哈喽~我是电商月月

新手做抖音小店绝对会有这两个问题：怎么运营？不出单怎么办？被这两个问题困扰着的商家，别着急！

看完我这一篇分享，你就知道自己的问题所在了！

抖音小店的运营中，选品是一个非常重要的步骤，新手商家的商品卖不出去，大概率的问题就是出现在了选品方面

如果这一点商家没做好，那再多技巧，像是低价引流啊，达人带货啊等等都没有用处，反而还会加快我们店铺的“寿命”损耗，是不是感觉很绕，接下来我就给大家讲一下这其中的关键！

低价引流的误区：首先我们是新店，没有体验分，又没有销量，商品又不好，那同行竞争你就根本“赢不了”就是说：同样的商品，同样的价格，别人完全可以去更好的店铺买同款商品

有人会说，那我价格设置低点，用低价吸引顾客

那如果我们的商品没选好，店铺又没有销量，那你的商品价格再便宜，顾客只会想我们的商品是不是劣质商品，所以才会卖的这么便宜

而且我们在选择商品时是看不见实物的，所以根本不知道商品的具体状况，所以商家一定不能节省这一点钱，一定要拍一单，看看商品的具体情况

要不然你用价低的方式引流，有效果了，顾客购买了，结果质量不行，那差评退货现象就接着而来

处理了这些问题，退货现象运费自己出了，是不是就亏了

不处理这些问题的话，店铺体验分下降，不怎么推流了，再加上你的销量本来就这几单，后面的顾客看见这个差评就会更不信任，这样店铺就基本起不来了

在选品方面有人会想“精选联盟”可以找达人帮我们带货出单，是不是佣金高，达人更愿意带货，商品的品质就不用太在意了

这个思想误区和低价引流的误区其实也差不多：达人带货，主要看的就是商品，其次是佣金

商品没什么卖点，佣金高反而会让达人觉得，是不是你的商品不好卖出去,佣金才会那么高?

有些达人的直播间需要福利品,福袋吸引关注,稳固粉丝

那高佣金.用低价做福利品和达人合作会不会出单更简单点？

这种情况，商品，更是达人看中的问题

福利品的本质就是吸引粉丝，稳固粉丝粘度，价格便宜宠粉了，但商品差，就不是好心意，反而是破烂货，不要也罢还白费心情，顾客流失得不偿失

不管用什么方式出单，运营中选品的要求都不能松懈

把选品做好，达人也愿意同意，那爆单就离你不远了，除了选品时自己拍一单看看商品质量有没有问题的方法除外，自己推品的同时，也可以去找近期火爆的商品，做低价截流进行上架

选择近期的商品，热度就摆在这了

爆品呢，它能卖的那么好，受众售后肯定是问题不大的

低价引流，但不廉价【低个三四块就顶天了】这样更容易和销量高的店铺竞争

至于爆品怎么找

多刷直播间蹲守第一时间爆的商品，去蝉妈妈等平台看商品数据排行榜，去找同行，看他们选择出来的商品

专门看他们“实践”出的热度高的商品我们上架，这些方法大家都可以选择

还能利用平台推出的促销活动，满减劵，新人劵等等，把选品做好，那出单就不成问题

如果不懂的，可以斯问我要一份系统的运营导图，步骤方法注意事项都有提过，是我在运营时总结出来的关键，每找一件商品对着要求，上架步骤，发货事项做就行，无偿分享关个注就行

好了，选品的问题就讲到这里，更多电商的干货分享和疑问解答会持续更新

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我是电商月月，一个专注做电商的90后

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