2024年9月5日中非合作论坛峰会在北京隆重召开，会议后宣布对非洲33个国家实行0关税的优惠政策，并且在未来三年，推动中国企业对非投资不少于700亿元人民币。

自然而然的，中非友好关系必然会带动中国对非洲市场的出口，近些年来，中非的贸易也是一直在不断地增长的，而且势头还非常的强劲相比于现在疲软的欧美市场来说。今天就来给大家分享一下2024年非洲外贸市场开发攻略。

一、非洲这些产品供不应求

非洲人口高达 近14亿，消费市场巨大，但物质贫乏。大到钢铁铝材、机械设备、粮食、电动车；小到深圳制造的手机、义乌制造的工艺品、再到生活用品比如婴儿尿布、日用品尤其是塑料制品、礼品、装饰品、灯饰等等都是需求量极大的产品。

1.鞋服、纺织品。比如，尼日利亚。国内电力供应不足，纺织生产设备运作效率低，导致纺织业落后。但是尼日利亚有2亿人口，国内市场需求巨大儿，纺织品和衣服是中国对尼日利亚的主要出口项目。占中国对尼日利亚总出口的百分之十五。

2.洗涤和洗漱用品。不同类型的天然成分，肥皂在尼日利亚非常流行，也包括洗发水、护发素、乳液等。这个行业相对容易进入，加上需求量大，因此需要大量的供应商来支持。

3.化妆及美容产品。每十个尼日利亚女孩中至少有九个会使用化妆品，目前该行业以每年8%-10%的比例增长，在2021年，中东和非洲的美容护理行业已达到345亿美元。毕竟只要有女性存在，化妆品和美容产品始终将处于高需求状态。

4.假发产品尼日利亚的假发市场常年火爆，价格便宜的多为塑料或化纤材质，因此无法正常清洗，消费者在使用30天左右便会购买新款式，而拥有三到五套假发，对于尼日利亚女性来说是件很正常的事。

前段时间呢，有一个客户是也是属于那个尼日利亚的，他们都在让我帮忙，就是看一下假发的工厂。因为它非洲那边的话呢，是进口假发是最多的，所以呢，如果说你想要开发非洲的市场的话，可以去开发，因为他们现在还发展电商需要很多的一些供货商。

5.发电机尼日利亚电力供应短缺且不稳定，所以发电机的需求量很大，它不仅适用于富裕家庭，穷人也会购买他。

6.汽配产品。尼日利亚拥有公路人口和支付能力，被认为是非洲最大的潜在汽车市场。随着尼日利亚政府对二手车进口车年龄限制的放宽，二手车进口量将会进一步增加。因此，尼日利亚二手车产业链上下游的汽配市场也将迎来更多机会。

7.建筑建材类的东西，为什么呢？因为像摩洛哥这些地方啊，有很多的中国的建筑工人，包括他们自己国家都有五六万的建筑工人在修路啊，建房等等，所以呢，这些东西是比较畅销的。

8.还有一些超市，超市里面的东西也是比较畅销，然后呢，还有一个是五金的小产品，还有小的商品，比如。比如说像那个义乌那边的一些小商品，生活用品啊，包括食品。

二、非洲客户特点

1.办事风格“稳”

这就是非洲人不紧不慢的办事方式。尤其体现在工程机械设备方面的谈判，对非洲客户要有耐心，积极配合客户进行详细的沟通。

2.喜欢称兄道弟

他们最常用的口头禅就是Hey Bro，如果你用这个口头禅和男客户沟通，可以瞬间拉近距离。再加上我们国家对非洲的大力援助，更是增加了非洲对中国人的好感。

3.对价格很敏感

非洲客户对价格很敏感，最根本的原因还是非洲的经济问题。非洲客户喜欢高性价比的产品，有时候会为了追求低价，不惜牺牲产品质量。在与非洲客户沟通的时候，不要说产品质量多好，还价的过程中要解释影响成本价格的因素，比如人工贵、工艺复杂、做工耗时久等。

