最近在写一本新书AI时代的大客户销售个人如何转型？个人核心能力与方法论如何办？
传统的大客户销售、顾问式销售正在走向高原，销售人效比及效率到达边界，AI数字化销售正在扑面而来。
AI时代销售的未来：销售的必经之路
在这个快速发展的数字AI时代，如果你还在用传统的方式做销售，那你就像是在高速公路上骑着马车，不仅慢，而且还会被人笑话。
销售人员应该从历史大局观中看待AI销售：我们已经进入了一个AI社会，在这个社会里，数字化企业如雨后春笋般涌现，而在这些企业里，有一群数字化销售人员，他们正是这个时代的先锋。
AI时代销售身份与技能要转变
在这个AI时代，销售人员的角色已经发生了翻天覆地的变化。不再是过去那种只会推销商品的销售人员，他们现在更像是一群信息的传递者、客户需求的分析师和个人有影响力形象的塑造者。
AI时代销售需要具备多种技能。首先，他们需要具备强大的数字化AI能力，能够熟练使用各种数字化工具和平台（例如AIGC、ChatGPT等），以及掌握数据分析和网络营销的技能。其次，他们需要具备出色的沟通能力，能够通过网络与客户进行有效的沟通和交流。最后，他们还需要具备创新思维和快速学习的能力，能够不断适应数字化时代的变化，掌握最新的销售技巧和策略。
为什么我要特别强调"发展自我"如此重要？主要是基于以下几点考虑：
- 适应性和弹性：AI时代的销售环境变幻莫测。今天热门的产品或策略，明天可能就已过时。持续的自我发展能够培养销售人员的适应性和弹性，使他们能够从容应对市场的突变。
- 与时俱进的知识储备：客户越来越精明，他们期望销售人员不仅了解产品，还能洞悉行业趋势和最新技术。通过不断学习和自我提升，销售人员可以始终保持知识的前沿性，在与客户交流时游刃有余。
- 技能的多元化：AI时代需要全方位的销售人才。除了传统的沟通和谈判技巧，数据分析、内容创作、社交媒体运营等新兴技能也变得越来越重要。自我发展让销售人员有机会拓展技能版图，成为多面手。
- 心理韧性的培养：销售工作充满挑战和压力。自我发展不仅关乎专业技能，也包括心理健康和情绪管理。通过持续学习和成长，销售人员可以培养更强的心理韧性，以积极的态度面对挫折和失败。
- 创新思维的激发：自我发展过程中接触到的新思想和新概念，往往能激发创新思维。这使得销售人员能够为客户提供更有创意的解决方案，创造独特的价值主张。
- 长期职业规划：在AI可能取代某些销售功能的背景下，持续的自我发展为销售人员提供了职业发展的多种可能性，无论是向管理层晋升，还是转型为行业顾问或培训师。
在AI时代，销售不再仅仅是一份工作，而是一个需要不断进化和适应的职业。通过持续的自我发展，销售人员不仅能够在当前的市场中保持竞争力，还能为未来的职业发展奠定坚实的基础。在这个变革的时代，唯有不断学习和成长，才能真正做到"境变，人自变"。
以一句话作为结尾：最好的投资就是投资自己。因为无论环境如何变化，具备学习能力和适应性的你，永远是最宝贵的资产。
内容来自最近交付TOB大客户数字销售，融合传统的影响关键人、招投标、谈判与线下关系维护发展才是AI时代的大客户销售
这门课也源自之前服务华为、三一、中石化、中石油、惠普、新华三、运营商政企部、银行公司金融部等客户磨合出来的新课程。
大客户TOB销售与营销的数字化，方法论实践、框架与案例已经成熟，这就是未来的趋势。
大客户销售、TOB销售、顾问式销售的迭代升级中，也许你也应该行动。
By 唐兴通
