一、核心内容

（一）案例介绍

1. 主人公简介：巴托是全栈程序猿，和双胞胎弟弟一起做了 Stamp 产品，帮助用户在不同音乐软件中迁移歌单，如 Spotify、Apple Music、Google Play Music 等。
2. Stamp 工作原理：以从 Google Music 切换到 Spotify 为例，Stamp 可以智能抓取原歌单信息，在新音乐软件中搜索对应歌曲并生成相同歌单。Apple Music 最难搞定，需在本地建立代理拿到 iTunes 的 cookie 才能获取授权。
3. 想法由来：Apple Music 发布，巴托想尝鲜，网上工具迁移歌单慢，他手动迁移 3000 首歌太耗时，于是花几小时研究 Apple 脚本做了个 app，实现自动化迁移。
4. 转化为生意：巴托觉得这个工具对别人可能也有用，搭建小网站发布在 ProductHunt 上，一开始免费，有“给我买瓶啤酒”捐赠按钮。发布第一天收到很多采访邀请，网站独立访客达 2 万个，获 97 美元捐赠款。弟弟提议优化工具收费服务，他们和朋友连夜做了 app，发布 5 分钟后收到第一个订单。产品上线后工作量大，巴托请了一周假，前几个月每天工作 16 小时，一半做全职工作，一半做 Stamp。
5. 收入波动及策略：第一个月因 ProductHunt 引流收入达 15000 美元，之后几个月只有 6000 美元左右。现在每月平均 15000 美元左右，高峰达 19000 美元。采用过不同定价策略，最终发现 9 美元效果最好，期间上线了 Android、iOS 版本，支持更多音乐软件类型。
6. 推广及发展：一开始集中做 SEO 等基础工作，优化网站加载速度。业务稳步增长后持续优化升级 APP，扩展音乐软件和平台。iOS 9.3 版本升级后实现 iOS 设备 Apple Music 歌单迁移。因 ProductHunt 曝光、Rdio 网站关闭宣传及发布 iOS 和 Android 版本，订单增长。Stamp 发展良好后开始给自己发工资，大部分收入存公司账为业务投资做准备，还招了市场营销伙伴和工程师，考虑优化 Stamp，即将发布免费新产品以传播到世界各地。
7. 法律版权处理：Stamp 一夜成名后他们尽早成立公司。在波兰创立公司很快。对于法律问题，他们小心翼翼不侵犯任何人权益。Spotify 允许用户调用 SDK 谋利，只要不直接从流媒体音乐获取商业利益即可，他们可对提供用户数据服务收费。Deezer 限制严格，他们创建免费的 Deezer 导出工具，用户可通过付费 app 打开歌单文件。
8. 反思与改变：如果从头来过，会在一开始就用 Electron，一份代码搞定 Windows 和 MacOs；尽早付 logo 和网站设计费用；用 Stripe 而不是 Braintree 支付平台。当初没立马辞职是对的，应先尝试以兼职形式，根据业务发展情况决定是否坚持创业项目。现在觉得应该早点辞职。
9. 给个人黑客的建议：
   • 确保能赚到钱养活自己，几个月没订单说明产品可能没市场需求，要及时调整或放弃项目。
   • 将耗时多、可替代性强的活外包，把时间花在优化产品上。
   • 借鉴其他公司成长经验解决自己问题。
   • 提前布局，留意未来可能的市场机会。

（二）相关图片

1. Stamp 可支持的音乐服务：Spotify、Apple Music、Google Play Music、You Tube、TIDAL、J StampMatch、CSV、amazonmuSic。
2. Ahoy 机票预订应用界面展示。

二、看法和分析

（一）优点

1. 从自身需求出发创造产品，具有实用性和针对性。巴托因自己想迁移歌单而开发 Stamp，满足了很多用户在更换音乐软件时的需求。
2. 善于利用平台和资源进行推广。发布在 ProductHunt 上获得了大量曝光和关注，同时通过 SEO 等基础工作提升网站排名，吸引用户。
3. 不断优化产品和调整策略。根据用户反馈和市场情况调整定价、扩展支持的音乐软件类型、发布不同版本等，提高产品竞争力。
4. 重视法律版权问题，确保业务的合法性。对不同音乐平台的版权规定进行研究，采取相应措施避免侵权。
5. 给个人黑客提供了实用的建议，具有一定的指导意义。

（二）挑战

1. 技术实现难度较大。跨 app 操作涉及不同协议和结构，需要较高的技术水平和时间投入。
2. 市场竞争激烈。可能会有其他类似产品出现，需要不断创新和优化以保持优势。
3. 法律风险始终存在。音乐行业版权要求严格，需要持续关注和应对可能的法律问题。

（三）建议

1. 持续投入技术研发，提高产品的稳定性和功能多样性，以应对市场竞争和用户需求的变化。
2. 加强品牌建设和用户口碑传播，提高产品的知名度和美誉度。
3. 与音乐平台建立合作关系，在合法合规的前提下共同推动歌单迁移服务的发展。
4. 进一步拓展业务范围，不仅局限于音乐领域，可考虑向其他相关领域延伸，以实现更大的商业价值。