游戏新手村20：游戏落地页广告页如何设计

news2024/9/21 12:23:34

在互联网营销中,着陆页(Landing Page,有时被称为首要捕获用户页)就是当潜在用户点击广告或者搜索引擎搜索结果页后显示给用户的网页，LandingPage对于游戏广告的转化率和重要性就不言而喻了。

网页游戏LP页面

上图就是我们大家在浏览网站时不小心蹦出或者主动点击某个广告图片后出现的Landing Page页面，看似普普通通的一个页面，里面却有着很大的学问和门道，下面我们一一为您道来：

1.页面标题感官：这个页面标题(Title)是一串网址和中文汉字来回的闪动切换，给人的印象就是烦躁和不安全（病毒或木马之类的），会让人觉得有可能还会无休止的弹出其它页面，所以大部分用户会赶紧关闭掉这个页面，所以能使用固定标题最好；

2.再说页面标题：淘宝网的标题是“淘宝网－淘！我喜欢”，传递出了网站名称和slogan，而有的网页游戏则会采用“2011最激情的页游！！！”之类的，很容易让人联想到色情，同时也仅仅表明了页游的信心。而像“仙境幻想 -2011年最具创意的即时卡通页游”这样简短的标题则明显好了很多，里包含了游戏的名称、游戏类型（即时卡通页游）、卖点（最具创意）；

3.域名长度：这里面有1个信息和2个关键点。网址最后的字符“Uid=501027”包含的信息是广告渠道的编号，而0dq37.com这样的域名很显然就是一个杂牌域名，游戏厂商之所以会用这个域名是基于安全的考虑，试想下您如果采用公司产品网站的三级域名（类似in.xx.51wan.com），一旦游戏广告涉嫌暴力色情和虚假宣传被查，那么公司所有游戏无法登陆，影响就十分巨大，之前某页游公司就出过这样的事情。另外：域名最好能尽可能的短，域名越短越便于传播，感官上也更好些（你找个京东和亚马逊的商品链接地址对比感受下），这也就是近年来url.cn，t.cn这些短网址/短域名流行的原因；

4.页面SEO：有人可能会说了，这种临时性的页面需要SEO么？答案是需要的。早些年大家都没有在页面源代码里面添加keywords和description的习惯，而做了该项工作的Landing Page在用户搜索的时候曾经靠自然排名进入过第一页，多了2行代码，不仅提升了页面的访问量而且还一定程度上有助于游戏的SEO，可谓四两拨千金；

5.游戏/厂商LOGO：上面所示的这个Landing Page页面，你在注册完成前是根本不知道游戏名称和公司名称的，但如果有了这2项内容呢？用户是不是会觉得注册的时候会放心一些呢？是不是能提高产品和公司的品牌曝光和传播呢？大家可以看下17173和起点中文网上面的广告，很多Banner广告右下角是不是会有“完美世界”或者“昆仑万维诚意出品”这样的字样呢？这个一定程度上是可以唤起用户品牌认同感和信赖感的，进而可以促进点击和注册下载转化；

6.页面大小：之前有电商网站做过这样的试验，网站加载速度（搜索相应速度）快1-2秒，其用户点击购买的转化率会有一定程度的提升。Landing Page页面同理，同样的广告创意素材，一个200K左右的页面和一个20K左右的页面，后者转化率有很大可能高于前者；

7.广告形式：开始的时候大家都用图片来做Landing Page页面，后来有部分游戏厂商尝试通过Flash来表达广告创意，后者的转化率也明显高于前者，于是现在大家都纷纷采用Flash这样的形式来呈现；

8.注册选项：早期我们在注册账号的时候最少要填写四项信息：用户名、密码、重复密码和验证码（后来有的网站去掉了验证码，再后来有的产品只需要填写前面2项），到了这个Landing Page页面让用户填写验证码就不那么明智了，验证码有可能刷不出来有可能看不清，所以大部分的页面就只保留了这3项；

9.账号验证：用户注册账号的时候我们会验证账号的有效性（是否符合规则、是否重名等），有的把这个步骤放到了用户提交的时候，而比较好的情况是在用户输入完成后立即检测并反馈给用户，页面广告素材等同的情况下，账号验证/服务器响应快的，其最终注册转化率明显高；

10.账号类型：大部分的Landing Page注册的时候仅支持字母和数字组合作为用户名，如果能支持邮箱和手机账号，那么给用户多了一个选择的同时也减少了后期再来收集用户信息的工作；

11.老用户登陆：如果用户有了这个游戏的账号怎么办？很多Landing Page没有考虑到这点，有部分游戏厂商加上了一个“老用户登陆”按钮（方便用户切换），虽然我没能拿到确切的数据，但从该公司长期在页面加上相应按钮的行为和策略来看，应该是有成效的；

12.关闭按钮：上图页面点击后弹出的注册面板里面是没有关闭按钮的，你要么乖乖的填写完注册信息然后进入游戏，要么点右上角的关闭按钮关闭整个网页，但我注意到昆仑万维和其它一些厂商的Landing Page页面是加的有面板关闭按钮的，是用户想关掉面板再看一遍后面的广告，“还是让用户被强迫感少些页面体验好些”，不得而知了；

13.页面统计：一般情况下，广告联盟会提供给厂商后台用以监控Landing Page相关访问、点击和注册数据，但早期大家还是会在页面里面加上谷歌/百度统计，虽然这些统计代码会一定程度上拖慢页面的加载速度，不过后来随着游戏厂商自身广告联盟统计系统的完善和其它一些原因，大家慢慢地都去掉了页面里面的统计；

14.音乐特效：早期大家很喜欢在Landing Page里面加入一些背景音乐和音频特效之类的，而早期的广告素材和形式也比较三俗，不经意间打开网页就能听到各种黯然销魂、慷慨谄媚的女声（如果开了音响或笔记本外放，脑补下画面不要太美了），再配合页面各种特效大招等等，整个CPM弹出算是被这些游戏厂商给玩坏了。所以后来有节操的厂商开始慢慢的放弃了音效，但部分游戏厂商至今都还在延用；

15.A/B测试：游戏市场人员在进行Landing Page投放的时候一般会出多个创意，然后会在公司内部邀请同事进行A/B测试，即拿到2个页面让大家选择哪个主观感受更好些，而后会在外网小范围投放测试，最后会使用转化率更高的页面作为正式的Landing Page页面；

对于着陆页面的优化，有什么系统的方法论么，这里推荐一篇知乎网页从quora.com上看到的答案。