双轨直销模式:团队互助与业绩倍增的商业策略

news2024/11/25 4:53:26

双轨直销模式因其操作简单、业绩压力较小、管理方便以及初期爆发力强等特点,受到许多直销公司的喜爱,并促进了多家大型企业的成长。

一、双轨直销模式简介

双轨直销是一种独特的组织架构,其核心在于每个销售代表仅需构建两个独立的销售线,分别用A和B来表示。随着销售网络的不断扩展,形成一个庞大的销售网络体系。

当第三位销售代表C加入时,他或她必须选择加入A或B的销售线,而不是创建新的线。这种机制不仅有助于加强较弱的市场线,也促进了团队成员间的相互支持与合作。

二、双轨直销模式的优势

1.简化管理流程,降低成本,提高效率。

2.促进团队合作,通过协作提升整体业绩。

3.利用市场倍增效应,实现业绩的无限代累积,加速发展。

4.结合经营与消费,让消费者也能从制度中受益。

三、双轨直销模式的特点

1.优化的排线设计使得销售代表工作更加轻松,便于上级指导下级。

2.摒弃了传统的级差制度,收入完全基于两边业绩的平衡。

3.初期收入增长迅速。

四、直销双轨制中的奖金机制

该机制基于AB两区的配对方式,当AB两区达到1:1配对时,即可获得相应级别的奖金(注意,奖金是基于金额配对,而非人数配对)。

案例一:

假设您有两个朋友分别注册成为500元级别的会员,位于A区和B区。此时,A区和B区均达到500元,形成1:1配对,您将获得500元×8%=40元人民币的奖金。配对完成后,A和B区的会员不能再次参与配对。

案例二:

如果A区有1000元(灰领级别)的注册,而B区有3000元(白领级别),则只能配对1000元,您将获得1000元×8%=80元人民币的奖金。B区剩余的2000元可以用于下一次配对,而A区的1000元配对完毕,不能再参与。

注意:配对是在A区和B区之间进行,而非同一层级的A区和B区。不同层级间仍可进行配对。

例如,如果之前已经配对了A1的1000元和B1的3000元,剩余2000元,现在A1的A区又有两个1000元级别的新会员加入,那么这2000元可以与B区的剩余金额进行配对,您将额外获得160元。

当然,A、B区以及A1、A2、A3、B1等会员都可以继续发展新会员,每成功注册10人,您将获得2%的提成;培育好他们后,还能获得下一级5%的培育奖金。只要A区和B区配对成功,大家都能获得收益。

双轨直销模式强调团队互助,无论个人市场开发能力如何,都能得到团队的支持,实现共赢。在所有直销模式中,双轨制最能体现快速发展的潜力。然而,在实际操作中,也需注意解决可能出现的问题,以确保更好的发展和效益

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