经销商的生意好坏很大程度上跟这群人有关

news2024/11/25 4:11:02

可以说经销商企业的营收几乎都是靠业务员跑出来的,无论在什么时期、无论在什么区域、无论什么市场情况、无论销售哪些商品,业务员都是企业销售工作的基础,一方面企业需要通过各种手段去提升业务员工作效率,让他们有能力去获得更多客户更多订单,另一方面也需要通过一些方式去激励他们的工作积极性,使经销商的营销计划得以实施。

传统模式下经销商的业务员如果业绩不好,可能是多种原因导致的,如果是能力不行那就比较好办,通过培训或是老带新去提高他们的销售水平,如果是态度问题就比较麻烦了,有的业务员表面上兢兢业业,实际上每天外出偷懒,总部根本不知道他们在外干什么。

好的业务员万里挑一,差的业务员千篇一律,业绩做不好的业务员总是喜欢给自己找理由,比如自己企业的价格没有优势,竞争对手促销力度大、商品品类多等等,经常抱怨这抱怨那,还有就是自己能力不行又不爱学习,总是偷懒不上进。

经销商生意好坏跟业务员息息相关,想要营收提升首先就要提高业务员的个人能力和效率,个人能力可以通过培训提升,而个人的工作效率提升就必须通过企业整理业务模式的转变以及借助智能化工具去实现。

(1)提升业务员能力的方式

第一,团队培训,就产品知识、产品铺市技巧、产品陈列标准、客情维护等方面给业务员做培训,可以请团队内业绩做得好的员工或是专门聘亲外部专家来进行。

第二,进行团队激励,召集业务员开会就目前存在的市场开发及内部管理问题进行了讨论,吸纳中肯的建议,同时要肯定他们工作成绩,并且实行奖惩制度去提升他们的积极性。

第三,一对一帮扶,可以让业绩好的能力强的业务员每人帮扶一位能力弱的员工,他们分为一组共同去跑客户,这样能力弱的员工就能在实践中不断学习提升自己。

(2)提升业务员工作效率的方式

业务员业绩不好的另一个原因是工作效率低,传统模式下他们每天的工作都是上门抄单,每个业务员维护六七十个客户算是很多了,每天最多跑个七八家,这样一来他们就没有时间去拓展新客户,根本没有新的订单来源。

酷柚易汛系统能够有效实现经销商的业务员提能增效,客户拜访效率得到提升他们就有更多时间去拓展新客,自己的业绩就能得到增长,再结合企业的提成激励政策,那么员工工作积极性以及稳定性都能大幅提高。

第一,做好分工管理。经销商可以将拓展新客的业务员和维护老客户的人员分开,专人专事一方面便于拓客效率,另一方面也避免员工流失后一部分客户资源被带走的情况,而且在老客户维护时,通过酷柚易汛系统设置客户等级分类,不同级别的客户交给不同级别员工维护,这样就能提高服务满意度,避免客户流失风险。

第二,做好客户拜访的过程管理。酷柚易汛系统支持外勤管理功能,业务员外出拜访客户到店时需要打卡签到,离店时也需要签退,员工轨迹也能实时查看他们在外情况,避免业务员外出偷懒,拜访结果详细统计、一目了然,便于管理者查看。

第三,做好提成激励设置。酷柚易汛系统支持按金额、毛利、数量、回款等类型去设置提成,企业可根据实际情况进行设置,设计不同梯度的提成规则,有利于提升员工积极性促进冲刺完成目标。

通过酷柚易汛系统,经销商业务员的工作效率能够得到明显提升,他们的业绩变好了企业的营收也能获得提高,员工稳定性增强、客户流失率降低,那么经销商在市场竞争中将会更有优势。

本文来自互联网用户投稿,该文观点仅代表作者本人,不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如若转载,请注明出处:http://www.coloradmin.cn/o/1827772.html

如若内容造成侵权/违法违规/事实不符,请联系多彩编程网进行投诉反馈,一经查实,立即删除!

