大家好，我是媛姐。近期我做了《百场IP发售销讲实战宣讲-发售教练点评》的直播活动。邀请了艺得世界人才创造社白钰玮老师为大家现场演练一场销讲，展示发售销讲私教班的培训成果。结果证明，白老师完成得非常出色。

以下，我将分享一些直播过程中的点评和观点，以及销讲的方法论。

赚钱三要素，销讲是关键

在这个信息爆炸、知识如潮的时代，构建并成功变现个人知识IP，成为了每一位内容创作者心中的灯塔。

在这一过程中，我认为产品、流量与发售变现是知识IP赚钱的三大核心要素。

那哪个最重要？三个都重要，但发售变现最重要。

因为产品是我们的核心竞争力，流量则是市场的广度与深度，但唯有通过高效的发售变现，才能真正将这一切转化为实实在在的成果。

无论你的课程内容多么精彩纷呈，无论你的流量池如何庞大，若无法有效转化，一切努力都将大打折扣。

很遗憾的是，我们很多老师不懂、不知销讲的魅力和重要性。也有老师问我，媛姐，我每周很认真去直播课程，我的课程也很好，但为什么没有用户付费？

根源就在于你不懂得销讲。课程干巴巴的，无法引起用户的情绪共鸣。IP发售销讲变现力，是创始人IP必备技能。

还有一些老师他知道，但是他不敢、不会。

那么如何克服销讲障碍？我认为主要有四点：

第一是接纳。

首先，我们要从心底接纳销售这一行为。很多老师放不下身段，羞于做销售。

实际上，它不仅是商业活动的必要环节，更是实现自我价值、推动社会进步的重要途径。销讲就是你企业业绩起飞的杠杆，学会销讲，意味着掌握了实现梦想的钥匙。

第二是敢讲。

行动胜过犹豫。想都是问题，做才有答案，要勇敢踏出第一步！这个时代不属于80后，也不属于90后和00后，而是属于“脸皮厚”！你要敢尝试，敢开口去销讲，才有进步的可能。

第三是会讲。

销讲不仅是技术的展现，更是心灵的交流。利他思维是销讲成交的本质，不敢成交的原因只有一个：索取心态！

我们要站在客户的角度，思考他们真正的需求与痛点，用真诚与专业去触动他们的心弦。

同时，不断向有结果的人学习，反复学习，持续练习，最终达到自然流畅的销讲状态。记住，每一次失败都是通往成功的宝贵经验。

第四是会收钱。

销讲的最终目的是变现，因此学会如何有效地收取费用至关重要。这需要自信、决心以及对自我价值的清晰认知。不要自我设限，永远相信：人生不设限，结果没上限！

百术不如一诚

一场成功的销讲，能够瞬间点燃听众的热情，激发购买欲望，将潜在用户转化为忠实粉丝和付费客户。但销讲究竟怎么做？

方法有100多种，每个人都有最适合自己得方法论。但媛姐我认为“百术不如一诚”。一切始于心，终于心。心法是术法的前提。

销讲的心法是什么？我总结了三个底层思维。

1、利他思维。

“利他”是贯穿成交始终的灵魂。成交是付出，而不是索取。明白了成交的本质，就能反推我们要怎么做销讲。

那就是你分享的内容，能带来什么价值？

以艺得世界人才创造社白钰玮老师的销讲风格为例，她的直播间重干货、重价值，全程金句频出，一直输出能够提升大家认知、调整观念和激发欲望的观点，所以有用户能够心甘情愿为她付费。

2、客户思维。

你要懂得寻找客户。站在全产业链看客户，打开全产业链找客户。要看到你擅长的，能解决哪一批人的痛点。

你要理解客户。要有慈悲心、感同身受去体会客户的困惑、需求、向往。感同身受是一种终生需要培养、提高的能力。

在白钰玮老师的销讲实战里，她不是只讲道理，她还讲故事。讲同样有困境的客户的故事，讲她们走出阴霾的故事。用爱去感染用户。可以说，她的客户是被她吸引的，而不是被她成交的。一切的成交都是因为爱，

你也要找到适合的赛道。需求是红海，困惑和向往是蓝海，最大最久的客户需求，就是最好赛道。

你还要聚焦专注。因为只有你极致的打磨产品和服务，才能真正帮助你的客户快速拿到成果。

你更要有“舔狗”思维。去取悦客户，做到让客户安心放心、满意、感动，甚至尊敬。

销讲不是一场自嗨。要讲客户想听的，而不是自己想讲的；要做到客户想要的，而不是自己想做的；站在客户的角度，而不是自己的角度。

3、全局思维。

华为战略保持全局观的方法是“五看”：看行业、看市场、看客户、看自己、看机会。

你要看得清行业和业务发展的终局，明确哪些是生存？哪些是发展？用终局思维、全局思维引领现状发展。不要屁股决定脑袋，只看机会，看到什么干什么。

做所有的一切都是为了通过IP发售销讲变现拿到结果。在这个过程中，没有一成不变的方法论，只有最适合自己的道路。希望我的分享能够给你带来启发。

创客匠人

让知识变现不走弯路