瑞幸咖啡

18个月登上纳斯达克

13个月退市

19个月，粉单市场股价再次翻了8倍  

这个技术性“上市”无常的产品是谁？

其实现在这个笑贫不笑娼的社会

如果我说：我们公司上市了，悲催又退市了。我朋友会说：工资没降吧?那有啥，退退呗。

别人会说：瘦死的骆驼比马大。

但如果我说：我的公司是互联网公司。朋友会问：上市没？

我说：没有。朋友说：连市都上不了？不是独家兽啊，快找别的吧，说不定明天就倒闭了。

别人会说：擦！互联网骗子。

所以，上市又退市的折腾也没啥，起码走过，精彩过。

今天，想和大家聊的这个挣扎着、想二度精彩的公司，就是——瑞幸咖啡

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首先，咱们来聊聊瑞幸18个月坐火箭上市，是怎么做到的？

瑞幸上市用了18个月，18个月是个什么概念呢？

拼多多上市用了35个月

趣头条用了27个月

人出生要10个月

新冠疫苗上市，一般10-15年，这次疫情加速度用了18个月

这些大事上，除了人出生更快，其它的都落后瑞幸了。

瑞幸在国内养了18个月，就敢到美国资本市场找老美圈钱，割美资本家的韭菜，狭隘的民族佩服感油然而生！

领着用美元兑换来的咖啡优惠券，查一下今天美元兑人民币汇率，嗳，又降了。

“小样？你们也有今天”，嗯，就那种，你们懂的。

上市前18个月，瑞幸一共融资了4次

2018年的4月，获得1.8亿美元天使融资，来自董事长陆正耀控制的家族公司。

7月，获得2亿美元A轮融资，投资方是大钲资本、愉悦资本等。投后估值10亿美元。

12月，再次获得2亿美元B轮融资，大钲资本、愉悦资本继续跟投。投后估值22亿美元。

第二年，也就是2019年4月，获得1.5亿美元B+轮融资，来自贝莱德资本管理的私募基金，投后估值29亿美元。

这4轮融资中出现的出资机构，百度之后我很惊讶：大佬也爱凑一起玩组合！

这几个机构背后的大佬出自一家公司：神州汽车，

3个人还起了个挺数学的组合名子：神州系 “铁三角”——陆正耀、刘二海、黎辉。

瑞幸上市前的融资过程完全是“角1投完角2投，角2投完角3投”的组合击鼓传花游戏。

据不可靠、不完全统计，上市前4轮融资加银行贷款，18个月内瑞幸拿到折合人民币超过37亿。

瑞幸，这么多钱，你都花哪儿去了？这个问题不禁从心底里油然而生

然后，我看到的就是：

开店、开店、一直不停的开店

从2017年10月开第一家店，2018年1季度，有了290家店，

2季度变成624家店，2018跨年2019的时侯，瑞幸在22个城市有2073家店

2018年5月份上市前，有2370家店

18个月不休息，平均每天开4家店

据不可靠消息，瑞幸每家店除去租金、人员成本，开一家店大概需要30万，这么算下来，开店这一项就花了超过7亿人民币

“你疯了吗？瑞幸，你想干嘛？”第二个问题不禁从我心底里油然而生

小王是2018年初加入瑞幸的，主要负责的就是区域拓店和门店管理，他说：你不懂，这是瑞幸店铺战略，开这么多店是在做规模。

小王说：2018年初谈店面时，讲瑞幸连锁门店，对方回复都是“这是什么连锁，没听过！”好位置一般谈不下来。2018年5月8日，瑞幸开了一场高调的发布会，从那以后，拓店容易多了。

小王他们从周一到周五不停的选址、开店、验收、培训人员，周未做好下周规划，周一又开始选址、开店、验收、培训人员。

冲刺、就是全程冲刺那种。每天精神抖擞，“主动打鸡血”状态。

“开那么多店赚钱吗？”我问

“有些店不赚钱，但并不是要每家店都盈利啊，关键是要达到规模、规模效应懂不啦。“门店、广告随处可见，用户随时随地能找到一家瑞幸店买一杯咖啡。”覆盖才能达到这种效果”

2019年初，瑞幸就立下flog，年底前门店达到4500家，小王和他的同事就是一门心思开店。

这也是瑞幸内部的整体认识。

外界担忧瑞幸亏损？

不存在的，内部上下都不care实体门店盈利，瑞幸联合创始人、CMO杨飞回答记者采访时说“现在不考虑盈利，3-5年之后再说吧。”

除了开店，另一件事就是：补贴、补贴、五花八门的补贴

我周围的朋友、同事，捎带我自己，都是因为“新人免费送一杯”补贴装的瑞幸App。

瑞幸很早就在公司楼下开了店，但很长一段时间都把他当个摆设，直到有一天，一个在北京的朋友突然在微信里送了我一张免费的咖啡券。

当时很感激他，后来去楼下拿券换咖啡的时侯看到宣传板上写着“邀请好友喝咖啡，新老用户各得一杯免费咖啡”。

我就不感激他了，哼，这孙子肯定在喝我送他的咖啡。

除了新人优惠，3.8折劵、充10杯送10杯这样的补贴非常多，

折算下来，一杯瑞幸咖啡大概在单价10元左右，有时运气好甚至个位数就能买到。

这些打折券极大的拉低了我对手冲咖啡的心理价位。同时对星爸爸、还有自己都越来越仇视。36元的星咖啡，又不想当气氛组，喝了这么些年，你是傻呢还是傻呢？

同时，印尼速溶白咖啡也遭到我无情的抛弃，自己煮咖啡的次数也肉眼可见的少了。

通过补贴优惠，喝瑞幸咖啡的人越来越多

2018年底，瑞幸客户数量达到1254万人，平均每月交易客户有433万人

2019年5月上市前，客户数量有1687万人，平均每月交易客户有440万人

凭借着上千家门店和上千万用户，瑞幸发出上市申请。

美国人目瞪口呆的看着这个“门店、用户数量在18月像喷泉一样发射，一天亏400万，18个月亏损22亿”的产品

最终相信了瑞幸“战略性亏损”换市场的故事。

瑞幸顺利上市。