电商价格监测,关注这些,才算实际到手价

news2025/1/12 23:14:42

品牌控价的第一项工作,是先找出低价乱价链接,这就需要进行电商价格监测。但是我们搜索品牌链接的时候,会发现网页上的价格是多种多样:有原价(但是划掉了)、促销价、折扣价、惊喜价,优惠活动也是眼花缭乱:满199减100、领券立减100、抢超级红包……使用规则更是令人抓狂:跨平台使用、不可叠加、特价不参与活动……到底怎么算才是最低价呢?小编为大家总结了下价格监测需要注意的几种低价形式,请您参考。

一、 价格与促销

1、 页面价

 

标价主要有原价、划线价、现价几种,统计好标价,再减去优惠活动,就可以计算到手价啦。

2、 主图描述价格

主图描述低价是店铺吸引顾客的一种常见方式,尤其是大促期间。所以,主图标出的低价一定是非常低的,对我们进行价格监测,具有很高的参考价值。

3、 店铺的优惠活动

店铺优惠活动的计算是最难的:“满百减十”、“满百赠配件”、“满百返十优惠券”、“套餐购买更优惠”、“买一赠一”、两件八折、三件七折等活动的折扣力度,往往超过规定范围。另外还有跨店满减,需要按照几件商品的价值比例来计算优惠的力度。

4、 平台券、平台折扣

平台为了吸引顾客,并增加消费粘性,会推出平台的会员制度,比如京东的PLUS,天猫的88等。而且,平台会员经常会享受商品店铺活动后的折上折。

5、 会员价格

会员价,是大牌商品,尤其是美妆商品的常见促销手段。通常,店铺会针对不同级别的会员,直接给出会员价,或者以会员积分的形式给出优惠。这就需要监测价格的时候,注意分层计算扣除会员折扣和积分优惠之后的实际价格。

6、 客服咨询价格

 

有的标题或描述中标有“咨询客服有惊喜”,或在顾客咨询的自动回复中发送“拍立减”等文字。如果遇到了,一定要与客服实际沟通才能了解最低价。

7、 直播间的价格

 直播过程中,主播往往给出口令,让消费者在下单时,与客服通过口令沟通,以达到低价销售的目的。

二、 使用规则

除了优惠活动的类型,还要注意优惠活动的使用规则。

通常,一件商品不能叠加使用多个优惠。但是,有的优惠活动是可以叠加使用的,比如“购物金充值,立享折上折”;直播间暗语,可以加赠小样;折扣之后还可以淘金币抵现金等。

只有多角度监测、全面监测,并综合分析计算,才能得到商品的实际到手价哦。

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