我是王路飞。

技术、黑科技这些东西，决定不了你做店的结果。

能够决定最终结果的，一定是心态，是乐观还是悲观？是自负还是自卑？是焦躁还是踏实？这很关键。

店铺被扣保证金了，感觉没希望了；店铺有违规了，感觉没希望了；

店铺发货不及时了，感觉店铺要没了......

心态这么容易崩，那你就算换别的项目去做，你认为你能做起来吗？

电商这件事没这么复杂，它就是个流程化的事情，把流程跑通后不断重复就可以了。

====内容来源于【电商王路飞】====

现在很多抖店的商家都在吐槽抖音电商的规则繁琐、对商家不友好，特别容易被扣保证金......

但我想说，既然咱们是在抖音混饭吃，那遵守人家的规矩，这很正常吧？

总不能端起碗来吃肉，放下筷子骂娘吧？

再加上现在的抖店已经成长到一定规模了，之前蛮荒阶段你粗暴一些操作店铺，还无所谓，毕竟每个电商平台起步的时候最应该感谢的就是咱们这些无货源玩家了。

但是，生存之上求发展，发展之上求利润。

现在抖音需要优质商家提供更加优质的服务和商品，谁乱来就搞谁，这也很正常吧？我要是平台我也会清退那些不守规矩的商家。

所以，我给学生经常说一句话：不要做挑战概率的事情，我们只在规则内行事。

比如，你在选择抖店玩法时，把商品卡作为重点去玩，就是一件有风险的事情，那你就要做好承受相应代价的准备。

抖店商品卡玩法不是不能做，而是不能只做商品卡。

其本身就是就是一种靠天吃饭的事情，赚的是快钱，因此是不可控的。

像我们团队，做抖店也有4年多了，现在的模式就是不单独依靠商品卡、也不过分依赖达人，而是取个平衡值（达人带货占比60%-70%，商品卡出单占比30%-40%）。

我们追求的是店铺的稳定下限产出（基本盘稳定了，团队和业务的扩张就很容易了）

这样做带来的好处就是可控，风险可控、数据可控、流程可控。

比如，你在对接达人的时候，是倾向于找头部主播还是那些小主播呢？

我发现目前有很多已经入门的商家开始痴迷于对接头部主播给自己带货。

不过，根据我们前两年跟头部主播合作之后得出的经验来看：头部主播只能作为锦上添花，他无法给你雪中送炭。

毕竟头部主播不是每天都开播的，同样你的产品也不会天天上。

那对应的也就造就了你的店铺数据会忽高忽低，心态也就很随之浮动。

我们自己得出一个经验：利用中腰部主播来保持打底、利用尾部肩部主播进行增长、头部主播嘛就偶尔合作一下作为锦上添花的一个事情就行了。

其实很多商家只做商品的原因之一就是不想给达人佣金，避免自己利润的减少。

不过，既要、又要、还要，往往是什么都得不到。你不可能一个人就把市场全部吃下，不现实的。

比如，你在看待自己身份上，还没有认清现实。

根据我的观察，新手商家普遍有两个通病：急于求成+凭喜好做事

有的店铺才刚开通，就已经开始幻想自己爆单的场景了，要么是想怎么犒劳自己都想好了，要么是纠结“哎呀，爆单了自己忙不过来怎么办，要不要控制下店铺库存呢”......

可能感觉很可笑，但这确实是部分新手的真实想法。

至于凭借喜好做事，其实就是开店随心所欲、定类目随心所欲、选品随心所欲、

说实在的，如果你的个人喜好有价值，你今天的成绩应该会非常的喜人，但大概率不是这样的。

这两点其实也说明了“入门”这两个字的重要性。

饭要一口口吃，非常浅显的道理，但真正能听进去并且做到的，没几个。

就像我一直强调要让我们的新手学生先毕业做到及格，其实目的很简单，无非就是给予他们项目前期足够大的反馈和信心。

既然100分很难，那我们就先从60分开始。

人的心态就是这样，只要你赚过钱体验过这段经历，你就完成了心理准备，以后就不会顾忌害怕了，就知道往哪走了。

如果你能把这篇文章看进去，你会发现抖店做起来并不难，有些看起来很难解决的问题也不再是问题了。

篇幅原因，关于抖音小店更多内容，可以持续关注下我，后续都会分享出来。

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