苹果应用市场投放搜索广告,想要达到预期目标,需要长期的并且不断的优化。除了选词和出价思路需要进行决策之外,后期如何做好筛词和调价的优化也是非常重要的。
- CPA是衡量关键词获取用户成本的指标,当应用的转换率较小并且CPA大于目标值时,则该关键词属于低效词,可直接筛选掉。
- 通过关键词展示次数的数据指标可以分为高效词和待调整的词。展示量较高的属于高效词,可以继续投放。而展示次数很少的关键词属于待调整的关键词,该类投放词没有获得展示的原因有两种:一种是其相关性低,一种竞争广告主数量较多,出价较低。那么这类投放词可以适当的调高价格进行第二轮投放,如果投放数据还是没有得到展示,则可直接取消该关键词的投放。当投放的关键词获得了广告展示,进而可根据广告展示的CPA指标来判断是属于高效词还是待调整的词。
- 当CPA大于目标值,转化率也较大时,可以选择继续投放并观察,适当的调低CPT价格。