办公设备租赁行业内卷瞎扯
最近听到很多同行抱怨，现在市场太卷了，真的有点到了卷不死就往死里卷的节奏，让大家都开始想换地方，或者转行。但是今天，我想从另外一个角度聊一下这个问题，分析一下，目前为什么你开始觉得卷不动，或者卷的吃力了。
在聊这个问题之前，我们了解一下什么是内卷？下面是网上几个比较经典的例子。
相信这两个例子，大家应该在网上都看到过，大家不是骂坐在第一排的是SB，就是说林平之搞乱江湖。但是骂完之后，我们冷静想想，如果我们买的是第一排，在影院没有要求一定要坐着的情况(当然影院应该是要求坐着的)，我们会不会也是怎么舒服怎么来。如果你是林平之的状态，你会不会这么干(当然小说中他没有那么干)，因为那么干，才能保证自己的安全。
说这么多，我们言归正传，还是聊聊我们的办公设备行业现状。大家都在抱怨同行价格太低，搞坏市场。大家有没有想过，为什么之前没有这个现象？现在有就出现了呢？
讲一个我经历的市场，楼宇对讲行业，在房地产鼎盛的时候，楼宇对讲市场存在两个市场，头部企业产品质量好，价格高，主要市场是一二线城市，根本看不上三四线城市，这个时候就有很多小公司，产品质量，价格都没有头部企业高，他们主要市场就是三四线城市，因为各自的主要市场都比较大，大家各自相安无事，都过的比较滋润，但是大概在2017年后，房地产开始下行，之前只做一二线城市的头部企业，开始生产低价产品，一下打的很多小厂晕头转向(当然我也在小厂，所以很能体会当时的处境)，品牌，产品，服务都没有别人好，怎么和别人竞争（最后公司怎么做就不说了）。
讲这个经历，相比大家都能想到为什么会出现现在的现象。之前只做大客户的行业大佬，也开始下沉做小客户了，并且他们的价格比较低。我们都在讲，换位思考，如果我们的公司现在是老大，在公司业务出现瓶颈，我们会怎么做？在商用竞争，只要没有违法，我们就得尊重这个规则，接受这个现实。愤怒、谩骂，谴责都不会给我们带来任何业务，知会降低我们的智慧。我一直给我的朋友讲，任何一个行业卷都不可怕，可怕的是你再卷，别人根本没有卷。你在亏本做，比人在薄利多销。
讲到这里，你还抱怨同行降价吗？你要冷静下来，想想怎么应对。林平之和岳不群练成辟邪剑谱，但是都没有干过令狐冲，所以所谓的肯定也是有破局的方法。
光讲了问题，不给一点解决方法，感觉有点制造焦虑(哈哈)。其实这些问题都是在我们过的比较轻松的时候，我们没有做到居安思危导致。给几点个人建议(不一定对，仅做应对市场的参考)。
首先，梳理公司业务，极大可能的压缩自己成本，能工具化，就工具化，相近办法降低成本。类似可以使用本人开发的扫描配置工具(做个广告，但是工具是免费的)。
第二，服务好现有客户，一定要打起12分重视，不要因为自己的服务不到位导致客户丢了。
第三，开展多元化业务，降低公司经营风险。如果你有多个业务挣钱，还在乎一个业务不挣钱吗？
第四，这个就有点难了，这个要看各位老总的格局，那就是公司联合，一起采购，一起招标，单个公司肯定是很难和头部大佬竞争，但是如果几个小企业联合，那就有可能。一个乞丐不算啥，但是聚一帮乞丐那就丐帮了（哈哈）。这个各位老总可以先找自己信任的公司联合开始，集中采购，技术人员共享等。
今天就扯到这里吧，大家有啥问题，希望大家评论提出来，能提高大家效率工具的，有的都可以提供。
