为什么要学会薪资谈判？

在最近的一篇文章中，职业专家奥斯汀·贝尔卡克 (Austin Belcak ) 解释了进行一点薪资谈判如何对您的长期收入产生巨大影响。

这是奥斯汀在他的薪资谈判示例中描绘的场景：

Amari 和 Taylor 的年薪均为 50,000 美元
未来 30 年，他们每人都会获得 5 份新工作
每增加一份新工作，Amari 都会加薪 10%
泰勒每获得一份新工作都会获得 10% 的加薪，但每次还会额外协商7,500 美元

那么， 30年后泰勒的收入会比阿玛瑞多多少呢？

为了将奥斯汀的例子形象地表达出来，以下是阿玛里和泰勒工资之间的差异图表：

正如您所看到的，进行薪资研究并了解如何进行薪资谈判确实可以在您的职业生涯中为您带来数十万美元。如果不进行薪资研究，无论您认为自己的报价有多高，都很难判断工作机会。您应该进行薪资研究的最重要原因是它会对您的家庭生活产生长期影响。

我的工资应该是多少？

我们大多数人不喜欢薪资谈判的原因是我们在薪资谈判中处于弱势地位。如果您最近被解雇或者您已经找工作一段时间了，则尤其如此。

大多数人认为薪资数据只是为拥有巨额预算的大公司保留的。但事实是，很容易计算出你的薪水应该是多少。只需要进行一些薪资研究并进行一些薪资比较即可。

除了向朋友咨询，你也可以从一些专业的薪资网站上查询数据。通过使用这些网站，您将可以利用数据进行下一次薪资谈判。而且，在谈判领域，数据就是力量。

以下是研究薪资的 5 个最佳网站。

1.新兴薪资网站：comparably

comparably提供多个维度的详细薪资数据，包括性别和种族。它不仅可以让用户看到自己的薪资与其他人相比如何，而且还可以在多元化、领导力、女性等类别中颁发“最佳公司”奖项。这是一个很好的方式寻找与您优先考虑相似价值观的雇主，也是寻找使命驱动型公司的好方法。

如果您从事科技工作，该网站还有一个科技股计算器。对于想要确保自己获得公平股权薪酬的技术专业人士来说，这是一个很棒的薪资比较计算器。

2.科技薪资网站：Levels.Fyi

Levels.fyi是专门为技术人员设计的，它的数据是众包且匿名的。这意味着它本身不对任何公司产生偏见，数据来自过去为他们工作过的用户。您可以搜索不同公司、地点、职位和职位级别的薪资，以估算您在该职位上的收入。

3.有评论的薪资网站：Glassdoor

Glassdoor是世界上最受欢迎的招聘网站之一，但它也提供了丰富的薪资信息。该网站是全球性的，涵盖几乎所有行业和工作，因此它可能是开始薪资研究的好地方。

Glassdoor 收集来自匿名用户的薪资数据，这些用户提交了他们在不同职位上所赚取的薪资信息。然后，这些众包数据会以表格和图表等有用的方式呈现，让您能够以相当全面的方式比较薪资。

4.综合性薪资网站：http://Salary.com

Salary.com可能是最全面的薪资比较网站，可让您访问极其详细的薪资数据。他们将这些数据分解为不同的因素，例如行业、位置和经验水平。它涵盖了美国的大多数工作职位，通常还提供福利信息。

http://Salary.com 的特色部分是其个人薪资报告功能，它可以让您深入了解自己在就业市场中的价值。该报告提供了类似工作的薪资范围、福利信息和薪资历史记录，这超出了大多数网站所提供的范围。

http://Salary.com 还为想要搬家的求职者提供了一个有用的生活成本计算器。您可以将一个城市或州提供的工资与另一个城市或州提供的工资进行比较，以确定在考虑生活成本后您会多赚/少赚多少钱。

5.社区类薪资网站：Blind

Blind是技术专业人士在薪资研究方面的另一个首选网站。从薪资讨论板和比较到职位列表，Blind 拥有一切。

作为用户，您可以在社区自由询问有关您的工作机会或任何与工作相关的主题的问题。这使其成为深入了解不同公司并从行业内数千名经验丰富的专业人士那里获得建议的好地方。

那么，你的工资应该是多少？赶快去了解一下吧！

如何进行薪资谈判？

与老板进行薪资谈判是一项需要谨慎准备和科学策划的任务。以下是一些可以参考的的步骤和技巧：

1. 准备充分： 在与老板进行薪资谈判之前，务必做好充分的准备工作。这包括了解当前市场行情和行业薪资水平、评估自己的技能和经验、确定自己的期望薪资范围以及准备好支持自己要求的理由和数据。
2. 选择合适的时机： 要选择一个合适的时机与老板进行薪资谈判，最好是在公司业绩良好、个人表现优秀并且公司正处于招聘新人或者其他涉及薪资的时机。此外，也可以考虑在年度绩效评估或合同续签之前提出薪资谈判。
3. 以事实和数据为依据： 在谈判过程中，尽量以事实和数据为依据，而不是凭空臆断或情绪。提供具体的成就和贡献，以及市场调查和行业数据，以支持自己要求的薪资水平。
4. 采取积极的沟通态度： 与老板进行薪资谈判时，要采取积极的沟通态度。表现出自信、诚实和尊重，并尽量避免使用威胁或急于发火的言辞。谈判应该是双方合作的过程，而不是对抗。
5. 提出合理的要求： 薪资谈判时，要提出合理且具有说服力的要求。要考虑公司的财务状况、市场竞争情况以及个人的价值和贡献，提出一个既符合市场水平又合理的薪资范围。
6. 准备备选方案： 如果老板无法满足你的全部要求，要提前准备好备选方案。可以考虑其他形式的福利待遇、培训机会、晋升机会等，以弥补薪资上的不足。
7. 保持灵活性和开放心态： 在谈判过程中，要保持灵活性和开放心态。愿意听取对方的意见和反馈，并根据情况做出调整和妥协，以达成双方都能接受的协议。
8. 书面确认协议： 一旦达成一致，务必将协议书面化并由双方签署确认，以避免后续出现误解或纠纷。

还有一些小提示

如果您从未进行过薪资谈判，或者您对进行薪资谈判感到害怕，那么以下一些事情可能会有所帮助。

1.你不会失去这个offer

人们在谈判薪资时最担心的就是失去一份工作机会。您失去工作机会的唯一原因是您要求的范围完全超出了该工作的范围。

你应该使用上面的薪资比较网站，并阅读我们的薪资谈判指南，以便您可以创建一个可行的范围。如果你这样做，你就不会因为谈判而失去工作机会。

2.他们希望你进行谈判

作为一名招聘经理，多年来我曾与许多人力资源团队合作，为多家公司招聘员工。这里有一个小秘密……人力资源团队希望您能够协商您的报价。他们故意向您提供低于其最高报价的报价，以便您在谈判时他们可以满足您的需求（如果可能）。

3.可以协商的不仅仅是工资

请记住，如果您协商更高的薪水而他们拒绝，您随时可以要求除薪水之外的其他补偿。不要忘记就以下事项进行谈判：

• 你的工作职位
• 绩效奖金
• 股票或股票期权
• 健康保险
• 休假时间
• 在家工作
• 通勤/健康福利

如果他们不能满足你的薪资要求，那么他们可以给你一个很好的“退出”机会，并允许你仍然接受这份工作。
特别要明白的是，如果他们不愿提供任何的加薪或福利，是时候寻找你的下一家公司了。

无论是刚入行的新人还是资深的老手，都应该重视并努力学习薪资谈判技巧，以实现自身的职业发展目标。