企业经营管理是有很大学问的，无论是生产经营、销售、服务还是客户管理、维护、营销都是需要付出一定的人力物力来管理的。传统的企业管理多是通过人工方式来完成，个中细节繁琐复杂，耗时耗力还很容易出现纰漏。所以随着科技的发展，越来越多的商家企业致力于开发企业管理系统，让管理更加智能化、高效化，企业CRM管理系统就是其中重要的一种。
       企业CRM客户管理是一款灵活的客户关系管理软件，以客户管理为中心，拥有CRM独有的功能如线索领取、客户分配、快捷客户跟进按钮状态管理，精确掌握商机历史跟进记录可追踪、工商信息、商机推进器、超时自动回收、限制认领数量等，能够满足企业“销售/客户管理”全场景需求。CRM客户管理系统开发需具备的基本功能有哪些呢？

 CRM系统

       1、市场营销管理。营销活动其指渠道，通过营销活动记录表单记录每次活动详情及实际产出的线索数，产出营销活动分析报表。
       2、线索池。线索来源于营销活动，未分配责任人的线索在线索池，在线索池可对线索进行批量导入、（批量）领取、（批量）分配负责人、转移、添加/移出协作人及查看跟进记录等操作。
       3、公海池。客户来源于营销活动及线索，未分配责任人的客户在公海池，公海池可对客户进行批量导入、（批量）领取、（批量）分配负责人、转移、添加/移出协作人及查看跟进记录等操作。
       4、我的客户-线索-商机。销售人员专门分组，可查看自己的客户、线索等信息，在对应报表里，可对线索进行退回、回收、转换为新客户/已有客户、更改负责人、修改协作人、跟进记录及查看跟进记录等操作。

 企业CRM管理系统

       5、管理员客户-线索-商机。所有的客户、线索、商机、联系人、跟进记录、跟进计划信息管理员在此分组查看，除上述信息还可查看成交客户数据、线索及客户的领取日志、客户线索等主要数据的分析报表。
       6、产品报价管理。产品报价单记录客户与商机每次对产品的报价信息，报价单分析可在产品报价管理报表查看。产品明细存储产品基本详情、价格、上架状态等信息。
       7、合同及回款及开票管理。合同订单里记录着每个客户订单的产品、报价单及合同信息。回款计划对回款做详细计划，回款单则根据回款计划记录每笔回款及回款状态，可在合同订单-回款分析报表里查看合同及回款分析。开票申请根据需要开票客户的合同订单填入开票的详情及寄送信息。财务信息存储客户的银行账号、税号及地址等财务信息。

 CRM客户管理系统

       8、产品售后服务。退货处理是客户需要退货时用到的表单，根据客户及对应合同填入退货原因及金额等信息，售后分析可在售后分析报表里面查看。
       9、销售绩效管理。区分个人和团队的销售目标分别填入销售目标申报-个人及销售目标申报-团队，销售绩效则根据销售绩效参数用数据视图计算，在销售目标及绩效看板里查看绩效分析详情。
      10、费控报销管理。根据费用类别及报销额度及预算编制来填写报销申请单走报销流程，可在报销金额统计看板查看报销分析详情。