大家好,我是电商花花。
2024年依然能做抖音小店,因为就按照我们这边团队的实操经验来看。
抖音小店不仅可以做,而且即便是新手小白也可以做,只要掌握抖音小店背后的运营方法和起店步骤,就能很快出单并做起来。
今天就将我们最近做的一家抖店,剖开来讲一下,一家新店我们是怎么做到2个月收益6万的。
我们选择的产品基本就是20%的利润,部分产品的利润可能会上浮,算下来每天将近2000元,一个月有5W的利润,虽然还不是很高,但是作为一家新店还是比较可观的。
下面给大家说下我们是怎么起店的,我们新店起店一般是这6个步骤。
一、选出体验分
新店必须要在第一时间做出来。
店铺只有出了体验分才有权重,一家没有出体验分的店铺获得的流量和曝光率都是非常低的。
如果店铺没有体验分,也不会有客户敢买,所以做店的第一步就是要想办法怎么度过新手期,怎么出体验分。
出体验分,其实也很简单,就是出单,出够30单有效订单就可以。
我们可以一些低价的商品来上传到我们店铺,通过代价的引流品快速达到30单出体验分的状态,我们在做引流品的时候单价一定不能低于5以下。
不然会被判定为无效订单。
也可以找达人带货,对接达人,借用达人的带货流量帮我们出单,对接的达人越多,我们出单的机会就越多,很快就能出够30单。
出单的方法还有很多,快速出单,出体验分的方法有很多。
二、选品
选品是核心,这点我们要谨记。
抖店的核心不在于那些花里胡哨的玩法,而在于选品,只要商家会选品,选好品,店铺就能很轻松的做起来。
新手选品,就记住一个原则,只能跟品就要打造爆品,新手是不具备打造爆款的能力,新手前期只要跟品,模仿就可以了。
同行选什么品,我们就选什么品,哪些商品有流量,能爆,我们就上哪些品。
我们做抖音小店,还要学会用数据去选品,比如看商品的排行榜单,看蝉妈妈等数据平台,然后根据商品的一个销量、转化率、好评率等数据去筛选。
也可以根据蓝海市场、流量上升的数据去选品等等,只有能被用户、市场所接受的产品,才更好容易出单,才会被做起来。
三、做好商品定价
选好商品之后,就要思考商品的定价问题,我们要按照3倍+5这种方式来定价,比如10块钱的成本,要加到3倍是30,再加5就是35的售价,这只是基本的定价,具体定价我们还要参考同行和市场的一个价格空间。
我们也可以利用营销活动和优惠券,来增加优惠来吸引更多的用户的流量和注意力。
四、设置营销活动
想要新品有足够的曝光和流量,我们就不能忽略营销活动这个环节。
我们可以设置限时限量购,新人礼金,优惠券等活动来一些优惠活动。
当我们做好这些优惠活动之后,我们新店上品后就会有一定的基础流量,即便是不找达人靠自然流量也能出不少单。
这就是营销活动带来的流量和曝光。
五、做好店铺维护
店铺从上品之后,我们就要做好日常的维护工作,店铺出单了,我们要保证商品24小时内揽收,48小时发货,一天尽量发两次货,保证发货揽收及时,物流正常。
如果店铺有恶意差评,以及售后问题,我们都要在第一时间内进行沟通和处理,及时处理好我们的每一个售后订单。
每天还要看一下我们店铺的转化率,店铺的出单情况,对于不出单的商品我们要及时下架和更新。
六、坚持上新
做抖店就很简单,就是重复,重复选品、上架、找达人、找厂家。
我们要做好店铺的上新,每天都要上架5-10个商品,对于一些不出单,或者评价不好的产品,要及时下架,持续上品,保证店铺的一个流量更新和新品。
一个产品爆单之后,我们还要及时裂变这个链接,多连接,多规格,多规格的做商品。
以上,就是我们做店的一些步骤,我们新店的就是按照这些步骤操作的,3-5天就出单了,三个月就已经稳定了数据。
其实做抖店没那么难,只要做好这几点,就本上就能把店铺给做好,只要执行力到位,再掌握正确的一个做店方式,出单真的很简单。
最后,如果大家子阿做店过程中有什么不懂的或者解决不了的,都可以找花花交流,有问必答。
另外想学习更多抖音小店的干货技巧,可以移步
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