作者:阿龙
目前,公域直播电商平台(抖音、快手、视频号等)的获客流量成本越来越高,同时监管规则越来越严,扣点越来越高,并且没有用户分销机制,这些都在迫使商家尽快建立自己的私域直播电商系统,从而更有效地开发和维护好自己的终端用户。
做私域直播电商业务,大家首选的是微信小程序平台,因此需要基于微信小程序来实现直播购物功能。
当前,有很多品牌商家都开发了自己的微信小程序直播购物平台,通过互动直播的形式吸引了很多用户和商家可以实时互动,极大的提升了产品销量和用户的满意度。
那么,如何来实现直播购物功能呢?目前有多种解决方案可以选择,不同的解决方案价格不同、适用范围也不同、开发对接难度也不同,因此,对于商家来说必须谨慎选择,从中找到最适合自己的解决方案,实现最优的性价比,从而有效降低自身的运营成本。
根据我们一年来的实践经验,将目前几种不同的解决方案在多个维度上进行了对比,从而便于商家做出合理的选择。当然,由于我们的经验有限,不完善的地方还请各位多多指正,一起进步。下面是我们收集整理的目前可行的几种解决方案。
总结:
以上几种方案各有优劣,每种方案都有自己的适用场景。
对于只做小程序直播商城的商家来说,第四种“特惠直播方案”的性价比最高,但是目前资源稀缺,长期不可获得;其次是“小程序·云直播”方案也比较合适。
对于同时做小程序商城、PC端商城、APP商城的商家来说,“小程序·云直播”方案和“标准直播+直播标签”方案性价比相对较高。但是,对于没有行业类目相关运营资质的商家,“小程序·云直播”方案性价比更高,而且对接开发工作量小。
附件一:关于直播流量费用的计算方式
举例说明:
按照云直播 0.26元/GB的收费标准来计算,1个直播间直播一天(10小时),1万人同时在线收看,一天产生的流量费用如下:
我们按照一般清晰度720P(2Mb/s)码流计算,1个用户收看1小时产生的流量为:
2Mb/s ÷ 8 x 3600 ÷ 1024=0.88GB≈1GB
按照每天直播10小时计算:
1个用户收看1天产生的流量:10GB
1万个用户收看1天产生的流量为:10万GB
每天的流量费为:10万GB*0.26元/GB=2.6万元
如果要做1080P的高清直播(4Mb/s),那么每天的流量费为5.2万元
试想一下,如果你的直播间动辄3~5万人在线,那么一天的标清直播流量费就在7~10万元,高清直播的流量费还要翻倍,一般销售低毛利商品的中小企业都难以承受。
附件二:关于视频号直播
有些人认为,微信视频号直播是免费的,为啥不推荐在小程序中使用视频号来直播呢?
其实,视频号直播属于公域直播,小程序直播属于私域直播。
公域直播:平台对直播内容的监管更加严格,对所销售的产品有更严格的资质要求。这也是目前公域直播纷纷转做私域的主要原因。