相关文章

《C语言》动态内存管理

文章目录 一、动态内存分配二、关于动态内存开辟的函数1、malloc2、free3、calloc4、realloc 三、常见的动态内存的错误1、对NULL指针的解引用操作2、对动态开辟空间的越界访问3、对非动态开辟内存使用free释放4、释放free释放一块动态开辟的内存的一部分5、对同一块动态内存多…

牛客小白月赛96 解题报告 | 珂学家

前言 题解 A. 最少胜利题数 签到 n1 len(set(input())) n2 len(set(input()))if n1 < n2:n1, n2 n2, n1print (-1 if n1 6 else n1 - n2 1)B. 最少操作次数 思路: 分类讨论 只有-1,0,1,2这四种结果 特判 01, 10 n int(input()) s input()# 枚举 from collectio…

Nginx配置文件详解指令示咧Nginx配置文件深入详解与实战

本人详解 作者:王文峰,参加过 CSDN 2020年度博客之星,《Java王大师王天师》 公众号:JAVA开发王大师,专注于天道酬勤的 Java 开发问题中国国学、传统文化和代码爱好者的程序人生,期待你的关注和支持!本人外号:神秘小峯 山峯 转载说明:务必注明来源(注明:作者:王文峰…

线上教育培训办公系统系统的设计

管理员账户功能包括&#xff1a;系统首页&#xff0c;个人中心&#xff0c;管理员管理&#xff0c;教师管理&#xff0c;学生管理&#xff0c;运营事件管理 教师账户功能包括&#xff1a;系统首页&#xff0c;个人中心&#xff0c;学生管理&#xff0c;作业管理&#xff0c;电…

了解统计学中不同类型的分布

目录 一、说明 二、均匀分布&#xff1a; 三、机器学习和数据科学中的均匀分布示例&#xff1a; 3.1 对数正态分布&#xff1a; 3.2 机器学习和数据科学中的对数正态分布示例&#xff1a; 四、 帕累托分布 4.1 什么是幂律&#xff1f; 4.2 机器学习和数据科学中的帕累托分布示例…

atmega8 上传程序

使用icsp 烧写时先关闭串口程序&#xff0c;与串口uart连接相关的电路勿于电脑连接 接触不良 1.使用icsp 上传 1&#xff09;可以直接上传程序 如官方示例blink 或是 serial示例 2&#xff09;可以先烧录bootload 方便下次使用串口上传程序代码 A)使用专门的icsp 上传器上传…

慧天卓特:2024年春夏之季山东旱情干旱监测分析

2024年开春以来&#xff0c;山东省平均降水量较常年同期偏少92.8%&#xff0c;同时受高温天气影响&#xff0c;山东出现了阶段性气象旱情。截至6月10日&#xff0c;山东省农作物受旱面积121.5万亩&#xff0c;农田缺墒面积262.4万亩。为全力抗旱保夏种&#xff0c;山东自5月29日…

datax的安装及使用入门

1 下载解压Datax tar包 下载到自己指定的安装目录 #wget http://datax-opensource.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/datax.tar.gz 进行解压 tar -zxvf datax.tar.gz 2 Datax验证 #修改datax/bin目录下datax.py的权限 chmod 777 datax/bin/datax.py 2.1运行官方给定的任务…

代理设计模式,框架AOP思想

文章目录 引言&#x1f92a;代理对象(Proxy)如何开发一个代理对象开发中的业务层代码冗余问题开发静态代理类动态代理 引言&#x1f92a; 代理 (proxy) &#xff0c;举个生活中常见的现象&#xff0c;在之前网路还未走进大众的时代里&#xff0c;如果我们想买一些东西&#xf…

从零开始:打造你的MySQL数据库环境

mysql下载与安装全教程 mysql简介下载安装MSI下载安装ZIP下载解压缩my.ini文件环境变量启动mysql 主页传送门 &#xff1a; &#x1f4c0; 传送 mysql简介 MySQL是一个关系型数据库管理系统&#xff0c;它是最流行的关系型数据库管理系统之一。   MySQL是一种连接型数据库&a…