4.热情幽默

可以经常和他们保持交流、主动问候，多分享一些有趣的事情。

5.更倾向于打电话

非洲尤其是尼日利亚，电力供应不足，非洲客户一般是倾向于打电话沟通问题，所以在沟通时要做好记录，并且通过书面确认细节。

三、客户开发

1.参加非洲展会找客户

虽然有些烧钱，但是成单率高；最好展会结束后尽早去拜访，不然客户可能会忘了你。当然，如果资金不足，可以退而求其次，结合自身情况参考。

2.建立办事处

如果你主打非洲市场的话，且很有money的话，建议你在当地建立个办事处，找当地有能力的朋友合作，这是很有可能将业务做大的一个方法。因为非洲跟其他的国家不一样，他们的贸易系统是相对薄弱一些的，事情处理起来效率也低，有实力的话自己建立一个办事处的话，那效率会高很多，而且还可以顺便开发客户，一举两得。

3.搜索引擎开发

搜索引擎开发客户是比较基本的一个开发客户的方式，非洲主要使用的搜索引擎是谷歌，雅虎跟必应，基本上能用好着三个的话，就可以开发大部分非洲的客户了。

4.谷歌地图开发（t.smartsousou.com/q/B33C6A）

谷歌地图是目前全球最大的地图服务商，上面所收录的客户仅次于搜索引擎，所以用谷歌地图开发客户是非常不错的，有条件的可以去地推，如果没办法实地去非洲的话，就可以用这个谷歌地图来开发客户。

5.利用黄页网站找客户

虽然非洲网络不发达，但也有一些比较知名的网站，如：南非黄页网站，里面入驻了南非的很多公司，都有公司的网站，可以通过网站去找邮箱。

6.利用企业名录找客户

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站

7.利用外贸SNS找客户

比如WhatsApp、Facebook，都是非洲人用得最多的平台，用来开发客户的话都是效果非常好的，比如像南非，WhatsApp普及率高达90%以上，基本上你要开发南非市场的话，WhatsApp就是最好用的软件。

8.和非洲的贸易公司合作

很多非洲的贸易公司在广州和深圳设有办公室，他们掌握有大量的客户资源。而且有很多非洲的客户比较相信这些非洲的贸易公司。大家可以去发动资源，看看身边有没有接触过这些非洲贸易公司，去尝试下。

四、出口非洲要注意什么？

1.外贸欺诈

虽然说中非友谊，但是不发达的地方管理落后，很多东西很难避免。非洲地区的欺诈案例十分地高发。在与新客户接触时，需要谨慎选择贸易伙伴，对客户信息多加甄别或校验。非洲的很多不法分子会通过冒用正规公司的名义，或者伪造身份的方式与外贸人进行洽谈。尤其是与对方即将签约一个比较大额的订单，并且对方报价非常爽快的时候，各位外贸人一定要多留个心眼，以免落入欺诈的圈套。

2.汇率风险

普遍贬值严重，尤其以尼日利亚、津巴布韦等国严重汇困。由于非洲国家的外汇储备不到新兴市场的平均水平，发生一些国际事件或政治动荡就极易引起货币大幅贬值。

3.付款风险

非洲、南亚一些国家由于战乱、外汇管制、银行信誉等问题，存在银行未付款而放单的情况，因此信用证得付款安全性就差。非洲国家，大部分国家存在外汇管制，很多客户甚至不得不在黑市高价购买美金付款，安全性较差。因此以发货前能收回尾款为宜。第一次合作，最好对买家有全面了解，因为存在某些国家海关无单放货和客户拒付款的案例。如果必须做L/C，最好对L/C加具保兑，保兑行尽量选择渣打、汇丰等国际性银行。

好了，关于非洲市场开发就分享到这里，希望对大家有帮助。