思维商业篇(4)—产业上下游定位(微笑曲线)

产业上下游定位，帮助我们去观察一个企业在产业上下游中处于一个什么样的生态位。

上游

处于产业链开始端，百川东到海，百川的的起始端就是上游，东到海的海就是下游。

处在上游的企业一般拥有的是资源、原材料，往往充当供应链角色，进行零部件生产。其中包含了基础性建设和原料性建设。

下游

产业链末端，是百川东到海的海。海是流量，是私域，是面向C端的。这类企业做的是制造成品，提供服务，直接连接消费者。

上游往往是toB的，越是上游越是to大B。下游往往是toC的，越下游越是面向小c。

微笑曲线

我们可以运用微笑曲线来判断企业在产业上下游中的定位。微笑曲线的左端处于上游，曲线的中间最低端是中游，曲线的最右端是下游。

微笑曲线总共可以分为这六大类产业服务，价值度各有不同：

• 研发
• 高技术零部件
• 简单零部件
• 组装
• 市场营销
• 品牌

处在微笑曲线两端价值最高，而处在曲线中间最低端处价值最低。

上游的研发，高技术零部件，简单零部件是技术与资本密集，拥有核心技术才有壁垒。

中游的组装往往是劳动密集。

下游的品牌，市场营销属于信息与管理密集。

• 苹果手机案例：最赚钱的美国总部做设计和研发，次赚钱的是手机零部件(显示屏、镜头模组)的供应商，最辛苦最不赚钱的就是在中国大陆的富士康组装厂。

• 蔚小理造车新势力案例：蔚小理们也是一样，两头大中间小。自己做设计研发，拿着一定的专利，自己做市场营销，自己做品牌，中间的制造交给传统汽车制造厂商。

• 公司工作案例：为什么不推荐大家去做外包？因为外包商在中间。

• 中美贸易矛盾：改革开放以来，中国都是在中游，做劳动密集型产业。但随着教育科技的不断发展，中国也开始慢慢有了工程师红利，想往上游走。