哈喽~我是电商月月

新手做抖店做不好？除了没努力的原因，还有一点，就是缺少运营的方法！

今天我就给大家普及几个运营过程中非常重要的技巧！

这都是我在运营中总结出来的能提高出单率的干货，新手建议收藏

一．选品时的小技巧

新店跟爆品

跟爆品是能出单的，但能出单的前提就是操作快，能跟上

爆品都是有时效性的

别的店铺做的早，关注的直播间多，基本爆款出现的第一时间就能复制到自己的店铺

等你们新手刷到了，上架，优化，找厂家，推流，一套流程下来，这件商品的热度也就下降了

就算有热度，新店铺没有过多销量，好评，顾客选择商品时也不会倾向我们

所以选品时，我会去蝉妈妈看一下商品热度排行榜，选择增长速度快，但销售量靠下的商品上架

这种商品属于待爆品，等前面的商品热度过去，自己选择的商品热度自然而然就起来了

二．上架时的小技巧

顾客寻找商品时，第一眼看见的就是图片，标题

标题要有搜索的关键词，图片有吸引的画面才能让顾客提起兴趣，点击进来

我的做法就是将商品的优势展现出来

比如内衣，就能用女性穿上的效果，标注防止下垂，收副乳等等的卖点

其实做到这一点最大的方式就是保证商品的颜值性，好看，漂亮，可爱的商品不需要多讲，顾客自然而然就会点进来

这一点不会的可以搜索一下卖的好的同行，去“借鉴”他们的标题，图片拍摄手法

三．推流小技巧

上架后靠自然流，新店是不怎么出单的，除非就是你的商品真的独特，有样貌优势

要么就是你的商品比市场价便宜

我这边的建议就是大家可以做达人带货的形式，来获取流量

当时这是不用自己直播的

做抖店的大多都知道精选联盟，精选联盟就是商家和达人合作的平台

找达人新手会觉得很难

或者说有人试过，但效果不成功，其实就是缺少了技巧

精选联盟的选品广场是能把商品设置佣金，等达人挑选的，但我们绝不能把希望都放在被动的方向

达人广场每天能看见100个达人的联系方式，找到同类的主播，和他们沟通时一定要突出商品的优势，达人才会同意

所以打招呼时就要说明来意，并夸大自己的实力：你好，我看你的直播间和我的商品符合，我是源头厂家，供货稳定，佣金能给到**有没有兴趣合作一下

主播就是靠直播带货赚钱的，有钱都不嫌多，有合适的就会帮忙带货

还有一些尝试过找达人带货的新手会有：带货不出单的行为

不成功有这三个原因：

1.直播达人不匹配

就是我们挑选达人时，一定要提前去抖音搜索一下达人的直播间

看一下他的消费群体符不符合我们的商品

同样是卖女装的，她的直播间消费群体都是25~35的成熟女性，我们的衣服需要的是18~24的青春少女，那肯定就没有人买

2.达人不行

尾部达人没有推销能力，就不能出单，我们可以寻找一些中部主播

主播想赚钱，就得多卖货，不同意要么就是品没相中，要么就是价钱不行

中部主播急需要福利品增加粉丝，稳固粉丝的粘合度

我们完全可以利用这一点，用平价不赚钱的形式提供福利品，和达人熟悉后，再商量利润品就好商量了

不想用这个方法的还可以像我一样，展现自己的能力

让他们看看自己的店铺实力，收入图

没有的可以截别人的店铺，充当自己的

告诉他们：我们有专业的团队，供货，售后，佣金都有优势

这样，我总结过一份和达人沟通的话术，能提高达人的同意率，有需要的可私信问我拿，无偿分享

3.前两种排除，还不出单就是品不行，多找，多尝试才是真道理

四．售后技巧

服务能提高体验分，能让店铺长期稳定发展

体验分就像是评分，推流力度大，顾客达人也更容易接受

体验分的保持提升，就是从商品，物流，服务出发

商品物美价廉，物流问题快速解决，顾客问题，售后态度积极向上，体验分基本就不低

这一点我要讲的小技巧就是我们在联系厂家时，可以找发货评价好的厂家

把出单到揽收的时间控制在24小时里，物流方面的体验分就不会低

好了，运营技巧的分享就到这里，篇幅有限，还有其他问题困惑都可私信我解答

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我是电商月月，一个专注做电商的90后