旅程和盈利路径，他目前的年营收率约为7万美元

如何经营自己的个人事业

渴望这么做的人都应该问”我今天可以做些什么来经营自己的个人事业？“，而不是问”什么时候能够成为全职创作者“

事实证明，即使你是一家科技公司的全职员工，也有很多这样的问题

• 更注重产品

了解业务是如何运作的以及如何赚钱，这项技能最终会决定你提供什么样的产品

• 在网上卖东西

可以是任何东西——卖电子书、课程，或者是博客拉取赞助

通过这种方式，你会比阅读任何书籍学到更多关于成为企业家的知识

• 了解别人在做什么，以及他们是怎么做的

追随那些从科技行业成功转型为全职创造者的人

• 阅读相关的文章

越来越多的出版物报道了”个人事业“和”创作者经济“相关的专栏

阅读那些描述中产阶级创作者的现实的文章，而不仅仅是成功的故事

• 为利基（niche）资源付费

任何只吸引一小部分人的利基市场都需要付费，否则它就不会是一个有利可图的业务

• 成为“技术影响者”

成为技术影响者，让更多人来关注你的想法和工作。这是一项艰苦的工作，人们希望你有有趣的、有价值的事情要说

了解赚钱的模式

大多数辞职的人面临的最大挑战就是我该如何通过自己赚到足够的钱？

好消息是作为一个为自己工作的人，你有很多赚钱的选择。但是并不是所有的选择都很容易，有些是不可能实现的，这取决于你开始个人事业的类型

下面则是一些常见的个人事业赚钱方式：

• B2C （向消费者销售）

这是一种很受欢迎的模式，因为它易于上手，也是你在推特上面看到的最受欢迎的方法

通过这种模式，你可以销售：

1. 书本

一些软件工程师一边做全职工作，一边自己出版他们写的书

2. 课程和研讨会

在网上售卖自己的课程

3. 工具

可以是一个小工具，一个小程序，甚至是一套表情包

4. 订阅服务

收取定期费用以访问新闻通讯或为消费者提供的SaaS服务

5. 你的时间

提供你的时间来接受指导、指导或建议，以换取报酬

6. 你的锯末（sawdust）

如果你是一个在科技行业工作了几年或几十年的人，你可能只需要卖掉你的锯末:那些已经在你脑海里的东西，比如你过去的经历

• B2B（向企业销售）

当你听到很多关于B2C策略和收入数字的分享时，你会发现B2B的透明度要低得多

向企业销售意味着向更少的客户销售，但向每个客户收取更多的费用

向企业销售产品更难起步，也更难获得关注。但是一旦你开始做了，通常后期就不会那么费力了，而且 B2B 模式比许多 B2C 更有利可图

通过这种模式，你可以销售：

1. 广告

当你的网站或社交媒体上有足够的访问者时，就可以通过普通广告获利

2. 生产内容

企业愿意付钱给自由职业者，让他们为企业制作文章和视频，而且企业倾向于为技术内容支付更高的费用

3. 赞助

更赚钱的广告形式是赞助，赞助商的收入通常比普通广告高得多。

4. 线上课

在 B2B 模式下，最大的客户可能是企业购买这些课程作为员工培训

5. 研讨会

为团队提供现场小组研讨会

6. 社群课(Cohort-based courses)

创办社群课，简单来讲，社群课(Cohort-based courses)就是一群人根据教育计划一起学习

一群拥有相同目标的人，在固定时间内有系统性地学习，不断交流，维持学习进度，以达到同步学习的目的

7. 开发人员工具

研发相关的开发者工具，例如 Tailwind CSS

8. SaaS 产品

将 SaaS 服务或产品出售给企业

人们和企业为什么东西而买单，如果你想独自创业，这时你需要理解的问题。无论是个人还是企业，都不会轻易付费，但是确实会把钱花在下面几个地方：

• 为了赚更多的钱

如果个人或企业给你 100 美元，他们能够直接或间接赚到 1000 美元，你会发现他们会很乐于为此付费

• 专业教育方面

如果你能教给人们让他们在职业上更有价值的东西——从而让他们赚更多的钱，或者让他们的业务更有效地运作，那么他们会为此付费的

• 娱乐方面

类似于 Netflix 或 Spotify 等公司，对于个人创业来说很难做到这一点

• 寓教于乐方面

虽然娱乐方面很难做到别人为此付费，但寓教于乐——以娱乐的方式完成教育的混合——就容易多了

以有趣的方式解释概念和讲故事的课程和视频是让人们付费的好方法

• 向你的观众推销

如果你是一个拥有大量粉丝的人，公司会有兴趣付钱给你，这样他们就可以在这个群体中做广告，并最终从他们身上赚钱

因为他们喜欢你，了解和关心你的人越多，就越有可能有几个人愿意付钱

社交媒体不是谋生的唯一渠道

许多传统的创作者试图单纯依靠社交媒体谋生，他们每周在 Youtube 上发表视频，或者在 Ins 上发布动态

这些人中的许多人不可避免地要么耗尽精力，要么失去收入流，因为算法开始减少显示他们的内容

对于“可持续创造者”来说，一个更好的模式是在一个人的业务方面进行创作

将你的大部分精力专注于经营能够给你赚到钱的事业上（主业），然后从中创作一些相关的内容放到你的社交媒体上（副业）

不要为了创作而创作，社交媒体只是你的副业

尝试多种收入来源

创业的好处是你可以拥有几个收入来源，随着时间的推移，决定你更关注哪一个。如果你刚刚起步，尝试尽早开始创造收益流，而不是推迟

通过创业赚到你的第一桶金，而不是从薪水中获得，会改变你对金钱、业务、价值以及它们之间的联系的理解

那些创造覆盖面广的内容的人通常以广告、赞助和附属机构作为他们的收入来源。那些从更具体的细分市场开始的人，往往以订阅、赞助、课程或书籍作为流媒体开始

在大多数情况下，你不知道哪种方法更好，除非你亲自尝试。书籍是一个有趣的领域——因为它们听起来不太有利可图，而且它们是需要生产的最多的工作。然而，由于它们需要做很多工作，优秀的科技书籍在给定主题上的竞争比视频、文章甚至课程的竞争要小

做好冒险的准备

你可以做所有你想做的研究，但如果你永远不去做，你永远不知道你是否能做好个人企业，下面是一些对你有帮助的建议

• 建立一个储备金

• 通过业余项目来更多地了解自己

• 考虑小赌注

• 建立不公平的优势

• 想想个人企业的替代方案

原文链接: https://blog.pragmaticengineer.com/how-to-become-a-full-time-creator/