前段时间跟几个做工业品销售的朋友聚了一下，大家都说去年一年挺难的，有些甚至想把小店关了。为什么现在工业品领域越来越难做了呢？今天也想给大家说一说我的一些看法。

以前的工控生意相对现在来说较为有限和封闭，技术上也没有现今先进的工业互联网、物联网等支持，因此市场规模与商机也相对较小。但是，这也意味着竞争压力不那么强烈，所以一些成功企业往往可以在行业中建立起领先地位并赚取可观利润。总体来看，以前的工控生意难度相对较低，但商机也相对较少。

而现在工控生意越来越难做的原因有以下几点：

1. 市场饱和

近年来，工控行业竞争激烈，市场已经相对饱和，竞争对手数量增多，产品同质化程度不断提高，价格战不断加剧。

2. 技术升级

科技日新月异，全球数字化和智能化浪潮正在推动着工业技术的快速变革。先进的智能制造技术正在逐渐替代传统的生产方式，企业需要加强技术升级，把握机遇才能在市场上立足。

3. 客户需求变化

随着社会的进步和工业的发展，客户需求也发生了变化，不再是单纯的产品需求，而是更加注重协同制造、运营效率等方面。如果企业不能及时调整自己的产品和服务，就会失去市场。

4. 国际贸易环境变化

国际贸易保护主义抬头，关税、贸易壁垒等各种贸易限制措施频频出现，直接影响到工控企业的产品输出，政治和经济的不确定性也会导致客户投资的迟缓和谨慎。

随着工业互联网、物联网等技术的发展，未来工控领域将会更为重要和广阔，但同时也可能面临着越来越多的挑战和风险，例如网络安全、数据保密、销售报价效率低、备货不足、库存混乱、盲目采购等诸多问题。因此，未来工控生意的难易程度取决于企业能否抓住机遇，适时过渡到互联网IT化、软件化解决问题，并具备标准化的销售、采购、财务、仓库管理能力。
互联网管理软件的蓬勃发展，未来工业品小商家单纯靠传统办法管理门店，销售天花板降回愈加明显。

对目前正在使用其他管理软件的销售朋友探讨，都发表了各自的观点，发现主要是集中在 “ 进、销、存 ” 几个环节，大部分工业品售卖商家都会遇到大大小小不同问题。

常见问题：

 现在都是用电脑办公，ERP好用吗？

答：挺好用的，但我觉得有点繁琐

 基本功能也都还能用，但是和我们行业相关的品牌数据，例如分类、品类参数等SKU，基本都是要手工维护，那商家数据有泄露风险吗？

答：目前市面上ERP软件采用SAAS平台化，也就是购买账号去平台登录就可以管理了，背后产生的商家数据（如：销售订单、客户数据、仓库数据等）是否有泄露风险，难以保障。

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6. 对外部环境变化反应缓慢，难以适应市场需求和客户口味。

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