哈喽~我是电商月月

做抖音小店，特别是无货源的商家想要更多的流量，必定会尝试直播卖货，不会自己直播卖货，就会开通精选联盟，在里面找达人合作

那精选联盟到底是怎样找达人带货的呢？

有的达人打招呼了根本就不搭理，要么搭理了说明来意就没下文了，针对这个问题我来给大家讲一下我这边做抖店常用的沟通话术，全是干货建议收藏

首先讲一下抖音小店是怎么找达人带货的

抖音后台的精选联盟开通后，将产品设置佣金发布到精选联盟选品广场里，达人想赚钱，直播带货就会去精选联盟找商品

自己的商品合适，佣金合理就有机会和达人合作

还有一种方式商家运用的最多，就是达人广场看达人的联系方式直接和达人联系，每天能解析100个达人的联系方式，也就意味着我们有100次合作的机会

那怎么提高成功率，今天的主题就来了！

前提保证，产品是好产品，产品是最好的沟通话术，大家不要着急离开，做电商的老商家都知道，这一点是非常重要的，达人广场的“同行参考合作”能通过同行店铺精准锁定合适的达人信息

价格多少，佣金多少，知道了这些要素，市场了解了我们就好沟通了

1. 可以：我观察你直播间有几天了，发现你的直播间缺少XXXX【产品】，XXX跟你直播间的这件商品XX搭配来卖，效果绝对不错

我这边是源头厂家，能给你开高佣...多少..可以考虑一下”

达人是赚钱的，要是我们直接问“你好，我家有XX，佣金XX，可以合作一下吗”或者上来就是“哎，我是XX店铺打扰一下……”然后噼里啪啦说一堆自己产品的优点，达人私信多不愿意看那么多字，而且这样说一看就是新手，没有实力，没有利益诱惑达人也不会和我们合作

2. 同样的商品，撬，卖同样商品的主播，我们就要彰显出自己比同行更有实力！

可以以源头厂家为切入点，例：我刚看到 你的直播间带有XXX，你找的哪家厂家，我们这边也有做这个品，可以给你开xx%的佣金”用低价，高佣金把主播撬到自己手里

在用精选联盟时，和达人的合作界面，右上角打开达人的网页版主页，就能跳转到抖音，直接和达人私信

达人不仅要带货，还要直播吸粉，有的还会拍视频，有粉丝私信还要回复，维护粉丝群

当然，想持续发展，分析直播间数据也是必不可少的操作，这样达人在抖音的时间，肯定是比呆在精选联盟里的多

在这邀约达人的成功率也是能提高的

沟通话术和上面讲的大概相同，达人肯定知道我们是来找合作的，打招呼根本就没必要，直接说明我们的优势“我们的XX产品和你的直播间很匹配，我这边是源头厂家发货稳定，佣金可以给你开到xx可免费寄样，有没有合作的空期”

说法是很多，但其实都大概相同，要么就是保证商品是好商品，用实力说话

要么就是同样的商品用更好的待遇对比

抖音小店的运营任重而道远。好了，篇幅有限这里就不在多讲，我把沟通话术都整理成一份文档，可以直接滴滴我分享给你，希望会对你们会有帮助

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我是电商月月，一个专注做电商的90后