春节气氛越来越浓厚， 服装人的心情却是越来越着急——眼看着要过年了，气候也马上回暖了，我店里的库存可咋办？

做服装零售的老板都知道，大部分时候压垮服装店的不是淡季、不是租金、不是人工费，而是库存积压。

服装是季节性非常强的商品，一旦过季或者过时，就很难再卖出去，既占地方又无法回笼资金，最后造成店铺亏损。

所以年底清货，可谓刻不容缓！

但是清货不就打折促销那一套吗？

为什么有的服装店3天就清空库存，有的服装店过了个年回来库存还是满满当当？

—— 年底清货，有误区也有技巧！

服装清货误区：

有些服装零售老板，每到清货的时候，就是一味地打折、降价。

这个方法不是不能用，而是要注意使用的频率和方式。

如果总是单纯的价格直降，那正价买的客户做何感想？

这个动作是非常伤害老客户的，容易导致两种结局：

1）觉得自己很吃亏，再也不来消费

2）只等着你打折的时候再买

长久以往，客群会越养越穷。

服装清货技巧：

1、福袋大放送

做法：

整理库存：

将库存服装按上装、下装、裙装、外套等分门别类

确认尺码：

把断码严重的服装单独拿出来，不作为福袋；将相同码数的衣服做成新年福袋

搭配福袋：

按照尺码，搭配好服装的款式。

对于顾客来说，既然是清仓的福袋，本身价格就比较优惠，价格对于决策的影响相对不大，但他们顾虑的是怕挑到难看的款式。

所以如果我们能为客户多想一步，把福袋里的服装搭配好，就能减少顾客的顾虑，福袋也就更好售出，是双赢的事情。

宣传福袋：

每搭配好一组福袋，就制作成一张海报，再配上简单明了的文案，发朋友圈宣传或是直接私发给客户都可以。

有老板可能会嫌做海报麻烦，那你可以找个模特把搭配好的福袋都穿一遍，以照片的形式发布也可以。

但无论什么方式都好，记得一定要把搭配好的福袋款式展示出来，毕竟你都已经帮客户搭配好福袋了，当然要让客户知道啦。

海报示例图

人都是希望买到物美价廉的商品的，把福袋宣传海报弄得用心一些，吸引力就更强一些，在客户眼里价值感就更强，自然也就更容易卖出去。

需要注意的是，福袋一般都是设置不支持退换的，所以老板们在设置福袋搭配的时候一定要尽量公平，核算好价格。

明确福袋清仓是为了回点现金流，好用来采购新款，不要指望用福袋盈利，不亏本就好了。

千万不要想着忽悠客户，因为我们不会只做一次福袋，更不会只做一次清仓，客户本身对于清仓商品预期不会较高，如果收到的福袋超出她的预期，她成为店铺的忠实客户的概率就会很高，以后就会经常参与活动或回购。

2、限时秒杀

断码比较严重，或是难以现搭的服装，我们可以拿来做限时秒杀。

为了照顾到老客户的情绪，我们可以做分类限时秒杀。

做法：

提前预告：

把清货服装中相对吸引人的商品挑出来，通过拍视频、图片的形式，在朋友圈进行清仓预告，并附上群二维码。

如果是做海报，可以在海报上区分日常价、清仓价、福利价（老客户专属）。

示例图

群内清货：

调动群的互动性和积极性，例如晚上7点、9点、10点发红包，抢到手气最佳的客户可以获得10元无门槛优惠券。

这几个时间段人们刷手机的时间比较多，而且晚上也容易冲动消费，通过小福利让群员互动起来，群里活跃起来，制造出抢福利的热闹感，清货的时候才能更顺利。

3、用微商城

上面的方法好用是好用，但操作起来还是有些麻烦。

不会做海报，怎么办？

新老客户不同价格难理清，怎么办？

客户在群里拍下之后，后续录订单、发货、售后麻烦，怎么办？

线上线下一体化经营的服装老板，这时候就省事多了——

直接把清货款导入微商城，二维码或小程序即可分享商品，无需制作海报。

对于老客户，可以在系统设置专属折扣或价格，还可以直接发送优惠券到客户账户，客户下单直接抵扣，商户省事，顾客体验感也拉满。

利用营销工具，如秒杀、限时折扣、满减优惠等等，加快清货速度。

客户直接在微商城里下单，商家直接开单打单安排发货，无需繁琐流程，不怕弄错弄漏。

每年有上万商户用秦丝微商城做清货，其中很多老板都反馈清货速度比之前翻了几倍不止，流程也简化了许多，值得一试！

春节马上敲锣打鼓地来了，各位服装老板们千万不要错过清货时机，千万不要怕赚不了钱，这时候回本、拿到流动资金是最最重要的！

快把上面的方法用起来吧！！