通过对内容社区的流量规模+流量货币化率的估算,可以得出对应的商业化即变现能力,如电商GMV,广告收入规模。
货币化率 Take Rate
货币化率(Take Rate,TR)是电商平台报表指标而非业务指标,是广告收入/GMV的结果。在实际平台运营过程中,电商平台更看重的是GMV和广告收入的绝对值而非比例,更多会站在商业化收入视角对广告收入进行拆解,即:
广告收入=PV * PVR * ECPM
其中PV指流量供给,即平台浏览量,流量的增长依赖于用户数量的增长和使用时长的提升;PVR指广告售出率,即广告密度,通常取决于广告坑位以及广告主的数量;ECPM指单次流量价值,主要取决于广告主的出价意愿和竞价深度,由平台内广告主数量、商家结构、品类结构、以及平台的营销服务能力等多重因素共同影响。平台会根据三个要素各自的成长空间进行广告产品端、商家端、用户端的优化,从而提升整体广告收入水平。
我们进一步由这一拆解公式推导TR的展开式:
因此展开来看,TR的数值结果受到平台端商业化发展程度(对应PVR)、商家(广告主)出价意愿(对应ECPM、客单价)、用户端消费体验带来的下单支付意愿(对应点击率、转化率)等因素的影响。