NVIDIA Triton系列02-功能与架构简介

NVIDIA Triton系列02-功能与架构简介 B站&#xff1a;肆十二-的个人空间-肆十二-个人主页-哔哩哔哩视频 (bilibili.com) 博客&#xff1a;肆十二-CSDN博客 问答&#xff1a;(10 封私信 / 72 条消息) 肆十二 - 知乎 (zhihu.com) 前面文章介绍微软 Teams 会议系统、微信软件与腾讯…

零基础入门学用Arduino 第三部分(三)

重要的内容写在前面&#xff1a; 该系列是以up主太极创客的零基础入门学用Arduino教程为基础制作的学习笔记。个人把这个教程学完之后&#xff0c;整体感觉是很好的&#xff0c;如果有条件的可以先学习一些相关课程&#xff0c;学起来会更加轻松&#xff0c;相关课程有数字电路…

企业化运维(2)_nginx

###1.nginx源码安装部署### ###2.平滑升级### &#xff08;1&#xff09;版本升级 当服务器在运行时&#xff0c;需要升级的情况下&#xff0c;平滑升级即就是不断开服务器就可以进行升级&#xff0c;最大限度保证数据的完整性。 下载nginx新版本软件&#xff0c;正常执行./c…

【Pandas驯化-03】Pandas中常用统计函数mean、count、std、info使用

【Pandas驯化-03】Pandas中常用统计函数mean、count、std、info使用 本次修炼方法请往下查看 &#x1f308; 欢迎莅临我的个人主页 &#x1f448;这里是我工作、学习、实践 IT领域、真诚分享 踩坑集合&#xff0c;智慧小天地&#xff01; &#x1f387; 相关内容文档获取 微…

机器学习周报第46周

目录 摘要Abstract一、文献阅读1.1 摘要1.2 研究背景1.3 论文方法1.4 模块分析1.5 网络规格1.6 高效的端到端对象检测1.7 mobile former模块代码 目录 摘要Abstract一、文献阅读1.1 摘要1.2 研究背景1.3 论文方法1.4 模块分析1.5 网络规格1.6 高效的端到端对象检测1.7 mobile f…

可以用来制作硬模空心耳机壳的胶粘剂有哪些种类?

可以用来制作硬模空心耳机壳的胶粘剂有哪些种类&#xff1f; 制作耳机壳的胶粘剂有很多种类&#xff0c;常见的有环氧树脂胶水、UV树脂胶、快干胶、热熔胶等。 这些胶粘剂都有不同的特点和适用场景&#xff0c;可以根据自己的需求选择合适的类型。 例如&#xff1a; 环氧树脂…

九、BGP路由属性和选路

目录 一、属性分类 1.1、公认属性 1.2、可选属性 二、选路原则 0、丢弃不可达 取值越大越优 1、Preferred-Value 2、Local_Preference 取值越小越优 3、路由优先级 4、AS_Path 5、Origin 6、MED 7、路由来源 8、Next_Hop的IGP度量值 BGP路由等价负载分担&#…

springboot景区寄存管理系统(源码+sql+论文报告)

针对传统人工行李寄存效率低和安全性不足等问题&#xff0c;设计并实现了一种由网页控制器组成的智能行李寄存系统。首先能够实现行李的寄存管理和行李柜管理以及记录查询和通知公告以及管理员等灵活控制菜单显示权限。经过研究和测试结果显示&#xff0c;该行李寄存系统实现了…

【什么!Grok记录被打破了】坏消息不是Meta的 llama3 400,好消息是Nvidia发布的Nemotron-4 340B且支持开源

Nvidia 发布了开创性的开放模型系列 “Nemotron-4 340B”&#xff0c;再次巩固了其作为人工智能创新领域无可争议的领导者的地位。这一发展标志着人工智能行业的一个重要里程碑&#xff0c;因为它使各行各业的企业能够创建功能强大的特定领域 LLM&#xff0c;而无需大量昂贵的真…

QT系列教程(11) TextEdit实现Qt 文本高亮

文本高亮 对于textedit里录入的部分单词我们可以实现高亮&#xff0c;实现高亮主要依赖于QSyntaxHighlighter。 我们先创建一个Qt Application类&#xff0c;类名MainWindow, 然后新增一个C类&#xff0c;类名为MySyntaxHighlighter。 #ifndef MYSYNTAXHIGHLIGHTER_H #define …